2009年年报】
一、管理层分析与讨论
公司董事会成员和管理层对公司本报告期内反映有关财务状况和经营成果的财务指标及其他有关方面进行了深入的研究,并作出了如下讨论与分析:
(一)报告期内公司经营情况的回顾
1、报告期内公司总体经营情况概述
2009年,面对金融危机的冲击,紧紧围绕董事会确定的各项任务和目标,全力推进管理创新,大力实施低成本战略,细化和落实“九大挖潜”和“双十四条”措施,化危为机,经营业绩有了新的突破,管理创新取得实效,产购销结构逐步优化,应对危机抵御市场风险的能力增强,项目建设稳步推进,资本运作、科技、人才及精神文明建设等各项工作取得新成效。
公司管理层面对市场需求萎缩、价格恢复缓慢、震荡波动的复杂形势,加强对宏观经济形势研究、市场调研,强化对马口铁、焊料、浮法玻璃、锡化工等行业的动态分析,切实掌握主要市场、主要目标客户、竞争对手情况,认真做好市场策划,捕捉机遇,奋力拓展内贸销售。积极做好深加工产品销售结构调整,开拓市场,努力提高营销质量。以减占降库,强化风险控制为重点,加强计划执行力,加大库存产品销售,库存结构更趋合理,降库增效效果明显。积极探索进料加工运作模式,制定进料加工贸易业务操作流程,规范进料加工贸易业务,有效规避出口政策调整和人民币升值带来的风险,扭转了出口无利润的被动局面。强化原料、生产、市场、销量、销价、反向操作六个方面的联动运作,适时调整价格和销售结构。以“四流一链”构建为切入点重构价值链,理顺销售流程,合理调整营销组织机构,优化人员配置,健全完善责权利对等的管控机制,营销效率和质量显著提高。强化总部和外站职能,从产品组织、物流、客户走访等多个环节确保销售链顺畅,实现了产品价格和市场拓展同步推进,产品销量稳步回升。
2009年,完成有色金属总产量 88481 吨,同比下降6.33 %;完成锡化工产品10497吨,同比下降19.82
%;完成锡材产品14437吨,同比下降22.27 %。
余热发电完成 3645万kWh,完成年计划的 121.51 %,同比下降4.79%。
公司2009年生产经营主要是以下几方面的工作取得了成效:
(1)调整营销策略,奋力拓展市场,产品销量稳步回升
(2)创新运作模式,拓展收购渠道,原料运作水平进一步提高
(3)大力实施低成本战略,管理创新扎实推进,挖潜创效取得较好成绩
(4)精心组织生产,优化产品结构,生产组织效率显著增强
(5)推进“四流一链”各项工作,完善制度体系建设,基础管理不断加强
(6)项目建设顺利推进,科技攻关硕果累累
(7)公司治理进一步规范,再融资工作顺利推进,政策争取取得实效
(8)人力资源配置不断优化,人才培养机制逐步完善
(9)三体系运行平稳有效,质量、安全、环保工作取得新成效
(10)精神文明工作蓬勃开展,员工凝聚力进一步增强
经营中遇到的问题与困难:金融危机以来,我们紧紧抓住低成本战略实施和管理创新两条主线,眼睛向内、苦练内功,着力推进应对危机九大挖潜措施和双十四条措施的细化、落实,生产经营保持了平稳较快增长态势。公司各项生产、销售指标逐月好转、产品结构优化及产业结构调整积极推进、经营状况逐步好转,整体发展情况好于年初的预期,企稳回升的趋势得到巩固。
但我们也清楚地认识到,企业的发展仍然面临不少挑战和压力。从国际看,虽然一些发达国家经济开始回升,但动力不足,全球经济复苏仍有一个缓慢曲折的过程。从国内看,经济回升的基础还不稳定、不巩固、不平衡,一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出。从锡市场及行业看,全球原料仍然紧张,消费市场还未全面复苏,锡价上涨动力不足,外需萎缩的局面还在持续。
2010年,面对更为复杂多变的形势,公司在产品生产、原料采购及市场销售支撑利润方面还有差距,还需要加大力度调整优化产销结构;其次,原料市场供应短缺,产品与原料差价进一步缩小,原料外购工作难度加大,必须进一步拓宽渠道,调整采购结构,提升二次原料采购量。同时,加强冶炼二次原料综合回收技术攻关,尽力弥补原料不足,拓展创效空间;第三,加大市场开拓力度,特别是围绕深加工新产品的产能释放,面临许多新问题;第四,10万吨铅、铜等重大项目从施工建设到公司生产经营运作转变,实现产业发展目标,还有大量艰苦细致的工作要做;第五,为公司跨越式可持续发展培养懂技术、善经营、会管理的复合型人才队伍任务艰巨;第六,在推进节能减排、环保达标排放方面,创建资源节约型、环境友好型企业的任务仍然艰巨。
2、公司主营业务及经营状况
本公司所处的行业是有色金属行业,经营范围包括有色金属及其矿产品,化工产品(不含管理商品),非金属及其矿产品,建筑材料的批发、零售、代购、代销,进出口业务(按目录经营)。环境保护工程服务。劳务服务,技术服务,井巷掘进,境外期货业务、有色金属深加工及其高新技术产品的开发、生产及自销。
(1)报告期内公司主营业务收入、主营业务利润的构成情况
A、主营业务分行业情况
单位:元
主营业务分行业情况
分行业或分产品
营业收入
营业成本
毛利率(%)
分行业或分产品