一.背景资料

   随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是{zh0}的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障,本广告策划书目的在于扩大集友二手车品牌的知名度,面向众社会,树立买”二手车”到集友车行的观点.

二.业务简介

      二手车销售,二手车出售,二手车收购

三.市场前景分析

      二手车{zd0}的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易,缺乏保障所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,,在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受xxx的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,在社会上引起剧烈的反响.

四.市场细节及市场分析

1. 目标市场

将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将目标人群分为:

(1)  工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的年轻人

(2)  有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭

(3)  有车但需要出售的人

2. 消费者分析

目标消费者定位在习惯以车代步,讲究车的品位和档次的人群

3. 市场竞争态势

从目前市场来看,二手显赫交易多存在个人与个人之间,本城之内,所以要把业务做得系统化,全国化,发展成连锁模式,把市场尽可能扩大,争取到更多的机会.

4. 市场优势机会

把二手车交易连锁化,扩展到全国这在二手车时市场尚属先例,而收售一体化,xxx服务,售后服务等特色服务都在同类市场中占有很大优势,车种类齐全,价格便宜是{zd0}亮点.

五.营销组合策略

与清远市主流媒体联合举办{dy}届”集友杯”车模大赛

1. 方案背景

{dy}届”集友杯”车模大赛

2. 方案计划

{dy}届”集友杯”车模大赛邀请主流媒体联办,由媒体全程播报比赛情况,决赛场地选择在集友公司的会场内.

首先,用公交站牌广告,户外招贴广告,网络广告报纸广告的形式发布大赛的活动章程,吸引报名者,报名可采用电子邮件,电话报名,现场报名的方式,活动期间将在公司内和市内繁华地段设报名点,报名点要招贴海报,拉出横幅,散发传单.

其次,报名结束之后,开始初赛,初赛场地选择在市中心,租用场地,搭建临时舞台,舞台背景可采用公司海报,初赛选出30名优胜者,进入复赛,复赛在间隔一周后,在同一个场地举行,复赛的内容除才艺展示外,每名参赛者在街上任一选择行人并向他们推销本公司的二手车,目的在于展示选手的个人能力及口才,又达到了宣传公司的目的.

{zh1}为决赛,决赛场地在公司会场,邀请各大媒体到场.