列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不是把新人约出来展示，这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人之所以不能开展，很大原因是约不出人来，邀不出人来，问题一般出在你没用正确的方法邀约（联络）。 一、邀约的种类 l、电话邀约：是最常用的方式，对于新人非常适用。 2、自然邀约：也称面对面邀约。 ①可以推崇工具（书、录音带和其它资料）入手； ②可以推崇成功人士、讲他们的故事人手； ③可以推崇系统培训（会议）及你学到的知识、给你带来的好处和变化入手； ④可以从分享产品人手，如讲营养品、美容护肤品、日用品； ⑤可以从讲公司、讲机会、讲分配制度入手，此种方式适用于新人有兴趣了解。 3、书信、电子邮件邀约，适用于远距离的朋友。 二、邀约的三个原则 1、高姿态，兴奋度 ①高姿态：你要让他明显的感到，你正为他介绍一个好的难得的机会 切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是关心你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。 举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说：“你一定要守约，我只能在六点三十到六点五十分等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”，让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。 ②兴奋度：你要让对方在电话申明显的感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。 2、三不谈、并要快 ①三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（分配制度），不谈公司（供货商） ②并要快：邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应该控制在2分钟，半分钟内{zj0}。因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，要再次确定，这时你要尽早挂电话、结束邀约。 举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙，要讲，你也只能让他想到你要给他提供一些信息或提供一个机会、或介绍一些成功人士与他相识、或给他提供一个难得的学习环境即可。 ， 3、专业化、多推崇： ①专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，{zh0}看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行。” 不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来。” 不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧。” 举例：你不要在电话中谈及：“推销产品”“买产品、卖产品”或“给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。 ②多推崇：统计显示，平时多推崇系统的书、录音带和成功者的故事，到时邀约新人参加系统的会议就非常容易。 三、建议使用“邀约台词卡” l、伟大的营销人员只有一套说词，并且要千锤百炼 建议一：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是{zh0}的，xx适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 建议二：对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着念，好过你自己不专业的邀约，在这点上，已屡试不爽。 建议三：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。 2、邀约台词卡 三种邀约台词卡：第三者邀约；一面之交邀约；熟人邀约。 ［第三者邀约］ 你好！我是李明，你是张伟，张先生吗？（“是的，xxx？”）我们还没见过面，是王强向我介绍了你。（“有什么事吗？”）是这么回事：我是美国英特莱德公司中国部的咨询顾问，我们正在这地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。王强向我提起了你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗？”）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么生意？”）是一个很好的生意，是有关建立教育培训的生意。在电话里三言两语也说不清楚，并且我还有资料让你看。（“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便。 ［用二选一法则确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ ［一面之交邀约］ 你好！我是李明，你是张伟，张先生吗？（“是的”）你还记得我吗？上个月在去北京的火车上我们见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。这次我给你打电话是这么回事：我是美国英特莱德公司中国部的咨询顾问，我们正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）你有兴趣吗？（“什么生意，我行吗？”）是一个很好的生意，是有关建立教育培训的生意。在电话里三言两语也说不清楚，并且我还有资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便。 ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ ［熟人邀约］ 你好！我是李明，是张伟吗？（“是的”）。我正在赶时间，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里三言两语也说不清楚，再说我还有些资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？我们聚一聚，好好谈谈。 ［用二选一确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。 四、邀约流程图（见附表三） 五、在电话中，10个应该和3个不应该做的事项 应该一：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，{zh0}向上级咨询后再开始邀约； 应该二：要兴奋、热心、简短（2分钟）要快，对方问你问题，你可以也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间（见流程图）； 应该三：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的要好，并且你学会了很多知识； 应该四：将邀约时间和地点确定清楚，哪{yt}？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 应该五：请他携同伴侣一起参加（已婚者） 应该六：可以推崇系统和你的上级（要短，说词要准确） 应该七：得到对方同意参加会议或答应要通电话落实后，再确定具体时间和地点。 应该八：告知对方如果临时有事，要先打电话通知你，以便你再做安排。 应该九：邀约多于你房间能容纳人数的3倍参加会议，不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及不到会的人。 应该十：安排两个不同时间的会议，在会前24－48小时预先邀约新人。 切记：不正确的邀约，会议现场的气氛会影响到会议的质量。 不应该一：使用错误的语言阐述，例如：这是个“小生意”。 不应该二：迟疑，你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这是业务中极有兴趣的一环。 不应该三：你如果与别人沟通有困难，或打过5－6个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。 |
