一本本精美的图书，一个个引人入胜的故事……陈冲的“相濡以墨”网络书店吸引着许多网友的眼球。都说网络是虚幻的，可是对于陈冲来说，网络却是他实现创业梦想的地方。这家小小的网店，是陈冲创业的起点。

　　就业不理想转而创业

　　2006年，毕业于数字多媒体专业的陈冲被分配到北京的一家照片冲印店，从事修饰相片、设计版面的工作。“以前在学校的时候，觉得没有自己不会的，可是真正上手的时候，才发现自己对这项技术生疏得很。”发现自己“眼高手低”的缺点后，陈冲只能用勤奋弥补技术上的不足。

　　别的同事都是8小时工作制，可是陈冲把自己的工作时间延长到12个小时，从早上6点到晚上11点。就这样过了1个月，陈冲终于把相片冲印的后期工作练到了炉火纯青的地步。在北京工作的那段时间，每个月，陈冲会给妈妈寄1000元钱，剩下的仅供自己在北京的日常开销。看着自己如此拼命地干活，却没能攒下多少钱，陈冲萌生了另起炉灶的念头。

　　另起炉灶，说起来简单做起来难。“如果自己创业，我既没有开店的资金，也没有这方面的经验。”这些让陈冲有些犯难。2008年底，陈冲在和一个同学通电话时，偶然说起眼前的困境，同学随口说道：“你可以去开个网店啊，不用交租金、水电费。”说者无心听者有意，陈冲打听到自己一个同学的老乡在北京一家出版社工作，“那就开一家网络书店。”陈冲做出了决定。

　　网上开书店圆创业梦

　　2009年2月，陈冲在网上注册了“相濡以墨”书店。他从同学的老乡那里购进了一批当时比较畅销的图书，并用从朋友那里借来的相机一一拍照后上传到网上，网店就正式开张了。

　　“说起网店开张后的{dy}笔生意，可谓是喜忧参半。”陈冲说。网店开张的{dy}天，他就做成了一笔生意，这甚至令他有些难以置信，不过，在银货两讫后，他才发现，这竟是一笔赔本买卖。

　　原来，那天，陈冲刚刚把新书的封面照片发布到网上，就有网友买家和他联系，打算买一套《明朝那些事》。“这套书的标价是110元，快递费用则是10元。”陈冲说，那位西藏买家抓住他网店刚刚开张，急于做成一笔生意的心理，上来就是一通猛砍，“砍得我肉疼。”陈冲形容说，当时他确实急于成交一笔订单，没有多想就答应了买家提出的价钱。“110元的书被砍到90元，还得包含运费。”陈冲说，等拿到快递回执单据时，他傻眼了。由于快递到不了西藏，快递公司直接转用EMS投递，这就导致光运费一项就花了90元。这笔赔本的买卖让陈冲时刻提醒自己，对于买家提出的价钱一定要冷静思考，另外，一定要和快递公司多沟通。“我现在同时和两家快递公司合作。”陈冲告诉记者，他把接到的订单分给两家快递公司，“因为快递公司之间也存在竞争，他们为了多接订单，就得提高送货速度，而书越快送到买家手里，买家就越满意，就会多光顾我的网店。”陈冲满是自得。

　　巧动心思开创新天地

　　通过一段时间的摸索，陈冲的网店基本步入了正轨。“那时基本上每天都能做成一两笔生意。”陈冲说，虽然和别的网店每周能做成两三百笔生意相比还相差甚远，但对陈冲而言，也是前进了一大步。

　　为了让网店的生意更红火，在没有生意的时候，陈冲就去网上浏览一些资深卖家发的帖子，从中吸取经验。“要想让更多买家光顾，光是把书的封面照发布到网上还不够，还得会‘装修’。”陈冲说。

　　“装修”就是设计网店的首页，“我得把我的小店设计得充满我特有的风格。”经过反复琢磨，陈冲觉得书店的风格应该是淡雅、宁静、不张扬，确定设计思路后，他拿出在北京练出来的处理照片的本事，经过一番精心的处理，陈冲的网店彻底改头换面了。网店首页上，一杯香茗、一纸信笺，无一不彰显着这家小店的格调。陈冲还对图书的“摆放”进行了调整，“我把特别热销的图书照片放大，让他们的位置更显著。”陈冲说，这样图书间就有了主次之分，买家挑选起来也更方便了。除此之外，陈冲还买来一些精美的书签当作赠品，“别看这些小东西不值钱，但是特别吸引人。”陈冲说，好多顾客都在留言中称赞他店里的赠品。“我还定期搞一次减价促销，将买书达到一定金额的买家设为会员、享受折上折优惠……”陈冲说，这些好办法帮他吸引了不少顾客。

　　如今，陈冲的网店一改刚开张时举步维艰的局面，生意越来越红火了。“现在，我每周大概能接近百单生意。我的目标是在两年之内把我的网店再提升一个档次，销售量争取再翻一番。”陈冲说。

　　创业指点

　　石家庄外语翻译职业学院党委副书记王振岭认为，“眼高手低”是很多毕业生的缺点，但陈冲是勤奋的，而勤奋恰恰成了陈冲创业成功的一个重要筹码。他利用网络给人们带来的更广阔的创业空间和机遇，开办了网店，同时没有坐等顾客上门，而是四处取经，精心谋划，并凭着靠勤奋练就的相片冲印技术，使他在“装修”网络店面时充满特有的风格，帮他招徕了不少顾客，使网店越来越红火。对于创业者来说，创业初期的失败，如果把握不好，很容易成为创业者的绊脚石，甚至是“致命打击”，但把握得好，失败却能成为{zh0}的“创业领路人”，正是{dy}单生意的失败，xx陈冲进一步了解市场，使他避免了更大的损失，并通过“同时和两家快递公司建立合作关系”，利用其竞争，提高了送货速度，使很多人愿意光顾他的网店。