山东省市场消费者需求特点
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，山东童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。结合调研所得，笔者总结出山东省童装市场消费者需求特点，主要有以下几点:
消费需求的改变
今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等基本属性开始向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。具体体现在消费者开始追求童装的舒适安全性和品质的保障，xx产品的特点、产品款式、产品包装等，面料钟情于棉、麻等柔和的原料。
消费的决策权
调查中笔者发现，在购买童装时，家长指定品牌的情况占多数。有50％的家长购物时会在征求孩子的意见后才做出决定，但最终拍板的还是家长。因此，在童装消费中起决定作用的是家长，童装的设计关键要征服家长。
购买环境的选择
鉴于山东省的童装专卖店少，知名度高的更少，超过90％的消费者会选择在产品品种全、质量可靠的综合性大商场和超市购买。由此可见，消费者所选择的消费场所主要由其知名度和孩子的喜好所决定。
广告的影响力
目前家长在做出购买决策时，首先会选择那些广告品牌商品，极少有不受广告影响的。由此可见，广告对于加深消费者购买时可能会唤起的对品牌的记忆度，有很重要的作用。
的促销手段
在童装所有的促销活动中，打折是最吸引消费者的有效手段。这说明消费者的消费行为较为现实。调研中还发现，超过200元/件(套)的儿童服装市场空间不大。
价位的大众化趋势
伴随着国内童装需求呈逐年增长趋势，山东省童装市场的消费档次，也由以低档为主转向以中档(100元－200元)为主，中xx产品市场占有率增长迅速。这说明中等收入群体是消费的主
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