鹤翔云天

——记衡阳市首届创业之星获得者吴志鹤

胡仲明

展开翅膀，怀揣激情，从江东乡飞来，从涓水边飞来，在南中国的云天里，在漫漫人生旅途上，他始终保持着昂扬向上的姿态，挺起不屈的头颅，冒着风雨，顶着严寒，不停地飞翔，不断地挑战自我、超越自我，以一个乡下人特有的执著与真诚，抒写了市场经济大潮中一篇篇动人的乐章；以一个赤子特有的情怀与责任，为家乡的天空架起一座座夺目的七彩商桥……如今，他已是省人大代表，是四家企业的董事长或副董事长，是“衡山县民营企业家的领头鹤”，是“衡山{dy}招商名片”，是衡山工业的“半壁江山”，他创业的事迹感召并激励着无数农民工，他成功的人生在三湘大地被广传美谈。

上午九时，我抬起手腕看了看表，这是我跟吴志鹤董事长约定的采访时间，当我从衡阳驱车赶到他位于衡山工业园内的办公楼时，他已站在大门口迎接。中等个子，平头，休闲装，脸上始终挂着微笑，要不是之前跟他有过一次短暂会晤，我仍是难以相信，面前这个平易近人，敦厚质朴的汉子，他就是鼎鼎有名的农民工企业家吴志鹤。采访之前，吴总先是带我参观了他的四个企业，从卓盈服饰的现代化生产流水线到兆基铜业的人性化管理，从德鑫泰机械的发展前途到港湘服装的市场效益……吴总边走边一一介绍，话语行间里，没有炫耀，没有显摆，流露的却是几分难得的从容、淡定与自信。尤其是当他指着正在施工的四星级衡山大酒店向我描绘出他今后五年宏伟的企业发展蓝图时，我不由得再一次打量起面前这个已过不惑之年的汉子来，我在想，到底是什么使他全身迸发出如此强大的创业激情，一直支撑和延续着他的创业梦想，促使他心甘情愿为家乡的发展与致富去勇于担当责无旁贷呢？

1

追溯一个人成功的启点，童年是非常重要的时期，童年的某些经历甚至将影响到整个人生。吴志鹤也坦言告诉我，他在商海里能风调雨顺取得如此成就，就离不开清贫艰苦的童年，离不开父母在为人处世等方面的言传身教。1963年，吴志鹤出生于衡山江东乡，兄妹三个，他在家排行老大，下面有一个弟弟和一个妹妹，跟同龄人相比，他显得懂事较早，成熟较早。什么苦他都敢吃，什么活他都干过，插田、扯秧、挖土、打猪草、拾牛粪、砍柴、挑水、推磨等，那时，小小的他能顶得上半个大劳动力。为减轻家里经济负担，他常上山砍竹子编织斗笠，常下到河里田里捞鱼虾捉泥鳅……可以说，这些农村生活与童年经历成了他日后创业源源不断的动力。父亲也时常教诲吴志鹤，一个人干任何事情，要么不干，要干就干好……做人要有责任，要勤劳本分。父亲因出身不好，当生产队长时断时续，运动来了，就下台，运动过去，又官复原职，而父亲从无怨言，只要在队长这个位置上{yt}，他就会全部心思忙着队里的工作，抓了生产抓副业，把村里人的生活搞得红红火火，在村民心目中享有较高威信，而这也给吴志鹤树立了一个好的人生榜样，他想，有{yt}，自己也要像父亲那样做一个努力实干责任感强受人尊重的人。再就是母亲悲苦辛酸的身世也给了吴志鹤幼小的心灵以感化与鼓舞。母亲仅一岁时外公就病逝，后来的日子，母亲与外婆相依为命，一直顽强地与命运抗争，从没妥协败退过，让柔弱的肩膀挑起了全家人生活的柴米油盐。母亲坎坷的身世，也让吴志鹤明白了一个道理，那就是人生只有经受了苦痛与磨难的洗礼，才会显得更加坚强，更富有韧性。

2

1979年，吴志鹤高中毕业后，曾经在衡山、常宁等地度过了三年多学徒时光，修过车，做过木匠，行走在人生路上，他有过茫然，有过困惑，对自己未来的选择分不清方向。1983年，吴志鹤背着厚重的行囊，远离亲人与故土，踏上了南下广东务工的行程，开始了艰难曲折的打工和创业生涯。回想起当年的情景，一幕幕，让吴志鹤刻骨铭心，话语中透露出心酸。他记得自己刚到佛山时，由于一时没找到木工装修的活，也没办理暂住证，几乎找不到一个容身之所，晚上就偷偷摸摸地爬到别人家的楼顶上过夜，有时天凉，只好蹲缩在楼梯间靠着扶手打个盹。这样吃百家饭住百家屋，有了上顿没下顿且还常常遭受广东人白眼与侮辱的打工生活，使得一块跟他来的部分工友打起了退堂鼓，纷纷卷上铺盖回了老家。说实话，那时吴志鹤也有过打道回府的念头，可这念头只是在脑海里一闪即逝。不，不能回去，绝不能回去。他想起了父亲每次在信中的嘱咐：吃得苦中苦，方为人上人。自己是个男子汉，既然来外面闯荡，就是摔破头皮也要闯出一条路子……于是，吴志鹤带着弟弟毅然留了下来。身处异乡，学会思变，吴志鹤把别人穿街走巷四处揽活的功夫全琢磨在了如何把活儿做得更加漂亮更加精细上，要靠口碑去打开市场，靠信誉去抢占市场。慢慢地，他装修的业务多了起来，结识的朋友广了起来，生活住所得到了固定，打工的路子也越走越顺。9年的风雨飞翔，9年的卧薪尝胆。1992年，吴志鹤终于迎来了人生{dy}次机遇，他也牢牢抓住了这次机遇，用自己全部积蓄盘下了朋友的一个皮革生产车间，改名为“利生”皮衣厂。虽说是皮衣厂，实际上只能算是租赁场地进行皮衣加工的小作坊。但对于吴志鹤来讲，却开始了他从一个打工仔到一名私营业主的嬗变。

3

创业的路从来就不是平坦的，一帆风顺的。说实话，{dy}次当“老板”，吴志鹤并没有体会到当“老板”的快乐，面临的却是资金缺，人手少，业务不稳定，效益不理想的创业艰辛。刚开始，为了节省开支，企业所有的原料、成品大部分靠肩扛手提，运到稍远的地方就靠摩托车搭运，而这些，吴志鹤事无巨细都亲自动手。{yt}晚上，吴志鹤骑摩托车搭了一大捆衣料去协作厂，路上突遇大雨，在避让行人时不慎摔倒，身上多处擦伤。雨点落在伤处，望着漆黑的天空，他心头曾经闪烁过退缩的念头。但很快就意识到不能就此退缩。他抖了抖身上的泥水，重新振作起来，扶起倒在地上的摩托车，继续冲向滂沱的大雨……特别是当看到一些员工，甚至自己的亲戚朋友因跟着自己看不到出路而悄悄离开时，他咬了咬牙关，不断地给自己打气，吴志鹤，你一定要做下去，你能行的，能行的……也竟是这种执着，这种信念，使得企业一次次度过难关，化险为夷。随着生产规模开始不断扩大，吴志鹤果断跳出来料加工的思维，探索自己的营销渠道，并凭借在当地服装行业建立起来的人脉关系，开了一家皮衣店。由于款式新，价格合理，吴志鹤的皮衣抢走了大量生意。周边的店主韩雄文心有不甘，前来“兴师问罪”。煮熟的鸭子谁愿放飞？眼看一场干戈要起。“我可以搬走，不过我们各有优势，如果合作，我生产，你经营，岂不是形成优势互补？”吴志鹤推心置腹，终于化干戈为玉帛。两人当场签订协议。从此，昔日竞争对手转为合作伙伴，吴志鹤不再单打独斗。1993年，吴志鹤在南海罗村镇新盖了上千平方米的厂房，注册了“韩信”和“桑多莉亚”两个品牌。质量是{zh0}的广告，加上有力的搭档，吴志鹤的产品，{zg}时占有了广东同类产品市场的60％，仅在广州就设了10多个专柜和100多个连锁店。

4

创业光靠勤奋与执著还不够，最重要的就是如何做人。而做人最重要的准则就是诚信，就是对人对事都要拿出百分百的真心和诚意来。采访中，吴志鹤对生意场上“无商不奸”的说法很是讨厌，对其潜规则做法更为痛恨，他说，任何坑人的事都是不光彩的，都要遭受良心上的谴责与折磨。生意人要有生意人应有的品行与道德。二十多年来，吴志鹤一直以诚信为本，诚信不但没让他上过一次当受过一次骗打过一次官司，还给他带来了意想不到的丰硕回报。记得创业之初，因资金周转不灵，他向当地一个老板借了60万元，每月需还14000元的利息，这些利息他月月都按时清还，从未拖欠过。良好的信用度赢得了那位老板日后对他的倾力支持与帮助。还有何国荣，这位香港卓盈国际有限公司的董事长，吴志鹤与他从最初的不相识到现在成为莫逆之交，最为关键的就是吴志鹤能以诚相待，坦荡做事。吴志鹤感慨万分地说，何老板不仅是我的大股东，是我创业路上的大贵人，更是衡山人民的福祉。从广东合作到现在，何国荣不但在吴志鹤创业艰难的关键时期屡屡施以援手，而且更放心地把自己的大笔投资交付吴志鹤打理，信任是如何累积的我们已无须考证，在风雨同翔的日子里，可以想像能让一个人将上亿的资金放心托付，这其中必然有着堪比真金的情谊和忠诚。吴志鹤还说，何老板越是看重我，信任我，我就越不能掉以轻心，尽量把事情办好，我对自己有个要求，就是从不去为自己谋取半点私利，在品德上保证不给任何股东造成损失。吴志鹤身上除具备诚实质朴的优良品质之外，他还常怀有一颗包容之心与善良之心，给人以关怀，以感动。1998年，一场反常的气候，让皮衣普遍滞销，经销商们亏损严重，吴志鹤的大量货款也无法收回，几年的血汗钱眼看就要化为一纸债条。让人费解的是，对这些困难的客户，吴志鹤并没有转嫁风险，反而雪中送炭。吴志鹤的真心换来了真谊，在这些客户中就有后来的兆基铜业董事长阮兆洪。当时，阮拖欠了80多万元的货款，吴志鹤主动减免了20多万元，还欠60多万元。之后阮转行做铜生意。吴志鹤的合作伙伴担心拿不回钱，于是提议向法院起诉将阮的别克轿车卖掉抵账。吴志鹤摇摇头说，我能有今天的成绩，阮老板也帮了不少忙，可以说我的一些钱就是他帮我赚的。再说阮老板也没说不还钱，只是一时困难。生意人都好面子，没了车怎么行。患难见真情，正是这种渊源，换来了衡山后来的骨干企业——兆基铜业。衡阳有句老话叫“吃不得亏，打不得堆”。不怕吃亏的吴志鹤，让一些毫厘必争的“精明”人困惑不已，但这正是不精明的吴志鹤可贵之处。真诚、诚信、忠厚，这让吴志鹤在佛山商界有了良好的口碑和人缘，也为他的回乡创业添彩不少。

5

吴志鹤有着浓厚的乡土情结，在异地他乡打工、创业的日日夜夜，他时刻不忘生他养他的故乡热土。2005年，在全国产业转移的大背景下，吴志鹤回乡创业的想法更加强烈了。跟随他多年的老乡，也希望他能够回去，但他又有点犹豫——阔别多年的家乡会欢迎自己吗？恰逢此时，衡山县的决策层正在大张旗鼓地发展工业。让吴志鹤没有想到的是，家乡的领导居然主动登门。一番畅谈之后，吴志鹤的顾虑全被打消了，早有此意的他，一拍即合。吴志鹤回到家乡衡山县，{dy}个大手笔就是整体收购了原衡山县镀锌管厂，通过改制成立了港湘服装有限公司。公司主要生产出口梭织系列服装，产品远销英国、美国、澳大利亚等地。近三年来，港湘服装公司与劳动保障部门积极配合，先后组织下岗失业人员500人进行劳动政策法规、缝纫、剪裁、电车等岗前技能培训。通过劳动保障部门提供的免费培训后，大多数人已直接安置到港湘服装公司就业，其中，安置下岗失业人员和农民工等员工近400人。目前，该公司产值已达3000多万元，累计交税180万元，成为衡山县乃至全市出口服装的xxxx，同时也是衡山县与粤港进行经济合作的一个窗口。凭借这个窗口和多年来在粤港地区拥有的良好人脉资源，吴志鹤通过直接引进并参股的形式，先后建立了衡山德鑫泰机械有限公司、兆基铜业制造公司。特别是吴志鹤努力引荐其多年的{zd0}合作伙伴——香港卓盈国际有限公司来衡投资。功夫不负苦心人。2008年5月，由吴志鹤参股、投资上亿元的香港卓盈服装有限公司在衡山县金龙工业园全面开工建设。作为一家用工上千人的港资企业，该公司将于2008年10月正式投产。这些都为衡山县的就业安置和经济发展起到了积极的推动作用。一支独放不是春，为了家乡的发展，吴志鹤还多次组织粤港地区的工商界知名人士来衡山考察交流，为衡山的招商引资工作不遗余力地牵线搭桥。几年来他引进各类项目十余个，几乎年年被评为县招商引资先进个人。他引入的兆基铜业是衡山的{dy}骨干企业，也是{dy}纳税大户，2009年创税5500万元。还有德鑫泰机械也是全县xxxx的新型工业企业代表。为表彰他对家乡所作的杰出贡献，县政府连续三年给予重奖，而吴志鹤却把30余万元奖金全部用于组织客商来衡山考察投资的经费和家乡的公益事业。

6

采访中，吴志鹤告诉笔者，他的服装公司属劳动密集型企业，企业的主体是员工，员工就是财富。作为从大山里走出来的实业家，他非常理解下岗失业人员和农民工的生活艰辛与工作困难，只要有机会就力所能及地帮助他们。在他创办的港湘服装有限公司，特别注重维护员工的权益，不仅同员工普遍签订了劳动合同，还为他们办理了养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险。他的厂里建有单身职工宿舍楼、食堂、小商店、幼儿园、室外健身场等，处处体现了对员工的人文关怀。企业中的夫妻套层楼，更是开了全县之先。员工有了归宿感，更加安心舒心地在企业工作。不仅如此。每逢“六一”儿童节，一些员工的孩子来厂区内玩耍，吴志鹤看见后，就会马上吩咐人买来一大堆礼物送给孩子们。这些细节虽然很不起眼，但员工们一想起来就会觉得心里暖融融的。在吴志鹤的佛山公司，还有很多衡山人在那里工作。每逢放长假，不少孩子会选择去父母那儿度假。这个时候，无论多么忙碌，吴志鹤总会挤出时间带孩子们出去玩。去年暑假期间，厂内一值班员工的女儿考上了大学，但又没钱同时供两个女儿读书。两姐妹正为谁继续读书、谁去打工挣钱难以抉择时，吴志鹤了解到了这一情况，当即承诺帮助这位员工的女儿上完大学。现在，姐妹俩都高兴地坐在宽敞明亮的教室里。类似的事例不胜枚举。近几年来，吴志鹤先后多次为家乡的教育事业、扶贫帮困、修建公路等方面捐款捐物。作为农民的儿子，吴志鹤不仅始终保持着一个农民善良淳朴的本色，而且用一个负责任的民营企业家的实际行动，为家乡父老乡亲托起了一片蔚蓝的天。而家乡的党和政府及人民也没有忘记他所作的贡献。1997年以后，吴志鹤连续两届当任衡山县政协常委；2007年，他入选了县人大常委会委员，并光荣地当选为湖南省十一届人大代表。

7

对吴志鹤来说，事业的成功只是一方面，真正令他心慰的是，他还拥有一个幸福温馨的家，妻子贤惠美丽，儿女聪明可爱。妻子陈谷莲，跟他是同乡，自1985年与他结婚以来，就一直是他创业的得力帮手，在家里她要把儿女照顾好培养好，在厂里她还要分担不少事务，{yt}从早到晚忙得腰酸背痛，却从未发过半句牢骚，总是乐观向前，默默地支持着他的创业。20多年来，夫妻俩以厂为家，吃住都在厂里，本来，他们在佛山买有一栋大别墅，装修好之后，却难得住上{yt}。2005年，为支持自己安心回家乡创业，妻子陈谷莲把她自己一手创建的童装厂转给了别人，一心一意帮他去经营在佛山的公司，经过她的精心打理，公司拥有员工800多名，2009年出口额达6000多万元。现在，夫妻俩还过着牛郎织女的生活，一个在佛山，一个在衡山，十天半月都见不到一面。提起这些，吴志鹤总是内疚地说，自己亏欠妻子的太多太多……

人到中年，如日中天。

中年，它是人生最为鼎盛的时期，既要承上，又要启下，可谓任重而道远。但是，我们坚信，吴志鹤一定会在创业的王国里以他蓬勃的激情执着的追求，锲而不舍的精神，迎着全民创业之风，拍打起翅膀，奋力冲向云天，越飞越高，越飞越远……

通联：衡阳市文联组联部

联系人：胡仲明    电话：13307349338