昨晚逛一个SHOPPING MALL，看到在商场中间的百事可乐广告陈列。百事可乐广告陈列至少有5组，把各个方向的人流全都给锁定了。每组的设计各不相同，但都有着浓郁的非洲风情及狂野的足球激情。由于本届世界杯在南非举行，百事可乐的这一系列设计用足了非洲的元素。
财大气粗的可口可乐把世界杯赞助合同一口气签到了2022年，迫使百事可乐不得不另辟蹊径。百事可乐搞的这一组广告，足以让不知情的人们以为它真的和本届南非世界杯有那么一腿。
据说，百事可乐为了签下这十一位足球xx，足足花了2亿欧元！
与百事可乐的非世界杯营销策略相比，我更感兴趣的是它的这一广告形式的应用策略。从投入产出来看，SHOPPING MALL中的时尚发布区的广告价格肯定不菲，百事可乐是一个高销量低利润的大众化产品，不可能斤斤计较于短期内回收成本。它得依靠世界杯这样一个大事件，来做出这样一个精彩绝伦的设计，给消费者留下一个深刻的、长期的记忆。而且，靠设计来征服消费者，能让消费者主动进行传播，变消费者为媒体的一部分。现场我就看到有不少家庭在以之为背景进行拍照，象我这样把它放入博客的人也不会少。我不喝可乐，不是它的目标消费群体，但我仍然会忍不住替它做广告。
在欣赏百事可乐广告的同时，我也会在想，食用油能不能用类似的方式来做广告？食用油有许多地方不能和饮料相比。饮料是冲动购买型产品，广告可以刺激消费者增加消费量。食用油则不行，总得等家里的存油吃得差不多了才会买下一瓶。饮料有一点炫耀性消费的性质，具有一些近似于社交纽带的功能。别人会看到你喝的是什么饮料，但不大可能去看一眼你家里吃的是什么油。饮料的消费面也广，每一个人都可以喝百事可乐，在口味的接受度上没有太多问题。但油就有口味偏好，许多人是只吃一两种油，不轻易尝试没吃过的油或者还会对某些油有排斥心理。食用油容易让人联想到油烟、油腻、厨房，灰头土脸的东西，难登大雅之堂。所以，种种因素意味着我们不大可能在这个SHOPPING MALL中看到一个食用油品牌做类似百事可乐这样的广告。但是，饮料的某些营销思路还是可以在食用油营销上予以借鉴的。
