女裤专卖店如何经营

注重店铺的设计

店堂如果是服装鞋帽店的主体.因此店堂的设计及合理布局十分重要,它能够起到有效利用空间、展示商品的作用。

色彩的对比

这时应重点选择有代表*的，能表现流行趋势或主题的服装作为重点展示，并且要明确地介绍商品，避免灯光因素改变原有服装的色相。阵列不当在视觉上会对原有服装的款式产生曲*，突出重点，通过色彩的对比、服装财质的对比或光的直射加强重点，另外，还要考虑顾客的视线，以人体工程学为设计的依据，采用不同的道具、配件。

合理利用空间因素

t恤衫、衬衫、裙子、丝巾等材质较轻的服饰比较合适做壁面陈列。大空间的壁面陈列可塑*强，可以应用厚纸张、别针、灯光照明和折叠技巧使服装产生立体感，合理运用点、线、面的构成**将商品生动地表现出来。小空间的壁面陈列商品不宜太多、留出空白的空间和运用色彩的对比突出重点。

利用台面设计

其实，几乎所有的商品都适合台面的陈列，要选择合该商品的支架、衣架、展示台和陈列柜。商品摆放的方向可以是水平的，不改主向，商品重复的构成显得整齐有规律，增强正面的视觉效果，如何运用平台工陈列柜或展示台。也可以改变商品的方向，追求视觉的变化，如运用弧形展示台或多向式的陈列柜。支架的运用提*商品的*度，让台面的陈列更富于变化。陈列中注重商品的折叠技巧，做到整齐统一。

有效地利用空间

装修设计中，要有效地利用空间，精巧设计，合理布局，会使你的服装鞋帽店蓬芘生辉。

[品牌*裤批发进货时的几个误区和小技巧]

1、服装批发进货时的几个误区。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的外贸服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很*你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

2、外贸服装挑款挑码。

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选*，大家能够看的上的大概是20。其他的80是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下*为强。

3、备货时怕货品太多，压货压资金。

试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50的货品，毛利也有50.

那么如何确定外贸服装进货的数量呢?

服装批发进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方*，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

服装批发进货商品种类{dy}次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了*的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良*的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很*就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次*去补货来提*补货的效率，从而节约补货开支。

4、如何获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：{dy}个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转*，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽*通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了*这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

5、批发市场的规则

1)不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2)不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新*(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3)批发市场里面价格的调整很小。

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2~3，能够降个5就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比*递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

外贸服装批发零售的建议：创业网

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的*人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率*很多。

2、利润要合理，一般100比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。

[品牌*裤店如何做到日均营业额过万]

这家*装店叫“丑的哭”，虽然“长得丑”，可它从最初12平方米的店面，做到现在的四家店面，日均营业额已近万元。老板朱罗芬说，她做*装生意还是和别人有些不同。

找漂亮*孩当营业员

朱罗芬说，*装*流变化很*，她每天都在翻服装杂志，以提*对服装的敏感*。每天晚上打烊后，她就要求四个店长与营业员聚到一起做总结，商量明天如何做得更好。

在这家店里，营业员都非常漂亮，原来这些*孩子都是她特地找来的，他们不仅可以当很好的试衣模特，而且这些人对服饰搭配都很有见地，能帮客人进行全身搭配，这样就很招客人喜欢。

此外，一般的服装店是没货了才补，或一个月补三四次。这家店则是每周二、六定期补两次货。周三到周日，朱罗芬会去外地进货，她还在外地专门雇了两个人为她看货、选货，就算一款服装在她店里卖得再好，她也只卖40件。

发新货短信花费不少

这家*装店已开了近4年，这期间发展了4万多名会员客户。只要新货到店，4万多条短信就跟着发出去，光这笔开销就不少，不过因为马上有很多顾客闻讯而来，所以一些比较不错的新货都会卖得很*，这笔短信开销也算花得很值得。

朱罗芬告诉笔者，以前她去进货时，都想尽办*向厂家要好货，但他们不一定会给，现在这些厂家都主动给她送货，并且货到再付款。顾客在她店里的单笔消费最*曾达48500元，有一个顾客一个月内在她店里消费了15万元，能够得到这些厂家和老客的认可，对朱罗芬来说是最满足的。

现在温州很多地方都有人要求加盟，朱罗芬说，她正筹划着过了年后办公司，把*装小店做成企业。

[怎样让你的品牌*裤动感地展现起来]

怎样把漂亮的衣服动感漂亮的展示在买家面前，这是需要一定的小小技巧的，摆放衣服不能只用一个衣架就把衣服摆放在哪里，还要通过一定小小的技巧，让它展示在哪里，下面请经验店家结合自身的经验，说说自己摆放衣服的小小技巧。

用到的三件*宝就是，蒸汽烫斗，各种衣架，还有大头钉，不要小看了这三个东西哦，善于利用，就可以把我们的衣服弄的超美，超吸引人的

这，很多卖家应该都有这样的经历，去批发市场或者网络上进货的时候，看着别人的图片，哪怕是实物拍摄图，和挂板的衣服都很漂亮，结果自己拿回去打开包裹一看呢，结果发现没有那么好看，感觉皱巴巴的一坨，很难看，所以{dy}印象就是质量好差，看着像地摊货，但是一般来说，免烫型面料，在普通价位里还是很少用的一种面料，一般的衣服，从烫衣部烫完以后还有温度的时候就直接送到包装部包装了，所以这样的话，包装折叠的痕迹就很比较深，而且比较难弄平，这个时候就需要我们的蒸汽烫斗了

打开包装以后呢，衣服就是这样的，皱巴巴的，很多客人收到货以后觉得疑惑，为什么和小妖拍的图片上感觉差那么多呢，大家不要疑惑，小妖一步一步示范给大家，怎么能弄出图片上的感觉

衣服拿出来以后，{dy}步就是要烫了

衣服烫好了，因为赶时间，所以烫的不是很仔细，大家可以对比一下，这样是不是就看着*档很多了呢，就烫一下还是不行，衣服挂在店里，怎么样挂才能好看，才能吸引客人，这点也是很重要的，如果就有衣架这样很随便的挂在店里，能吸引到的客人相对要小很多，如果我们在挂衣服的时候做一些装饰和搭配，效果就不一样了

小妖把里面搭配了一件长款条纹T，再搭配一条花朵项链，这样既能告诉客人，这款衣服可以这么穿着，也提升了衣服本身的美感，如果搭配的很漂亮，通常还能全套一起出售，这样又可以增加大家的销售量了哦~~

像这种比较比较硬朗一点的外套呢，就可以用普通的衣架，再加上一些装饰，就可以了，如果是比较柔软的T和其他上衣呢，也有办*的，先看看小妖最喜欢用的衣架

这种衣架大家应该见过，就是一个内置铁丝的衣架配上一个可以挂在下面的衣架，这种可以给衣服做一些搭配

然后就是这种两边包有海绵的衣架，这种衣架的好处呢，就是方便插大头钉，这两种衣架有一个共同的特别，就是可以弯折，弯折看起来是一个很不起眼的改变，但是挂上衣服，就有很大的改变了

把衣架做一下弯折，下面挂一个夹裤子和裙子的衣架

这样就会比较动感一点了，小妖这张没有挂好，但是相信很多卖家在进货的时候都可以看到很多这样的挂*，搭配一点项链呀，裙子什么的，衣服就会变得漂亮不少哦

挂小裙子的时候，还可以用大头钉固定一下两边的裙摆，这样可以让客人们看到大概上身的效果了

然后给大家看看着件T，挂*不同，效果也不同的

衣架弯折以后，用大头钉固定两边，两边的袖子可以往上卷一下，再搭配一条休闲一点的裤子，这件衣服看起来就会生动很多，休闲的感觉一下就出来了

裙子的挂*，裙子的挂*也有很多，小妖这里就举一个列子，最简单的挂*

这个是经过装饰以后的挂*，把衣架弯折以后，用大头钉固定领边，防止掉下来，像这个款呢比较有*人味，所以小妖配了一条花朵项链，裙子的下摆稍微展开，用大头钉固定好，这样整体比较生动，让大家不由自主的就会想象这条裙子穿在自己身上的效果了。

[品牌*裤该怎么摆放能吸引住消费者]

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单留意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，{zh0}是3：7左右的比例比较合适，要留意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样能够大大提升销售。

4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到啦相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把{zh0}的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用“活模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好办*呀!(营业员的身材好才适用)

6、时间的把握要到位。首先你要啦*每天到你这来买衣服的人是谁，以*装为例，星期一、二、三、四来的通常是：全职太太或**，这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的**，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!

7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。

注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于*档定位的*装，以免被盗。

4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

哪些样的卖场，就能够卖出哪些价，不要吝啬你的卖场装修，以为它能够为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它能够卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。

[品牌*裤营销三种有效的方式]

营销这个词听起来就是大思维，在近几十年的经济发展中，好的营销策略让很多企业成为赢家。的确，不管你的企业生产怎样的产品，首先你要会卖，没有营销，客户如何认知，靠慢慢累计客户认知可以说是一种资源浪费!

服装企业的营销也会因为企业的发展阶段不同，推出一些市场营销方式来增加市场的接受度。很多品牌商也以加盟商、代理商为资源进行各种公关活动。然而很多品牌商的营销推广活动对于推动终端门店业绩提升的方*却总是有一种远水不*近渴的感觉!

服装商品的购买，有它特有的特点。比如，寻求与众不同、说得再好关键是适合自己、由于行业发展要想买任何服装商品可选择的空间都很大、货比三家、爱款式比爱品牌多、每一次购买服装都不喜欢重复等等。在此终端消费者的角度看待服装营销，莫过于服装商品的款式营销了。

服装款式营销是每一个经销商、每一个导购员都可以做到的，也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。说营销有点大了，但也不属于销售方*、促销的范畴!

服装款式营销今天分享一下几大类：

一 款式组合营销

一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以{zd0}化突出优势建立自己的品牌特色。但是有一关键经常被忽略，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰*，但是当作为消费者来*一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。

通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。

有人可能会*，这不可能，千人千面，服装品牌要定位，怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢?作为服装款式组合营销，指得不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式营销的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合{zd0}化的吸引和满足消费者的需要。

需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了*了款式的分类方*才能作出合理的款式结构。就像是成熟*雅的*装针对35岁以上的**，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种{zd0}化利用销售机会和销售资源的方*。

通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。

款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，从而实现有限的成本实现{zd0}的效益的方*。

二 款式更新频率营销

每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的，但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。

这一点很多人都知道，但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。

我们通常看到一种做*就是根据以往的销售数据来设定款式的更新频率，这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。

款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿一*装为例，由于资金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售，而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。

款式更新频率是要结合某一个品类的受众消费心理需要来设定的，而不是什么东西卖没了，就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略*。我们当前也看到很多服装店铺模式走*消路线的现象，这也是*消型品牌的盈利模式之一。

三 款式动态营销

款式动态营销指的是根据每天的销售状况，在补货不及时的状况下，通过陈列搭配组合，把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多店铺中都很常见。

这些属于陈列销售范畴，但是也一样有他的策略*。

比如款式品类结合顾客走动动线的规划，比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划，比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。

再比如针对每个季节{yt}的温度变化，变化陈列出样，引导穿衣方式等的陈列**等等。

服装款式营销有很多很多方*可以改善品牌的业绩效益，服装款式营销也是一种成本{zd1}、见效最*的营销方*。

每接触一个品牌客户就会产生不一样的服装款式营销的方式，因为每个品牌的受众群不同、商品的结构和定位也不同，只要用心，只要认真，相信很多品牌都可以做的更好。

品牌女装解决库存滞销的方法

不推广的网店相当于“死店”，没有人知道你的网店，更不会有买家主动找到你。如果推广技巧应用的好，把每一步都做得很到位，网店的流量自然会慢慢提升，有了一定的流量，人气也会自动转化为销量。但是，怎样推广才能达到网店人尽皆知的效果呢?

首先从买家身份思考问题。可以想像到，买家每天都会辛苦地在不计其数的店铺间穿梭，可以肯定的是绝大部分店铺浏览过以后就忘记了，即使模糊地有点印象，下一次还想找到这个店的机率很少，相当于大海捞针。因此说成功的{dy}步是让顾客对你的店铺有个深刻的印象，并要让你的潜在客户不知不觉地就能记住你。

我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提*销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感*经济，产品要跟着时尚*流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架*，成交量才会拔*，货流量才能{zd0}化，利润也就{zd0}化，同时又xx了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让”死”货挡了“活”货的财路。

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