1.纸的单位：
 
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格： 
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 
(3).：长765厘米.宽535厘米 
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称： 
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值xx，礼品内包装，一般是纯白色。 
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档品,以国产纸最多。 
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 
(7).无碳纸： 
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 
(8).铜版纸： 
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于xx印刷品。 
B.单铜：用于纸盒..手挽袋.药盒等中.xx印刷。 
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.xx彩印。 
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧： 
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 
(2).仔细测量规格和纸质及各种印后.印前工序。 
(3).用计算器详细计算成本和盈利。 
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 
如：选用纸张大小，纸质好与坏， 
胶片国产和进口， 
印刷质量， 
交货时间， 
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧： 
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让核准.签字。 
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 

5收定金和货款技巧： 
(1).向客户讲明定金原因： 
A.打稿.打样.投资成本 
B.让客户有诚意 
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.xx)，让客户履行协议或合同收款方式。 
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不有点理缺感。 
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理： 
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

 
7.报价公式： 
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 
公式： 
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 
例2：有一客户印8000张大16开80克求纸款是多少？ 
公式： 
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 
公式： 
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 
公式： 
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款) 
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 
公式： 
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 
联数定律×本数=纸总款 
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 
定律： 
A.成品规格： 
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21) 
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24) 
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26) 
7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27) 
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54) 
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 
1000介纸款： 
2号：41元 
5号.6号：51元 
7号：77元 
9号：154元 
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2) 
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。


8.当前市纸业吨价： 
双铜：7500元/T 
单铜：8000元/T 
进口双胶：6500元/T 
国产双胶：6000元/T 
国产书写纸：5500元/T 
打字纸：8700元/T 
---------------------------- 
无碳纸：上白270元/令 
中纸360元/令 
下纸：240元/令 
----------------------------


9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 
用80克纸应选正度和大度呢？ 
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) 
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) 
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) 
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) 
大度：0.03元/张 
正度：0.0327元/张 
(以上价是通过上述公式计算结果) 
应选用大度纸作印刷纸张。


10.如何学会拼版上机？ 
定律：印刷品规格相加不超出印刷规格称为拼板上机规格。 
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。


11.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 
印后：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 


12.怎样算开机费？ 
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 
单色机： 
四开机：100元—200元1张板/1万张16开 
六开机：50—100元1张板/1万张16开 
八开机：50—80元1张板/1万张16开 
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。


13.印前费用？ 
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 
制作费：130—200元/P包打样.胶片 
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) 
B：胶片.硫酸纸费用： 
一个P进口胶片10元；国产8元/P 
一个P硫酸纸2.00元/P 
喷墨打样：一个P15—20元 
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 

14.印后费用报价？ 
A.过塑费： 
光胶对开大0.26 
光胶对开正0.23 
光胶四开大0.14 
光胶四开正0.12 
光胶六开大0.14 
光胶六开正0.12 
光胶八开大0.14 
光胶八开正0.12 
哑胶对开大0.35 
哑胶对开正0.31 
哑胶四开大0.15 
哑胶四开正0.14 
哑胶六开大0.19 
哑胶六开正0.17 
哑胶八开大0.11 
哑胶八开正0.10 
B.粘信封和价格： 
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 
9号封每个0.025元 
手挽袋0.40元/个 
加啤板50—80元 
文件袋.档案袋0.15元/个 
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 
D.捡联报价 
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) 
E.打号码 
一个印次0.02—0.03元/印次 
F.啤工费： 
0.02—0.05元/印次 
加板费30—200元/个板 
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由再定价。
15.税率计算： 
加工xx税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 
总货款+10%=含税货款 
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。


16.熟记印刷设备 
及印前印后规格和名称： 
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 
对开机.四开机.六开机.八开机 
四开机和对开机又分单色.双色.四色。 
印刷彩印还分水和两种墨水分离。 
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 
印前设备： 
胶版发排机 
打样机 
苹果电脑 
彩喷机 
激光机扫描仪等。 
印后设备： 
啤板机 
拆页机 
切纸机 
烫金机 
压纹机 
凸凹机 
打码机 
捡联机 
过塑机 
装订机等一些印后加工设备。 
其它印刷设备： 
不干胶印刷专业机 
电脑专用联单印刷机 
名片专用机 
速印机 
 
包装 
纸箱印刷机等。


17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) 
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) 
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。 
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 
5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式： 
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 
其总报价公式是： 
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。 
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 
(1)制作.设计费：1500元(可多可少) 
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 +  
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 
(4).开机费：2500元 
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元


880*1230mm为国际标准开本 

纸张的计数单位是令，一令纸是指500张全开纸或1000张对开纸 


一令：500张1开的纸 

500张xx相同的纸页叫做一令，一令纸的重量叫做该种纸的令重。国际上也有以480张或1000张为一令的，在涉外纸张业务和进口纸时，应该特别注意这一点。通常所说的平板纸的令重，并不是该令纸的实际重量，而是按该品种纸的标准定量推算出来的重量由定量计算令重的方法是用每令纸的面积乘以该种纸的标准定量。即，令重（千克）＝纸张的长（M）*宽（M）*500*[标准定量（克/平方米）/1000]，用公式表示为：Q（令重）＝0.5A（长）B（宽）M（标准定量） 

参考资料：常年经验印刷打样有两种方式，一是传统打样，要出菲林，晒版放打样上印刷，出少量数量的样张，叫打样
二数码打样是设计好的电子文档通过彩色打印机打印出来，打印机是通过矫正颜色，能做到和印刷一样。

学会印刷报价 

如有时间不防学一学印刷品报价定律： 

纸款+开机费+印刷费+印前费+印后费+税金+运费+包装费=总货款 

{dy}步：首先学会算纸价 

通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数/开数+10%损耗=纸总价 

如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元， 

可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。 

1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸1.194*0.889和正度纸1.092*0.787两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。 

2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。 

3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），1吨=1000000克（g） 

4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。 

5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。比如大度纸1.194*0.889=16开*0.21*0.294 

6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。 一般是10%

当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。 


第二步：学算开机费 

计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了 

全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价） 

90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价） 

80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价） 

对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价） 

90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 

80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 

四开：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 

90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价） 

80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价） 

六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价） 

90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价） 

80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价） 

以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。 

第三步：按色令计价公式 

印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费 

例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？ 

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元 

解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色） 

在这你又要学一下印刷术语了 

1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。 

2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?酱蠡鸵簿驮酱螅彩侵钢降脑钥选？绞叫 ⒂∷⒒鸵苍叫 ?br /> 
3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业{zd2}费用，它包括电费、工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费 

4．开机费{zg}印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。 

5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。 

6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2………… 

请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。 

第四步：印前费、制作费、菲林、打样、拍照 




1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。 

2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。 

3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。 

4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。 

5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。 

当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据： 

1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州） 

8开×2，32开÷2，这不再多算了。 

2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州） 

3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片 

和胶片等所以价格不统一。 

4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。 

5．专色打样：16开单色打样：60-100元。 

6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。 

以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。 


第五步：印后报价是最难的报价： 
{zh0}分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。