我从事电子商务时间也很短，行业也是在07年五月份才开始的。我来分享一下自己的体会，有不足之处请大家指出。
作为轻工业玩具产品国内流通方式的分析。来讲讲玩具内销市场，玩具跟服装、化妆品比起来是非常非常小的一个行业，比较困惑就是没有客户的统计数据，目前来讲这个行业一年有150亿营业额，这里面不包括童车和模具，我们是指玩具的行业，主要是以毛绒，这个行业增长幅度是30%，主要是这些孩子的父母都是八零后，他们育儿方式都是非常的科学，带孩子的玩。供应方面，中国制造70%的玩具，但中国是出口，国内市场很少，玩具厂家，目前出口比较受阻的情况下，积极在寻找内销市场的成长。比如说两xx之前广州有一个玩具展，展上宾客很多，我也看到玩具协会的人，他告诉我们，他们的展会会比去年增加50%，而且有 80%都已经预定光了。所以这个行业在快速的发展中。

??????? 困惑是运营渠道的问题，传统内销渠道是一些代理商和批发市场共同构成，比较小散，就导致品牌厂家的规模化运营很难开展，品牌并没有开展对消费者的教育。我们在上海做了一个街头调查，访问一千个消费者，问你买玩具会不会买品牌玩具，百分之百都会说会买；接下来一个问题，说说你知道的品牌玩具？结果一个都说不出来。之前十年经历是在IT，七年在微软，三年在IGG。我宣传玩具也是跟这个行业有关，行业品牌认知度很差。

??????? 亿巴客就是致力打造玩具行业的品牌。我们来看产业的现状，黎得上规模的玩具厂家有五百多家，大部分是做OEM，也有自由品牌，大部分也拿到一些外国动漫授权，自己做品牌授权主要是动漫。这些厂家基本不做国内市场，70%营业额是出口，内销市场占很小的比例。这一块主要是靠品牌市场代理商走进超市。中小型玩具厂商比较家，尤其是外销玩具厂，后转型到国内市场，他们就到各级的批发市场，因为到超市代价不能高，不仅仅提供入场费还有一些接帐的问题，所以他们更倾向去批发市场，因为他是现交现接。玩具专卖店在国内还没启动，昨天听到说传统去大是一个红海，这玩具行业是相反的，在实体下做玩具专卖店还不是红海，你去上海看看，纯粹的玩具专卖店在国内还没有，刚刚出新了两年时间，这个行业在线下也是一个蓝海。

??????? 我们也会从批发环节向销售环节渗透，帮助大家去实现他们的创业。我们有六个词，{dy}是玩具，但是泛玩具的概念。第二是创业，为什么谈创业呢？现在中国{zd0}的主题就是创业，我们出去谈创业的时候很多人感兴趣，我北京春节后呆了一个xx，不但遇到一些外企高官他们年薪都是百万以后，他们也想自己创业，我们招聘都是大学生，但没有过来，问他为什么，他说我自己开玩具店也不错呀？！这么多人想创业所以我们想不如改成创业平台。供应商把玩具放在我们网站上，或者是网络代理商去销售，我们提供物流、代发货、数据包等一系列的工作。

??????? 通过电子商务的模式整合下游的玩具产品，我们优势就在于我们很多品种，我们有1500种，我们同事在北京、广州、上海义乌，达到五千种玩具是我们的目标，达到五千种我们在行业中就没有竞争力，提高玩具供应链效率，我们每天都在比价格，在广州、义乌、北京、上海，都在看产品。我们可以提高整个产品的流通效率，引导消费者需求，消费者的需求你不刺激是出不来的。所以我们要把缤纷多彩的玩具放在消费者面前，它的消费欲望就会被刺激起来。所以我们的目标就是彻底改善中国玩具目前小而散的现状，这是我们的目标批发商城。

??????? 这是一个日本万代，可能很多人都看过，这里面有很多模粉，做起来很好玩。这个行业{zd0}挑战是怎么样有效跟消费者沟通，除了这些婴童类的玩具，我们也有一些动漫类，不管是小孩喜欢，很多大人也喜欢。最近有一个喜洋洋，也改变了动漫产业，我们买了很多喜洋洋的玩具，50%是婴童类玩具，主要是着重教育，中国父母喜欢卖教育类的东西。还有动漫，一类是电视台动漫还有一个影视动漫，我们主要? 电视台动漫。还有一些新奇特的产品，它的特征是日常生活必需品，同时加强一些趣味性，这些占30%。因为我们是一个新的企业，有二十多个人，分布在三个城市，每天在网上工作，我们可以把各个城市的优势结合起来。

??????? 我们有很多网络代销商，比如说xxxx，你就需要对每一个零部件，、遥控距离都非常的清楚，当消费者过来的时候，你可以有专家的气息把消费者打动。阿里巴巴是一个集贸市场的形式，很多消费者都在里面找。终端就是中国有大量的消费者大量的店家，店家进入阿里巴巴找商品是非常的难，他要去逐个去谈，对他们来讲非常的麻烦，而我们是一个超市，我们可以一站式服务，更贴心，更便捷。我们三个具体的做法：做到的产品，我们帮店主进行的专业的配货，我们业务员都是配或顾问，我们可以帮消费者找到产品组合，我们有一个博客网站，而且是全国{wy}一个针对玩具的平台，这个平台成本很低，几乎没有花钱，但是吸引很多人在这里交流。所以我相信，玩具市场未来竞争焦点，未来三年，在就是在效率上，因为这个行业效率极低。我们的经销商就像员工一样，及时可以跟踪到货物到了什么地方，所以我们这个工作方式使得我们能够更快走向我们的使命，专著在玩具的创业平台上。