三星组合营销：3D+世界杯+环保

随着南非世界杯的临近，三星即将打出组合牌中的下一张

    浦西韩国产业馆外，几个戴着3D眼镜的游客饶有兴致地观赏着3D电视，屏幕上正放着梦工厂专为三星打造的3D加长版动画片《怪兽大战外星人》；在浦东的韩国国家馆内，同样有游客排着队，欣赏着韩国文化发展推介片。这些3D电视都打着显眼的三星LOGO。

　　除了节能、环保、科技这些世博会上传统的经典主题，3D体验是本次世博会的一大亮点，包括三星、LG、索尼、夏普、松下在内的多家外资品牌都对3D市场表现出极高的xx度，但三星显然略胜一筹——46英寸与55英寸的三星C7000，是中国目前{wy}正式发售的3D电视。 

　　一旁的三星工作人员不时向游客递上三星独特的快门式3D眼镜，还详细介绍着三星整套3D家庭娱乐解决方案的促销信息。 

　　随着南非世界杯的临近，三星即将打出组合牌中的下一张。 

　　由于中国尚未开通3D频道，而今年国际足联宣布打造全球“首届3D世界杯”，同时发布实现3D转播的25场比赛详细名单，这是三星抓住消费者的又一个大好良机。今年年初三星在韩国本土销售46英寸与55英寸两款3D电视，6周后销量就达到1.03万台，超过了三星在本土推出LED电视时的成绩。 

　　“中国消费者对家居环境的净化和美观要求越来越高，所以，我们决定呈现一次和未来绿色生活的约会。”三星电子华东大区总经理全龙声告诉《{dy}财经日报》记者，在三星电子刚刚举办的Green Week（绿色宣传周）上，专门向游客展示7个门类的16款不同型号的环保产品，都以未来绿色环保科技为概念。 

　　“你可以看到{bfb}不含水银的电视机、春秋两季开了可以xxxx的空调以及全部由环保材料制成的IT数码产品。”全龙声说，此外还有只需太阳光就无需充电器的“BlueEarth”手机，可以利用太阳能充电，{zd0}限度减少电池使用量；外壳由玉米提炼成分制造而成的“Reclaim”手机，原材料均来自大自然，可{bfb}分解，减少周边环境污染。其中，有些已经在韩国市场销售，有些即将登陆中国市场。

GE：“植入”美国馆　

公司挑选了最重要的两个战略项目——“绿色创想”和“健康创想”

　　美国馆从GE、百事可乐、霍尼韦尔、3M等公司获得的总赞助金额（包括建设、拆馆在内）为6400万美元。记者了解到， 其中，GE赞助了几百万美元。咨询机构IEGLLC估计，GE在赞助奥运会和相关的市场活动中投入了约4亿美元。

　　在北京奥运会的相关设施建设过程中，GE以{dj0}赞助商的身份获得了17亿美元的直接收入。但由于美国馆的大部分设备与GE公司的产品并不直接相关，因此美国馆在筹集到足够资金后，只向GE采购了为数不多的产品。

　　截至5月31日，美国馆的参观人流量已突破100万人次，这对GE公司来说是一个非常有意义的数字。原因在于，众多观众都可能看到了馆内的GE元素。

　　记者在美国馆现场看到，GE有三处最主要的展示：先是{dy}个展示厅中的赞助商标志，GE公司醒目的“LOGO”就挂在{dy}排；馆内播放的第二部电影里，也有一小段“植入式广告”；第三个场景，则是位于美国馆出口处附近的GE“绿色创想”墙、“xx你自己”两个空间。

　　“绿色创想”墙里展示了能源、水处理技术、照明和配电系统、机车、飞机发动机等一系列GE的拳头产品。如果你站在“xx你自己”的区域中，身体一运动，屏幕上的人体模型也会做相应动作。而且，大屏幕上的3D模型将实时模拟出每个动作过程中肌肉系统、神经系统、心血管系统和骨骼系统的状况。它正是GE公司“健康创想”项目中的“人体xx”技术。

　　“美国馆的赞助商数量很多，因此该馆给予赞助商的展示空间并不算很大。”GE公司前述内部人士表示，在这种情况下公司挑选了最重要的两个战略项目——“绿色创想”和“健康创想”。

　　这位人士还表示，整个世博会期间，GE公司会安排旗下的能源、医疗、科技、金融等多个业务部门的员工、客户及利益相关者，来参观美国馆。

　　“作为赞助商，可以获得相应数量的GE活动日，在美国馆搞各类活动、拉近企业与员工、与客户之间的距离，也能向其他参观者传播公司文化和经营理念。”

百威英博：用活世博平台

过一段时间推出一个创意活动打动消费者，否则消费者容易产生疲劳

　　世博期间，百威英博啤酒集团（下称“百威英博”）的这则蚂蚁广告一直在全国各地播放，与此同时，在世博园区里，5个单独的售卖亭、1个体验式酒吧以及美国馆和非洲馆外巨大的充气百威啤酒的罐子，还有园区内85%中西餐厅的布点组成了百威英博在世博园里的“阵势”。

　　百威英博中国区市场部副总裁王道告诉记者，每年5月~10月都是啤酒销售的旺季，这与世博会的周期不谋而合。

　　作为百威英博旗下的{jd1}主力品牌百威多年来一直是奥运会、世界杯足球赛的“常客”，多次成为奥运和世界杯的合作伙伴也让{dy}次参与世博会的百威底气很足。

　　“我们不会单看销量，评判成功与否的关键是看品牌如何通过这个平台向消费者传递信息。”王道说。

　　在他看来，企业参与重大活动的方式已经历了三次巨大的改变。上世纪八九十年代，企业赞助只是简单地找一家VIP房，请几个名人拍些照片展示。上世纪90年代到本世纪初，企业惯于用产品LOGO做许多大型的推广活动以及电视广告，让消费者知晓。现在，已经进入第三阶段——真正通过平台，思考如何将产品理念xxx融入这个平台，用活平台。

　　王道认为，啤酒消费不应单着眼在园区，更多的效应来自于园区外。“在上海，6万多家中餐厅、1万多家小餐厅、2000多家卖场都有为世博包装的百威产品。” 

　　世博开园的{dy}天，百威英博在园区的比利时馆里开设了其在全球的第64家比利时啤酒屋。

　　作为2010南非世界杯啤酒赞助品牌的百威，在接下来的6~7月份将同时扛起世博会与世界杯两座大山，如何合理规划是个问题。

　　“世博会持续半年，如果只是固守一个活动，显然不够。必须要每过一段时间推出一个创意活动来打动消费者，否则消费者容易产生疲劳。” 王道说。

　　蚂蚁已经爬进世博园区的大门，关键还是看怎么玩。王道说，接下来如何继续变着花样“玩”，还得好好动番脑筋。

可口可乐：百年世博缘

可口可乐最早参与世博会可追溯到1905年

　　“按照可口可乐在中国连续8年两位数增长的速度，预计2020年中国将成为其全球{dy}大市场。”可口可乐大中华区副总裁李小筠告诉《{dy}财经日报》记者，参与世博会不仅仅是为实现某个销售目标，更重要的是，2010年上海世博会将为可口可乐培养与数百万消费者之间的“情感联系”提供{dywe}的机会。作为国际足联（FIFA）的全球合作伙伴，“南非世界杯”也成为可口可乐接下来一系列活动的关键词。

　　可口可乐是目前{wy}一家同时赞助上海2007年特奥会、北京2008年奥运会及残奥会、南非2010年世界杯以及2010年上海世博会的跨国企业。“无论是奥运会还是世博会，共同点都将大于不同点。”可口可乐大中华区世博项目总经理盖倪瑞说，世博园区除乳制品之外的饮料都由可口可乐{dj2}提供，在运营方面确保产品的充足供给非常重要。此外，在大规模的活动中，有效地向消费者传递品牌核心理念也是对市场营销策略的挑战。 

　　“在我们的企业馆，将通过现场提供饮料，与游客分享可口可乐在软饮领域的创新产品。”盖倪瑞说，把中国消费者的偏好融合进可口可乐的传统饮料或是含果粒的新饮料，并在世博期间推向市场；除此之外，可口可乐将推出一种新的塑料瓶，其原料中多达30%的成分来自甘蔗和糖蜜的提取物。事实上，许多大型的食品和饮料生产厂家都在努力将包装变得更小、更环保。

　　盖倪瑞告诉记者，幸运的是可口可乐以往赞助的种种大型活动都取得了巨大的成功，这与公司赞助大型活动的悠久历史密不可分：例如，可口可乐最早参与世博会可追溯到1905年，那时可口可乐在美国俄勒冈州举行的世博会中开设了展位；1933年，在美国芝加哥世博会上，可口可乐现场展示了{dy}台可口可乐全自动现调机和装瓶生产线，并开设了63个饮料售货亭；1958年，在布鲁塞尔世博会上，可口可乐{dy}次独立建馆，称之“玻璃屋”，馆内展出了一条全自动装瓶生产线和全球{zd0}的室内壁画展。

百胜：天热了，食品安全更重要

百胜在世博园区内共设有14家餐厅，如何保障世博食品安全，自然成了很多人最关心的话题

　跨国公司大多在世博园里各忙各的，有些忙着和大客户谈生意，有些忙着开内部董事会。百胜餐饮集团，似乎有些特殊。作为本届世博会{zd0}的餐饮服务供应商，百胜在世博园区内共设有14家餐厅，如何保障世博食品安全，自然成了很多人最关心的话题。 

　　百胜餐饮集团中国事业部总裁苏敬轼告诉《{dy}财经日报》，世博园内共有7家肯德基、4家必胜客和3家东方既白餐厅。食品原料非常复杂，包括调味品、饮料、肉制品、奶制品、面包和蛋糕等焙烤食品、冷冻冷藏面制品、水果和蔬菜等总计12大类共300多种原料，来自40多家供应商。 

　　“所有的原材料均通过了上海世博食品安全保障部、上海市食品药品监督管理局、上海市质量技术监督局的审核与批准。”百胜餐饮集团中国事业部食品安全官田明福说，但仅仅做到原材料安全显然不够。为此，百胜选择了最有经验的员工，建立了专门的世博物流小组，负责世博餐厅的物流配送工作。此外，所有仓储管理人员也都要参加世博食品安全的强化培训，并通过考试，持证上岗。 

　　考虑到上海世博会具有持续时间长、开放程度高、游客流量大、供餐方式多样等特点，还要经历xx性食物中毒易于多发的高温高湿季节，对食品安全保障工作来说，是一个前所未有的重大挑战和全面考验，对此，百胜也做了充分准备。

　　“随着气温的逐渐升高，为确保食品原料运输和保存的恒定温度，我们还将采用三温两控型车辆进行运送，这样使冷冻、冷藏、常温产品可以同车配送，提高运输效率。”田明福说，百胜为每台运输车配置了温度跟踪记录仪，全程记录运输过程中车内温度。此外，进入世博园区的初级产品及配送的餐饮半成品等都附有RFID电子标签，输有生产日期、保质期和来源地等，方便出现问题时能追根溯源。

英特宜家：商业地产商的世博营销

宜家的外形是一个黄蓝色相间的大盒子，而这也是瑞典国旗的颜色

　　“宜家在中国有数十年的品牌积累，现在让更多的消费者和商业合作伙伴知道宜家与英特宜家的合作关系与渊源，只会增强他们的信心。”英特宜家中国管理有限公司董事总经理丁晖告诉《{dy}财经日报》。 

　　丁晖说，公司内部经过几个月的设计和讨论，才决定用“打造良好居住环境”这个愿景与上海世博的“城市，让生活更美好”的主题相契合。宜家品牌设计和制作上的优势、对儿童产品、儿童的了解和经验，与瑞典馆建设有很多契合之处，这为宜家员工参与瑞典馆建设和后期服务争取了宝贵的机会。 

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利接受本报记者采访时表示，中国购物中心要实现更大的发展离不开创新，而英特宜家拥有强大的品牌和丰富的国际资源，加上家庭消费的全新理念，未来将为中国零售业的发展带来积极的影响。 

　　丁晖说，宜家的外形是一个黄蓝色相间的大盒子，而这也是瑞典国旗的颜色。“你在宜家购物时可以看到，我们的产品都是瑞典的名字，我们在餐厅里卖瑞典的食品，一个国家代表性如此强的公司若不加入瑞典馆将非常遗憾。” 

　　丁晖告诉记者，目前英特宜家已经拿到了位于无锡和北京的两个地块建造购物中心，租赁面积分别为14万平方米和20万平方米，预计将各有300家和450家商家入驻， 2014年开业。“前期的商业规划已经完成了立项和审批，正在进行项目设计的深化和细化，并进行项目分区，功能已经清楚了，但还是希望可以更好。”