至此,公司实现了{dy}个战略目标－－－抢占制高点,围点布局,立足中山且有技术实力做保障。 ­

    06年9月底,公司成立,即提出了公司的{dy}个五年计划,也是{dy}个战略目标------立足中山. ­

    要真正实现"立足中山"这个战略目标,当时的大致规划是分为五个一年计划。{dy}年：求生存。第二年：做出优质的样板工程。第三年：进军大型中央空调工程。第四年：在各主要镇区做出优质样板工程。第五年：围点布局，在中山市各镇区的知名楼盘都做出优质样板工程。 ­

    总结起来，公司实际上用了两年半的时间即完成了预期的{dy}个五年计划，即{dy}个战略目标。 ­

    起步之初，要完成“求生存”的目标。公司必须找准自己的定位并选择有实力有信誉的品牌支持。经过实地调研和统计分析,且结合公司的实际情况.公司选择了自己的主推品牌------松下空调，并且将公司的客户细分定位为家用中央空调。这一决定很快得到了松下中央空调营销部的大力支持和帮助。庆幸的是，因为其它空调公司要么退出松下空调的销售，要么不做中央空调，让公司有了生存的空间和机会。更值得庆幸的是，06年是经济高峰，工程项目很多，公司总能每月找到一到两单来做，为公司求生存打下了良好的基础。也因为公司有项目做，其它品牌如格力空调开始光顾公司并签订合作意向。06年年底，公司在格力中央空调的大力支持下，顺利抢占了{dy}个制高点－－－横栏镇金月湾售楼部的中央空调工程。07年5月，又继续和金月湾合作，签单三个样板房。07年年底，签单南桂园售楼部。之后，公司开始到各镇区的知名楼盘签单并做出了优质的样板工程，得到了客户的广泛认同。至此，公司基本完成了在中山市知名楼盘的会所、售楼部或样板房做中央空调的工程布局，抢占了中央空调工程的制高点，为公司下一步继续在各楼盘接单创造了有利条件，客户毋须到公司参观即可就近了解我公司的工程实例——这些楼盘的会所、售楼部或样板房成了我公司的区域性中央空调工程展厅。               ­

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    至今，公司已经完成了如下楼盘的工程实例（区域性中央空调工程展厅）： ­

    A）中山市小榄镇菊城◎建华花园会所及售楼部－－－螺杆机、风管机及家用机的维修保养。品牌：日立、特灵。 ­

    B）中山市南朗镇盈彩美地售楼部－－－水冷柜机（水冷冷风型柜式空调机组）。品牌：日立。 ­

    C）中山市石岐镇颐和山庄样板间－－－风管机。品牌：格力。 ­

    D）中山市沙溪镇长江汉基地产（长江集团旗下产业）售楼部－－－风管机、家用机。品牌：格力。 ­

    E）中山市南头镇南桂园售楼部－－－多联机（GMV系列)。品牌：格力。 ­

    F）中山市横栏镇金月湾售楼部及样板房－－－风管机、家用机。品牌：格力。 ­

    G）中山市东凤镇东御世家样板房－－－风管机、家用机。品牌：格力。 ­

    H）中山市古镇镇国贸大厦天天灯会灯饰展厅－－－空调末端设备的维护保养。 ­

    另外，我公司还在下列楼盘的高尚住宅中完成了大量的中央空调工程实例： ­

    A）中山市小榄镇阳光美加－－－品牌：松下、大金。 ­

    B）中山市古镇镇灯都华庭－－－品牌：松下、大金。 ­

    C）中山市横栏镇南 珠 湾－－－品牌：松下、大金。 ­

    D）中山市石岐镇凯茵新城、富豪山庄－－－品牌：松下、大金。 ­

    E）其它：自建别墅、酒店、工厂。 ­

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    综上所述，我公司具备了参与小型、中型、中大型中央空调工程竞争的实力。从以上工程实例中，我们可以看到：无论是冷媒空气源系统（风冷冷风机组及风冷冷水机组）还是水源热泵系统（水冷冷风机组及水冷冷水机组），我公司均有技术实力去完成。目前，我公司正在设计或洽谈的中央空调工程项目有： ­

    1）某酒店近100套的风管机项目（150匹）。 ­

    2）某餐饮店的200多套的水源热泵项目（400匹）。 ­

    3）2家酒店的螺杆机项目（200匹－－－500匹）。 ­

    4）某超市的水冷柜机项目（80匹）。 ­

    5）10个别墅的风管机或多联机项目（20－－－40匹）。 ­

    6）5个工厂的车间环保空调（水蒸发式冷气机）近100套。 ­

    为了进一步满足客户高品位、个性化、更满意的舒适性空调要求，在技术上我公司下一步将以“为健康着想，营造一个会呼吸的家”为目标，推进换气自动化，让家居与自然同“呼吸”。为此，我公司在淡季进行了大量的基础培训。包括： ­

    1）客户沟通与空调方案选型及定位。 ­

    2）设计与现场施工“碰对碰”（及时反馈与改进）。 ­

    3）公司企业文化的深化培训——如何做一个客户心中的业务员和安装师傅。 ­

    4）维修基础与实际操作训练。 ­

    5）细节化的安装机巧与技术练兵（焊接比武、知识抢答、风管设计与制作）。 ­

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    既然公司已经提前2年完成{dy}个战略目标（{dy}个五年计划），那么，公司现在开始提出第二个战略目标——立稳中山，争取在2013年在中山市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。解释如下： ­

    中型中央空调工程公司：年度工程总金额为1000万——3000万元；能接300万－－－500万的单项工程。 ­

    客户所信赖:无重大安全及质量事故，客户投诉率为0，回款率为99％，因公司质量问题而收不到款的工程为0. ­

    分项目标及年度计划如下: ­

    2009年：以求生存为总目标，内部以“岗位责任制”强化管理，市场向低端、中断、xx全面展开，以老客户和楼盘为据点向周边延伸，在商用中央空调工程上加大推广力度，力争拿下50万工程额的单项工程。年度工程总额在600万。 ­

    2010年：力争拿下50万－－－100万工程额的单项工程，年度工程总额为800万。 ­

    2011年：力争拿下100万－－－200万工程额的单项工程，年度工程总额为1000万。 ­

    2012年：力争拿下200万－－－300万工程额的单项工程，年度工程总额为1300万。 ­

    2013年：力争拿下300万－－－500万工程额的单项工程，年度工程总额为1800万。 ­

­                                                                                               中山市乙丁空调工程有限公司