有胆就来跟我比营销（YC）
                  文/木兰山下
  自从木兰将军的几篇文章上了阿里的首页后,接到的交友信息及求助信息是接踵而来，为了能更有效率的帮大家提供一些有价值的建议，请有疑惑的朋友将问题详细的写出来，发到邮箱里，这样木兰将军就可以利用飞鸽传书之法{dy}时间回复你。

商友求助贴：
  木兰将军，你好，我是在阿里巴巴看到你的文章的，你说的电话营销、网络营销让我心动，可是我一窍不通，请问能指点一二吗？
木兰将军回复：
  电话营销与网络营销，已经不是什么新鲜的事物了。百度一下，能找到千万条相关的信息。这两种营销方式已经成为现在中小企业的主要营销方式。
  学习电话营销的方法很简单，你现在就在阿里或慧聪网上注册一些信息，不出十天就有人免费教你怎么电话营销了。木兰将军每天接到的这类电话不计其数，其中以百度推广，谷歌推广，阿里巴巴，慧聪网，敦煌网，会计计账，网站建设，新旧设备买卖，股票证券，礼品推销，银行保险等单位或行业的电话居多。这些单位的营销员工{jd1}是一等一的电话营销高手，每天主要的工作就是打电话推销，一般的要打一百个以上。木兰将军的电话营销技巧就是从他们那里学来的，现在还跟他们学会了反推销，着实受益匪浅。不过，我们的目标客户与他们的不太一样，应当有些甄别。客户的查找与选择也不难，上一些你所在行业的B2C专业网站查找就行了。木兰将军的电话推销的{zg}记录是50个。比比看，看你最多能打多少个电话？
  网络营销的学问就比较大一些。根据自已公司的特点，可以选取适合自已或适合公司的营销方式，找到了就以这种方式为网络营销的推广重点。下面就根据木兰将军所看到或学到的网络营销方式，逐一进行简单的归纳一下。
  博客营销。这种营销方式目前用的企业与个人比较多，主要采取日记体的软文形式，把企业或个人的内在情况真实的展现出来，吸引更多的买家。五金机械行业就有几位成功的范例，深圳的华姐呀，永康的张军华小两口呀，还有阿里一些做得比较好的网商，都利用博客营销将自已的事业做得风生水起，红红火火。张军华那小俩口的更过人之处，在于他们将自已的产品进行了网上招商，形成全国式的渠道销售，这无疑之中拓展了自已的事业范围，为自已免费找了成千上万的业务员，呵呵，不发财都不行呀。这一招值得做成品或产品在全国销售的企业借鉴。博客营销的内容不一而足，以企业与产品为中心，写出真实的故事，能够打动你的读者，你就是一个博客营销高手了。目前，木兰将军的博客开通一年来的总流量是近27万，最近一个月的博客流量是12万。比比看，看你这一年这一月的流量是多少？
  论坛营销。论坛营销与博客营销有异曲同工之妙，都是采用文字的形式表达自已的思想。可以这样比方，博客是你的心脏，论坛是敏感的触角神经，在各个论坛得到的信息能够让你敏锐的捕捉到时代的脉搏，进而倾注到你的博客里去。同时，论坛也是交流的窗口，能够有效的形成大家的思想交流与互动，拓展自已的思路与视野。更重要的是，能够为你吸纳更多的潜在客户与志同道合的商友。目前，木兰将军在论坛里发的贴子的{zg}流量是近37000个，吸引的商友不计其数，其中还有来自香港与台湾地区的。
  发布供应信息。最简单的做法就是多注册一些B2C之类的电子商务网站，多发布供应消息，半个月之后你就有意想不到的收获了。现在木兰将军几乎每天都可以接到询价或要货的客户的电话。
  EMAIL营销。对于目标客户来讲，还是很有效的。有些客户习惯于收发电子邮件，不喜欢逛博客论坛，也没时间到网上查找信息。那么这类客户就喜欢相关的邮件推广了。木兰将军的几个客户就是因为看到了木兰将军的邮件推广而主动联系过来的。这招还真能钓到大鱼哟。现在木兰将军就有一个国外订单正在洽谈打样之中。
  旺旺与QQ营销。旺旺，QQ，MSN，SKYPE都是及时通讯工具。这些都是最省钱并xxx率的营销工具。电话营销具有骚扰性与抗拒性。当你利用电话营销找到你的目标客户时，不要被对方的无情拒绝吓倒，要以发资料为名，主动索取对方的QQ或邮箱地址，这样可以将你的目标客户留住至少两成以上。木兰将军就是这样留住了一些潜在客户。隔一段时间，用旺旺或QQ问候一下。有一个成交的客户这样对木兰将军说，我就是这样被你时不时的QQ或旺旺骚扰才记住了你。呵呵，天底下真有这样的好事。
  网络广告与SEO优化。如果企业实力雄厚的，就可以投资网络广告了。在知名网站上投放广告，能够为你的网站吸引相当大的访客流量。没有钱的，也可以将你的网站做一下SEO优化，多发一些热门或常用关键词的供应信息，也能收到不错的效果。你查一下“深圳酒具”这个关键词，在百度的首页，谷歌的首页是不是全部都是木兰将军的红酒酒具的供应信息？不要羡慕，现在动手，按木兰将军所讲的方法去做，半个月之后，你也能做到。
  网络炒作。中国目前的社会正在转型之中，各种形式的价值观与道德观存在针锋相对的两面性。正因为如此，就吸引了成千上万人的眼球。眼球经济能够带火一个项目或一个产业。众所周知的江苏卫视的《非诚勿扰》节目，就是利用这种方法提升了收视率，大量的赚取了广告费。同时，心直口快，刁蛮泼辣的女嘉宾马诺也是利用出位的言行来吸引大家的争议与炒作，{zh1}获取人气来达到提升自已价值的目的。如果你将她们的言行当真，作为全中国女性的代表，那全中国有80%的男性都不用活了，毕竟占中国绝大部份人还是收入微薄的普通老百姓。这些只是炒作的一个卖点而矣。企业炒作的就更多。前些时闹得沸沸扬扬的宋山木，就利用春晚出现的个人镜头来进行炒作，达到他的企业与个人吸引更多人气进行宣传的目的。在我们的阿里上面，也有不少炒作的成功案例。前几年的比武招亲，内衣店主的真人模特秀，拿项目合作征婚，论坛博客上怪异新颖的标题等等都属于炒作。木兰将军并不反对炒作，炒作确实能够很快的出人头地，但是我们还是要有一个道德的底线。健康的，积极的，向上的，进步的，阳光的炒作，我们应当提倡，因为这些不仅能很快的提升企业与个人形象，还能形成良好的口碑。那些出位的炒作，即使火了，也是臭名昭著，长远不了。
。。。。。。
  呵呵，说得够多了。还有几位做机械的朋友等着木兰将军的回复呢。
  预知详情，请听下回分解。

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