网店刚刚开张是最困难的时候，不管东西有多好，但由于信誉问题，要想让更多的顾客搜索到你如同大海捞针。但是淘宝在搜索过程中有个选择按价格高低排列顺序的方式，这便是让新兴店铺有了一个发展起来的途径———给货品订个好价钱。

　　我的小店3月才刚刚开张，如今经过两个月的摸爬滚打终于慢慢摸索到了正确的经营之道。店铺刚起步其实是在做亏本的买卖，为了吸引顾客和xx等级店铺竞争，我把自己的宝贝打了30%的折扣去卖。例如店里的三色菱形格连衣裙，进货110元左右，但由于刚开张没什么顾客，我便把价格压到一件77元，赔着30块钱去卖，如果在店内购物满80元，还免运费。基本上北京市内的顾客，我都是自己跑腿去送货，来回的交通费也是白搭进去。

　　后来等店内的生意慢慢好起来，才基本把价格改到成本线上。但还是要比其他xx店铺的价格低很多。例如店内的小熊T恤，其他家基本卖在99元左右，我则定到65元。这样的T恤成本在50元，虽然看似我一件就赚了15元，但是算上所有前期投资成本，利润微乎其微。我算过一笔账，开网店加入消费保障要交1000元押金，开通旺铺每月要交30元，除此之外做推广每月要花去800元，起初运送路费一笔就要5元。这还不算店面装修和购买赠品的费用。平摊下来，一件衣服最多能挣5元，这还是在生意兴隆的时候。

　　买家们喜欢砍价，这是让我很头疼的事情。有一次遇到一位买家，觉得我店里的衣服太贵，我把其他家的价格发给她看，她对我说：“人家是xx卖家，你这样的小店，为了挣信不能跟人家比。”一般这样的意见我都会接受，在这种情况下再降低点价格，薄利多销是我的经营理念。

　　现在店内进了大批韩国服装，基本上每件我都只是在纯成本价格上加上10~20元去卖。抛去昂贵的海外运费，也还是在进行薄利的经营。此外，我也会在视觉价格上做文章，例如惯用的去整为零法。原本120元的衣服，变成119.9去卖。

　　等以后生意变得更好的时候，我会再把价格涨上去些，这样可以有更多的资金去多进一些更漂亮的服装饰品，让买家满意。优秀的货品质量，合理的价格和一颗真诚的心是让我的小店越来越红火的根本。

　　淘宝店铺：淘乐猫 TOLOMO

　　以顾客感受为本

　　“一分价钱一分货”、“图个便宜”等常见的顾客购买心态说明价格对于产品来说是一个很重要的成分，是产品给顾客的{dy}印象。对于商家来说，合理、有技巧的定价不但能促进买卖的达成，而且能帮助卖家获利。

　　首先要区别定价，{zd0}限度的网罗所有顾客，满足不同顾客的需要。这个道理很简单，人们的收入水平决定消费水平。人们的收入分为高、中、低三个档次，那么商家就需要适宜的推出高、中、低三个档次的产品，价格品质加以区分可以{zd0}程度地满足各层级顾客的需求。像是淘宝店川川时尚运动小铺的运动鞋,根据质地皮、布料或者款式的新、旧在价格上拉开档次，通常前者价格都要较高，后者价格较低，有的就是出厂价。

　　商家不可轻易上涨或下调价格，会减低顾客对于产品的信任度。首先我们知道降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且降价的产品很难再提价。涨价会让人觉得价不符实，觉得商家是为了牟利，甚至产生严重的拒买现象。不过也有少数商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值。这需要有确切的硬件条件配合或者适合的时机，配合合理的营销手段。

　　模糊定价，小包装、零利润、xx款更容易吸引顾客。如推出小包装产品，以及价格较低的试用装，让顾客有接触了解自己产品的机会，降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望，推出一些微薄利润，甚至零利润商品吸引顾客购买。比如川川时尚运动小铺中的空军一号系列和大嘴猴系列都推出xx款、零利润产品来吸引顾客购买。网购和实体交易一样，我们都要重视回头客，只有保证成交量才能薄利多销，才有利润可谈。

　　其实对于不同的商家制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有特定的标准方式，都需要结合自己的实际情况。但是有一点不可忽视，定价最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。

　　淘宝店铺：川川时尚运动小铺

　　利用暗示 薄利多销

　　在大家的购物常识中，网上服装价格相比较实体店而言一般都相对低廉。怎样给商品定价才能既吸引到客户又不至于让自己亏本呢？

　　使用数字“6”“8”“9”结尾。在实体店中我们不难发现很多产品的定价都是是以“6”、“8”、“9”为结尾。一次我在给货品做促销时的定价为整数，如：20、60等，以为只要是促销活动就会有很多人来买，但是{zh1}的销售额并不理想。之后我询问一位在商店做导购的朋友，她告诉我很多商场之所以会用“6”、“8”、“9”等接近整数的数字作为结尾，是因为在顾客进行选购时很看重十位或百位数字，这是人的心理作用。例如：一条牛仔裤如果定价为60元，顾客在购买时会说：“这条裤子60多。”但是如果定价为58元，顾客就会说：“这条裤子50多。”思想中无意间形成了10元差距，这样感觉上物品低廉很多也避免了顾客砍价。

　　利润控制在“20”线上。我们在网店销售中如何控制利润收益而不亏损呢？网店物品定价考虑的三要素是成本、利润、邮费。所以，我们只要稍控制利润就可以受益很多。在开店之初，为了能够利益{zd0}化，不仅压低成本还要提高利润，以为这样就可以赚的更多，但是其实业绩并不好。在我们定价时首先要看的是市场销售价，之后只要将利润控制在20元以下，顾客就会认为物品相对低廉，其光顾次数多了，销售额度自然随之增加。例如，我引进一件T恤，成本价为6元，市场销售价一般为25元，如果我想比实体店便宜利润就要控制在12元，这样我的T恤销售价就定为18元。

　　成本+利润+邮费的巧妙之处。很多顾客沿袭了在实体店的购物习惯，喜欢和店主砍价。如果在成本低、利润低的情况下，为了能让顾客享受到砍价购物的满足感，我们就将物品的一半或全部邮费算在出售价中。这样在砍价时将出售价中的邮费砍去，或者免去顾客的邮费，这样，顾客就可以满意而归了。

　　淘宝店铺：猫咪淘淘

　　根据自己店铺定位

　　首先，给产品定价的时候先要考虑成本价，这里的成本价不单指产品买的进货价格，还要把拿货时的交通费用、送货时的交通费用（有的是去邮局寄的）、邮寄费用（搞促销时由卖家付邮费）还有可能产生的电话费用等等几项计算在内，然后计算好自己心里的预期的利润，再从网上搜索一下同类型产品的平均价格，比较一下算上利润额后的价格是否还有优势，之后或加或减，定出最终的价格。

　　其次，对于网店商品的价格要根据你的小店所面对的客户群来定，由于我是个人开小店的卖家，并不是有庞大销售系统的网络店主，资金相对有限，所以货物的种类不是很全面。我把自己的客户群定位为中低档的客户，先有价格，后有商品。由于对于超级低价格的商品，我不敢贸然进货，因为对于质量我不敢保证，顾客会考虑到一份价钱一分货也不一定乐于购买。而对于高价格的商品自己首先没有足够的资金基础，第二，顾客把大笔的资金放在网络上交易又不会有安全感。所以我把目光投向了中等价格的服装商品。许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。例如普通的体恤衫，如果没有什么特色一般不会超过50元。此外，还要擅于在不变中求变。例如如果拿到仿货的时候，就可以提高一些价格，因为那些想穿xx又囊中羞涩的买家一定会多花一点钱，但又不至于花天价来得到这件早就眼馋的宝贝。

　　{zh1}，制定价格的时候以8元9角为结尾。例如以前我在我衣服的宝贝定价格为39元，这样顾客的心理就会觉的是三十几元的东西，虽然是39元和40元只差1元，但是好像差了十块钱一样，所以当然是让顾客觉得合算，卖家才能广开销路。但是发现顾客已经慢慢发现了这个心理战术，所以一般我会把价格定为38.8元，看上去又吉利，也顺便讨了顾客的欢心。

　　网上开店与线下开店有所区别，大家要根据实际情况做不同的调整，但大多数东西是共通的。要适时的把握消费者的心理是成功销售的关键。

　　淘宝店铺：小宝在北京

　　定价五步走

　　网上开店销售的商品定价可以遵循以下的原则：{dy}，定价的数字上也是有区别的，我们网店在定价时100的产品宁可标98绝不标100，120的产品宁可卖118绝不卖120，在数字上尽量选择带有弧形线条的数字，如8、6、5、9这些数字，因为9.9元和10元在买家心里的感觉还是有很大差别。

　　第二，店内经营的商品可以拉开档次，像我门店里有高价位的宝贝，也有低价位的宝贝，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

　　第三，如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

　　第四，如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

　　第五、定价一定要清楚明白，要说清楚是不是包括运费，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉。模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。