寻找你的“长尾”时间：2010-05-21 12:44　　来源：衢州新闻网－衢州日报　　

卖火柴会赚钱吗？

　　很多人的想法是,在七八十岁的人都随手掏打火机的时代，还有它容身空间？要靠它赚钱，还不如等天上掉钱。

　　不过，衢州就有人靠它做成了百万生意。《衢州日报》5月20日报道，衢州80后姑娘黄婷做创意火柴，每个月有8万元到10万元的销量。

　　这很出乎我的意料,读完报道，发现她的成功不仅在于她勤奋、聪明，还在于她的经营方式暗合了长尾理论所提倡的全新商业模式。

　　在市场营销中，有个“二八定律”，即为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。而2006年克里斯·安德森推出的《长尾理论》彻底改变了这种理论，它认为，互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部(即“二八定律”中被忽略不计的80%)也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

　　简单地说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来，不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。互联网时代，是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

　　黄婷的成功，简直是对《长尾理论》的一次验证。火柴是冷门商品，似乎并不被主流客户关注，但它在互联网还是有很大的市场空间。从她的产品销到了丽江、苏州、北京、新疆、内蒙古等地，就可以看出这一点。

　　像黄婷一样在互联网商海中获得成功的,在衢州还有不少，祝雪云也是个代表。他在2008年在淘宝网上开店，卖炙盒。说实话，这炙盒我还是{dy}次看到。但就是这无名的盒子，却让祝雪云获利颇丰。看报道，祝雪云2008年下半年还是两手空空回家，2009年就有四五十万元的纯利润。在茫茫商海中，他敏锐地抓住了自己的“长尾”。

　　衢州目前正形成鼓励创业的氛围(5月初举行创业文化周，目前正举行衢州xx网商评比)，很多人也跃跃欲试，借鉴黄婷们的创业经历，你也可以试着到互联网中寻找属于你的“长尾”。(郑信伟)