或为应对金融危机，或为与共同的竞争对手抗衡，或为规范地区市场，或为迅速扩大影响力，或为未来发展积蓄力量，近年来，民营书业企业联盟抱团、共打市场的行为从未间断，出现了不少值得重视的新现象、新趋势。但与此同时，对民营书业能否真的既抱又团也始终质疑不断。

抱团合作方兴未艾

　　回溯往年，民营企业抱团成立联盟体的事例并不鲜见。1995 年，全国7 家民营教育书刊批销商自发联合组成了“全国教育书刊发行联合体”，随着队伍的扩大，已有23 家民营批销商加入，成员书店遍及全国22 个省区市。2005 年，“全国民营社科文艺图书发行联合体”在北京正式挂牌，成为{dy}家正式挂靠在非工委的民营书店联合体，也是xx自发组织和系统管理、与行业协会相关联的图书分销联合体。2006 年，“全国民营书业少儿读物分销联合体”在北京成立。这是由全国大部分省、直辖市专门从事少儿读物分销的民营书业企业组成的全国性、跨地区、松散型、非赢利性的社会团体，致力于建设少儿图书批销平台。

　　除联盟体之外，民营书业企业抱团参展的现象也于近几年愈演愈热。自第18 届北京图书订货会首次向民营书业敞开大门以来，以及2004 年光明书架成为xx受法兰克福书展公司资助的参展公司之后，民营书业代表企业便开始有组织地参加大型书展，展示良好形象。而今年，山东淄博、山东梁山等地的民营书业企业抱团参展全国书博会，一时间更成为业界的热点话题。

政府扮演重要角色

　　记者发现，今年以来，抱团呈现出不同于以往的新特点。以往的民企联盟与抱团参展更多的是在中国发协非工委、中华工商联书业商会等行业协会的组织下开展的。而如今，政府在掀起民企抱团合作的过程中开始扮演重要角色。如山东淄博与梁山两地的民企抱团皆是在市县政府、新闻出版局的组织牵头下，高调登场。

　　据悉，去年在山东举办的全国书博会上，梁山县新闻出版局就曾组织15 家民营书业公司参加了曲阜分会场，以高标准设计的展位成为一抹亮色。今年成都书博会，县委县政府又精心组织了全县18 家书业公司抱团参展，并向四川灾区学校捐赠600 万元的教辅图书，县政府对民营书业企业的关注与扶持力度可见一斑。正如梁山县新闻出版局副局长解树立所说，近年来，县政府已从政策、资金、环境等方面给予新闻出版产业全力支持。两地的参会企业均认为，由政府带头抱团参展，将有效塑造地区教辅书业的良好形象，在规模效应下迅速扩大影响力，更能进一步规范竞争市场。他们都希望今后能有更多组团参展的机会。

　　无独有偶，江西省新闻出版局发行处也组织了省内有影响力的民营企业如江西金太阳教育研究有限公司、赣江文化发展有限公司、江西平达文化有限公司等赴省外交流学习。去年前往山东，今年根据企业需求又组团到湖南，考察学习湖南弘道文化有限公司、湖南学海校园文贸连锁有限公司、湖南天舟科教文化有限公司。企业老总都表示，从中学到了不少经营管理的先进经验。江西省新闻出版局发行处刘斌告诉记者，今后，发行处将继续有针对性地开展此类活动，召集那些想发展的发行企业，根据他们的要求和时间来操作。同时，记者获悉，为整顿大中专图书市场，江西省局正准备出台大中专教学用书招标方面的自律行规，号召民营书业企业自发地相互约束，共建和谐市场环境。

抱团形式创新制胜

　　许多业内人士认为，民企抱团不失为保存和拓展企业实力的良策，应该在资本、具体项目上抱团合作。记者采访发现，当竞争新手段日新月异时，抱团形式能否得以创新也成为民企制胜的关键。在实体店受大型网店冲击日甚的今天，行业协会对民企的意义也从地面活动上升到网络，甚至是电子商务平台的搭建。当单个民企已无法应对网店对读者购买力的吞噬时，四川成都100 多家民企的做法就很值得借鉴了。

　　由成都100 多家民营书业企业集体发起，由四川省图书音像批发市场管理中心牵头，与成都九正科技实业公司共同打造的大型图书音像网上商城——大书坊，于3 月18 日正式上线。“还记得大书坊上线那天，省内许多民营企业主动签约。为什么？因为这个网站开进了他们心里。”四川大书坊电子商务有限公司副总经理蔡波如是说。原来，该网站正是在成都大部分民营书商的呼吁下应运而生的。大家都看到了网上书店带来的危机和机遇，有的书商曾自己尝试过开网店，但一家店的影响力、规模、投入力度毕竟太小，加上人手不足，图书更新速度太慢，怎么做也做不大。又因为民营书商主要集中于四川省内两个批发市场，于是他们就找到批发市场管理中心，希望由管理中心牵头，以规范化的管理，共同出资组建大型网上书店。

　　为做一个成熟的网上书店，大书坊由管理中心与九正科技共同打造，双方既有建设出版物市场的丰富经验和资源优势，又有长期从事互联网和电子商务的成熟专业团队和技术优势。在平台的推广、运营上，大书坊依托传统市场，遵循互联网和电子商务的规律，投入足够的资金和人力，加大网上、网下的推广力度，以迅速提升大书坊的人气和商气，有效促进了书刊的网上销售。

　　据蔡波介绍，虽然该网店打出的口号是“打造西部图书网上旗舰店”，但全国各地的读者都可在此网购买所需图书，全国范围内的书业企业均可加盟此网，图书、期刊、音像制品批零一体化。在该网站31 个图书品类后面还有“礼品”一栏，该区还未放置相关产品，蔡波说，这是为网站向B2C 转型所做的预留项目。不过，他表示，短期内不会去做类似于当当、{zy1}的转型，主要还是花时间和精力做好图书、音像制品的网上电子商务交易平台。“我们没想过要去跟两家已很成熟、走在很前面的网店抗衡，只是把他们当作学习对象。”有已加盟此网的企业称，月销量可达20 万元。而且，该网目前已吸引几家外省出版社的加入。

　　与此同时，集印刷、出版、发行于一体的产业园，邀请相关文化企业入驻，也成为今天抱团合作的一种方式，如广东永正图书创意产业园、梁山出版印刷书业园、北京崇文出版传媒产业园、安徽经纶文化产业园、春雨文化产业园、可一民营文化教育产业园、时代天华数字出版园区等，如雨后春笋般在全国各地涌现，期望达到企业之间优势互补的效应。

抱团讲究和而不同

　　不过，记者在采访过程中，仍听到了许多质疑之声——组团参展的实质意义？什么才是真正的抱团合作？民营抱团是否真是未来趋势？等等。当记者就这些问题采访民营企业时，大家的看法虽不趋同，却都认为抱团合作困难系数很高。

　　一位不愿透露姓名的业内人士认为，民企抱团参展只是暂时的，没有什么实质意义。临时抱团更不是抱团合作，与各地出版社抱团成立出版集团的性质并不一样。“现在的民营书业企业主要还是各做各的。”贵州西西弗连锁书店副总经理高冬梅则回答得很干脆：“不用抱团合作，因为大家想法都不一样。”江苏可一出版物发行集团副总经理高峰则认为，抱团参展应该是政府的想法。据刘斌反映，江西省民企之间除组团考察外省外，相互之间并无大规模的资本或项目合作。他表示，各企业之间存在着利益竞争关系，政府很难去协调。而且，发行业较特殊，各省图书市场容量有限，建立联盟并无多大意义，所以多为单独发展。

　　有业内人士虽认可抱团这一趋势，但认为其在经营管理、人员素质、折扣、品种等方面都将产生许多新问题，民营很难联盟起来。如北京阅读纪文化有限公司总经理侯开说：“我觉得民营书业抱团合作很困难，因为资本所有方不同，各个公司的发展阶段不同，产品畅销度不同，所以即使有心想抱团合作，也不大具备条件。”

　　尽管如此，还是有许多业内人士看好民企抱团合作，并对如何抱团提出建议。高峰认为，有些项目可以合作、松散抱团，也是企业的一种营销方式。山东世纪金榜书业有限公司陈衍强也认为，民营书业企业可以抱团合作，因为都是民营，在管理和机制上有相同之处，相互之间沟通可能比国有出版社稍容易些。关键在于要和而不同，各自发挥特长和优势资源，抛弃一些不必要的偏见和摩擦，真正发挥1+1>2 的作用。对于民营抱团，当地政府可以发挥较大作用，充当发起和监督者，更易产生实际价值。

来源：中国图书商报