网络的盛行,销售模式的层出不穷,婧妃一直钻研水晶人体香水瓶,汽车香水瓶领域的婧妃水晶工艺品厂,在一次偶然的机会中,接触了(长尾理论),并开始潜意识的思考自己的销售模式的弱势.
B2B---定单,款式,数量有一定的门槛
B2C---款式,数量,定单金额让终端体验更大的客户主动权
不难看出以上两个模式所存在不同的利弊关系,但无论是什么模式,其自己本身的优势是显尔易见的:其一是自身为工厂源头的制造商,其二是已经掌握电子商务操作技能的优势, 唯独缺少的只是一个：自己能不能把成千上万的小店主当成宝贝，让这个长尾族群和自己一同成长？
看准这一点,其开始专注长尾理论中的普通或弱势客户，这正是很多把重点放在大单的商友所不愿碰触的。虽然做那个市场人力耗费太多而接的单却很小，才几百元一单，比不上一单外贸或国内大单来的爽快及赚钱容易，但是聚拢起来的利润并不差。这其中还有一条隐藏的利益:“把这条长尾继续发挥，虽然钱挣很少也很辛苦，但却可以跟小单客户一起诚心交朋友(因为单很小也不用担心彼此)，一起成长，也一同演译着长尾理论的每一个细节。”
我想这应能让客户们有更大的自主权，同时库存也可以减少了。我相信客户们将可以买得放心、卖得开心,我们的客户其实就是我们的合作伙伴、是老师、是市场营销顾问。能给这样的客户更多的高附加价值，势必能让他们对我们增加黏性与信赖。以后不找我们还找谁呢？
