一直在想，如何能让客户真正把阿里平台使用起来，真正能感受这个市场带来的好处，我想，这大概就是我小徐的责任吧…

我从来不能承诺能帮阿里的客户赚多少钱，但我深信，花一点时间把这个平台使用起来，一定物有所值，一定会找到自己需要的东西！

同时，今天我也在想，2800的投入，对一个企业而言可能不算什么，但相比2800，我们所失去的东西可能远远高出自己的预想，这里转载一篇别人写过的文章，也是值得大家思索的：

1、如果您没有加入诚信通，表面上看您是节省了2800，其实损失很多2次订单，3次订单的机会。客户和您做完一笔生意以后已经有了一定的信任基础，当然，您的产品也不光是这一种，如果客户以后还有其他需要正好在您的网上商铺里看到了，一定是首先找你报价的，反之客户找不到您，而是其他公司，您前期的业务成本就没有得到很好的回报。

2、如果您没有加入诚信通，您是节省了2800，其实您损失了在全国各地本来属于您的上万家分店，只要任何一个地方的客户他有电脑，您就能把您的店开到他家里。

3、如果您没有加入诚信通，现在看来是少花了2800，其实是错过了产品获得{zd0}利润回报的时期，一个新产品进入市场3年以后利润就很薄了，甚至到时候低于成价销售，市场的成长期尽快获得高利润回报是现在投入2800可以帮您做到的。

4、如果您没有加入诚信通，现在您不花这2800上网，您的同行也有花了钱上来了，如果客户查询多次都没有找到您公司网上的资料，对您的企业形象也是一个损失，他们会觉得这家公司是不是不够大气，是否值得信赖，或者直接找您的同行去了。

5、如果您没有加入诚信通，现在看起来您是多花了2800，其实他节省了您或者您的业务员一遍又一遍往返在客户之间的差旅费用，很多事情网上直接联系好，视频会议谈过，能够节省下您大量的时间和业务成本，说的简单点，上网以后一年给您节省的手机费可能都不止2800。

6、如果您没有加入诚信通，现在看起来您是节省了2800，其实您失去了很多向成功客商交流学习的机会。当您碰到管理困惑，当您碰到公司压力的时候身边的人往往帮不上您，但是网上有很多成功的商人可以给您他们的经验，他们走过的路能够帮您迅速答疑xx，通过交流，比你去花几万快钱学MBA的效果还要好！

7、如果您没有加入诚信通，现在您少花费了2800，其实损失了无数有价值的商业情报！您的客户和您下订单的同时，也会在阿里巴巴发布求购信息，这个叫做骑驴找马，属于商业正常运作，如果您正好看到他们的采购意向，您就知道其实这个客户对您还是不xx满意的，这个时候您及时调整都还是来得及的，总之商业情报的总要性不比国家安全情报差！

8、如果您没有加入诚信通，你是节约了2800，但是你损失了在全国各地几千个、几万个、甚至几十万几百万个万的业务员！（只要您客户有电脑，那电脑就是您的业务员）他们一年的工资才2800，他们可以随便进入任何一个公司，全面的展示你公司所有产品和公开度和信誉度。让客户更加相信您公司！

一个诚信通换18万　这笔帐怎么算？！

　　背景素描：

　　主营产品及业务：主要从事“自动遮光电焊镜片”和“自动遮光电焊面罩”的研究开发，生产加工和销售，电子元器件及计算机配件的批发零售，计算机软硬件及LCD显示表头的开发和服务等业务。

　　主要产品：公司自主开发的自动遮光电焊防护用品在国内达到较高的技术指标，产品质量稳定，符合美国现行的行业标准，具有很高的xxx，生产的产品全部提供出口。公司的宗旨：以优良的质量，合理的价格和满意的服务取信于市场。

　　人物采风：葛向东是的董事长。实话实说，葛董事长是一个十分爽快的人。2002年，作为一家才成立的私营企业，由于资金本来就缺乏，尤其用来宣传营销这一块的就更少了。经过反复比较，选择网络营销的方法，才是最节约成本的一种方式。同时，经过考虑，他决定选择。因为对一个小企业来说，投入产出比很重要！他相信阿里巴巴能使他们以小投入换取大产出。

小企业投入产出比很重要！！

　　对于网上营销的效果，葛向东说，一开始还真是心里没底。因为联博电子生产的产品主要是“自动遮光电焊镜片”和“自动遮光电焊面罩”，应该说，这两样产品还是具有很大的专业性的，而且相对实用范围也不大。自2002年年底加入“”之后，一开始的确没有多少反馈但葛先生觉得，这基本是意料中的结果。

　　转机出现在2003年3月份，一张定单突如其来地飞到了葛董的面前，而且是从大洋彼岸飞来的。一位美国的华侨告诉葛董，他们从网上看到了的产品宣传，对他们的产品很感兴趣，要求他们寄几个样品过去。在样品顺利获得多方认可后，美国客户通过一家上海的贸易公司，向他们订了{dy}批100件产品。葛经理介绍说，这种产品在国内还是主要用于生产，但在国外，尤其是美国，却已经成为一种家庭必备工具。所以，美国客户对这种产品还是很有需求的。葛董高兴地告诉我们，5月中的时候，这个美国客户又给他们发来了第二张500个产品的单子，而且{dy}比交易的货款也陆续打到。

　　除了这笔定单外，另外一家张家港的外贸公司也给下了320个货的定单。在这笔单子的交易过程中还有一点小小的波折。按照惯例要求对方先打30%的预付款，但对方对网上交易也心存顾忌，迟迟不肯下单。葛董说，他也理解对方的这种心理，因为毕竟网络上骗子很多。后来，他觉得是“”的身份使对方最终下了决心，把订金打了过来。

　　目前，还有几家客户处于样品确认期，相信来自网络的定单会源源不断而来！已经成交的两笔交易价值在18万左右，虽然不是特别的大的数额，但相比两千多的投入，葛董觉得一个字：值！在葛董的心里，对于的未来有一个美好的预期：就是希望企业在不断扩大规模以后，他们的产品能够陆续获得一些资格认证，比如UL认证、GE认证等，葛董相信有了这些认证，将会向更美好的明天奋进！！”