安蒙北方总代理开始在北京与当地苏查分店接触,这种接触恰恰遇上了苏宁在市场竞争中也需要找一些特色的品牌来作战略匹配以扩大竞争力的计划。

在此后的半年内以相同方式复制进行扩张，北京各大苏宁卖场都现现了安蒙的展示窗口，并且在苏宁电器的产品匹配上也出现了安蒙的产品，如卖一台洗衣机赠送安蒙的洗衣机专用水嘴与专用地漏，这种匹配的形式让安蒙产品开始以“苏宁”形式走进了普通家庭。

2010年初，当大多企业还在疲于年终总结的时候，安蒙已在酝酿商超部的筹建，由专人专业团队来操作商超模式，形成经验，全国扩大，与此同时研发部也在抓紧攻关，研发适合这种渠道的产品，既有产品优势，又有全国的资源共享，他们坚信商超模式一定会走出一条新的出路。

2010年4月，安蒙五金卫浴苏宁佛山祖庙店专橱开业，成为苏宁电器在佛山现有16家连锁店的优先试点，展出了安蒙卫浴淋浴组合、面盆龙头组合、厨盆与厨盆龙头组合、浴室挂件与篮子组合、DIY浴室配件系统、N-BOX百变盒预埋系统等产品，这也使得安蒙卫浴成为xxxx成功进驻全球知名家电连锁零售企业的五金卫浴品牌，终为卫浴五金行业开辟崭新的终端运营模式。

安蒙初衷

事实上，这并非安蒙{dy}次进驻商业超市，2008年山东烟台所有的振华商场体系都出现了安蒙专橱，这本应是卫浴崭新销售模式的“发迹”地，但由于振华的全国影响力有限，并没有引起多大反响。

如今，借助苏宁这个家喻户晓的品牌平台，安蒙总经理安晖希望可以极大地提高安蒙卫浴系列产品在市场上的受关注度、知名度和美誉度，形成品牌效应，从而进入广大消费者的视野，并扎根于消费者的品牌意识之中。

另一方面，进驻苏宁的初衷在于想摸索一条有别于传统专卖店的道路。因为安蒙一直在倡导1+N的深度渠道模式，探索一条可复制的渠道。

苏宁的进驻只是一个小点，以经销商的形式经营，企业在进驻谈判过程中在涉及的开业促销、价格等方面都作了{zd0}的配合。而这个小点从佛山开始，迅速形成突破口，过往的配角终于有了名分。

如无意外，紧接着2011年在沃尔玛也将会看到安蒙的身影，安蒙的商超模式将运作新的高度，为五金水暖终端销售开拓全新局面。

独特优势

无论安蒙将来是否会在商超模式上取得成功，但有着传统优秀抄袭气质的中国卫浴行业必将涌现系列的安蒙，然而，这种抄袭操作起来还是显得有点难度，进商超与企业定位、产品定位有着紧密的联系，这也决定了并非所有的卫浴产品都能嫁到苏宁。

2010年春交会上，安蒙曾把浴踏板作为新品展出，这种用在冲凉时垫脚的浴踏板在接下来的上海展期间还将可以看到自由组合、如同玩拼图般拼砌人性化改进。而此前在北京苏宁作卖洗衣机赠洗衣机专用的水嘴或专用的地漏等产品也同样显得人性化和对生活细节的关怀。

同样，由于中国大多房产公司在商品房装修过程中采取统一配套采购形式，常出现安装后的浴室产品更新周期长但控件容易损坏的现象，安蒙卫浴的DIY浴室小配件很好地解决了这种现象，加上淋浴组合、面盆龙头组合、厨盆与厨盆龙头组合、浴室挂件与篮子组合、N-BOX百变盒预埋系统等，与传统的马桶、浴室柜等大件产品相比，这些小配件在商超模式中显得更为优势。

丰富的产品结构和{lx1}的研发创新能力正是苏宁原携手安蒙的重要原因。因此，并非所有卫浴产品都适就得苏宁，也并非所有卫浴企业都适合走商超模式。

苏宁算盘

整体卫浴、整体厨房、整体吊顶，甚至延伸至设计师提出的整体家装，一体化全方位的家居装修已经逐渐成为潮流新宠儿，其中以整体厨卫的发展犹为迅速。

业内预测，未来的整体厨卫行业将朝着整体化、电器化、个性化和品牌化四化发展。

作为全球知名的家电连锁零售企业，苏宁电器显然已经感觉到这股风潮的趋势，通过品牌的整合互动，开创出全新的一体化全方位的家居装修模式，把双方的品牌价值和终端销量做大做强，引入安蒙卫浴就是成功的开始，通过这种成功模式复制到佛山的其他分店，乃至全国，使之成为行业内的经典案例，为卫浴五金行业在终端运营模式上开辟一条崭新的道路。

而以电器发家的苏宁，这一次引进了市场巨大的五金水暖，在对整体家装的未来解读上也将面临新的考验和风险。

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