4，“充电”之旅

孔燕峰先生和朱刚、刘润林两位同事结束了在西德福总公司的培训后回国去了。根据总经理Remes先生的指示，我继续留在德国，开始了为期两周的“充电”之旅。

1998年6月20日，我把我和朱刚住了将近4周的住所彻底打扫了一遍。晚上，到我的工人朋友海因茨·拜勒家串门。他把他的搭档格奥尔希·赛尔曼叫了来一起聊天，也算是话别。

第二天早上，孔策先生开车送我到Werdohl火车站。一路上换了几次车，晚上到了德国西南部与法国接壤的梅尔切希市(Merzig)。有几十年专业生产球阀历史的MHA公司的老板Zentgraf先生亲自在火车站接我并共进晚餐。

              与MHA 公司老板Zentgraf先生在欢迎我的牌板前合影

6月22日，MHA公司销售负责人兰女士（Frau Lang）陪我在公司学习了{yt}。

这次“充电”之旅的主要目的地是位于德国南方巴伐利亚州奥古斯堡（Augsburg）的HME公司。这年的二月初，Remes先生将厚厚一册HME公司的德文样本交给我，让我安排翻译和印刷中文样本。四月初，我把此样本的中文译稿校对完毕并复印了多份，分发给上海、北京和太原的各位销售。4月17日到21日，HME公司的老板施拉先生（Mr. Schrall）和他的技术主管瓦纳先生(Mr. Wanner)专程到上海来，向中国西德福全体销售人员介绍他们的油缸密封件。这一次，总经理让我利用已经在德国的机会，到这家公司再好好学习一遍产品知识。

从梅尔切希到奥古斯堡我还是坐火车。在德国坐火车是很惬意的。座位可以提前预订，不必担心上了火车找不到座位。车厢里有专门的行李厢，也不必担心行李没处放。进站出站无须排队检票，随时到车站，随时上站台。我们这儿进站前旅客必须在指定的候车室里等候，到时开闸验票，旅客们争先恐后地奔向站台。这样的壮观场面，在德国的火车站是欣赏不到的。

瓦纳先生在奥古斯堡火车站接我，送我到一个名叫柯尼希斯勃隆(Koenigsbrunn)的小镇上住下。HME公司就在离此不远的地方。

在HME公司的学习主要是自学，我就坐在瓦纳先生的办公室里。有关密封件的基本知识，他在四月份时就给我们上过课。我到了以后，他给了我一本贴有我的名字标签的文件夹，所有要学习的资料都装在里面。我在办公室里就啃这些资料，不懂的地方记下来，找个机会向瓦纳先生请教。他实在忙，电话不断。老板施拉先生带着我把他公司的各个部门向我作了介绍。他告诉他的员工们，中国西德福的孙先生最近10天在这儿学习，他可以到处走，到处看。他有什么问题或要求，大家都应该帮忙。

                 在HME公司与指导我的瓦纳先生一家合影

HME公司的员工们对我确实非常友好，到处笑脸相迎。公司秘书天天为我准备了丰盛的午餐。xx，老板施拉先生用他的车从他家里拉来整盒整盒切好的新鲜牛肉和整箱整箱的啤酒，就在公司后面的院子里吃露天烧烤，全体员工都参加。老板亲自为员工们烤牛肉。老板与员工们的关系就如一个大家族的亲戚朋友们在一起聚会，老板就是这个家族的令人尊敬的长者。

       在HME公司老板施拉先生家做客，在他家小花园与施拉先生留影

施拉先生有一件爱物，是一辆价值不菲的全用不锈钢材特制的摩托车。他给我讲他骑着这辆马力强大的摩托车在国外的历险故事，并邀请我到外面场地上骑着他的摩托车留影。此时的施拉先生，xx陶醉在他的爱物与过去的美好回忆之中，把我当作一个知心的朋友。而我，觉得他像我的叔叔一样可亲，而且可爱。

6月27日，星期六。老板让他的进货检验员阿才陪我在奥古斯堡兜风，游览高尔夫球场。他是意大利人，留着一部花白的胡子。同事们都叫他AC。在德语里，AC的字母音就是“阿才”。阿才十分风趣，常常和我开玩笑。他把我带到他家里，让他的女儿为我泡中国茶。她女儿双膝跪地为我沏茶，让我觉得实在受用不起。

28日，施拉先生夫妇邀请我到他家做客，共进早餐。他有一个儿子和一个女儿。中午，全家人陪我到外面的饭店用餐。午餐之后，HME公司的主管之一勃莱士先生（Mr. Bless）和工程师尼德迈尔先生(Mr. Niedermair)两人轮流开车，带我横穿美丽的瑞士，到意大利北部一家名叫Italsiel的密封件生产公司参观。第二天下午，仍是借道瑞士，回到德国。此前几年，我曾多次到过瑞士。我喜欢这个在阿尔卑斯山区的国家，到处都有着迷人的景色。这次有机会再次身临其境，着实令我兴奋。

过了两天，勃莱士先生和尼德迈尔先生又陪我考察了德国的Ferrozell公司。这是一家专业生产树脂夹布及其产品的公司。油缸密封件里的导向密封圈就是用树脂夹布做的。

我在HME公司的短短几天真是收获不小。意大利Italsiel公司和德国Ferrozell公司的产品、生产设备和生产工艺，都是我从来没见过的。我仔细察看了原材料和生产过程，对各种密封件的性能、用途等有了深刻的感性认识。

为了让中文版的密封件样本与我们西德福公司的样本风格一致，我需要一张高精度的密封件产品照片。7月3日，老板施拉先生亲自挑选了几种密封件产品，带我到一家写真工作室拍照。他将密封件产品在工作台上摆了又摆，直到有了一个他觉得满意的样式；他登上折叠梯子从各个角度观察拍摄效果。迄今为止，我们用在密封件样本上的产品图片，就是在施拉先生指导下诞生的作品。他的公司规模不大，对中国西德福帮助他开拓中国市场充满期待，也付出了不少心血。

这天晚上正好有这儿传统的我称之为“骑士比赛”的娱乐活动。尼德迈尔先生陪我观看了令人眼花缭乱的娱乐场面。7月4日，勃莱士先生开车送我到奥古斯堡火车站。我坐火车到法兰克福，乘飞机回国。