以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7200元/T (比较好的)一般7000元/T 单铜：7600元/T 进口双胶：5500元/T 国产双胶：45000元/T 国产书写纸：5000元/T 打字纸：7700元/T ---------------------------- 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？ 119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) 119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) 88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) 88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) 大度：0.03元/张 正度：0.0327元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片. 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 单色机： 四开机：100元—200元1张板/1万张16开 六开机：50—100元1张板/1万张16开 八开机：50—80元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？ A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 制作费：130—200元/P包打样.胶片 打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50—80元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价 一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次0.02—0.03元/印次 F.啤工费： 0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算： 加工xx税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。 16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。 18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).开机费：2500元 合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 超全开 {zd0}印刷面积 940×1380 {zd0}纸张 1020×1390 最小纸张 650×920 对开 {zd0}印刷面积 737×914 {zd0}纸张 650×920 最小纸张 393×540 四开 {zd0}印刷面积 720×500 {zd0}纸张 740×520 最小纸张 275×370 六开 {zd0}印刷面积 362×390 {zd0}纸张 430×430 八开: {zd0}印刷面积 295×390 {zd0}纸张 300×4202 一些印刷价格：（请于各地的市场来计算）仅供参考！！！ 宣传单张 品名/数量 500张 1000张 3000张 5000张 10000张 十六开（A4）双面 480 560 680 850 1450 八开（A3）双面 780 960 1300 1650 2750 四开 单面 800 980 1680 2480 4580 四开 双面 1200 1360 2200 3080 5480 对开 单面 1380 1780 3180 4780 8800 对开 双面 2350 2780 4280 5900 9980 封套 用纸/数量 500个 1000个 3000个 5000个 10000个 250g铜版纸 3.5 2.1 1.2 1.1 0.9 300g铜版纸 3.8 2.3 1.5 1.4 1.3 成品尺寸：21.2×29.7×7.5cm，单面复膜； 宣传画册 数量 500本 1000本 3000本 5000本 10000本 8P 3.45 2.31 1.12 0.95 0.85 12P 4.4 2.72 1.45 1.3 1.18 16P 5.35 3.42 1.85 1.52 1.35 20P 6.8 4.0 2.15 1.81 1.6 24P 8.55 4.8 2.51 2.1 1.85 28P 9.5 5.4 2.8 2.4 2.15 骑马装订，成品尺寸：210×285mm； 尺寸/数量 500个 1000个 3000个 5000个 10000个 22（长）×6（宽）×32（高）cm 3.6 2.58 1.7 1.45 1.35 31（长）×8.5（宽）×28（高）cm 4.6 3.1 2.1 1.8 1.68 30.5（长）×11.5（宽）×41（高）cm 5.2 3.6 2..4 2.3 2.1 用纸250克单粉卡，过哑胶、穿绳； 信纸 成品尺寸 颜色 50本 100本 300本 500本 32K 14.5×21cm 1色 4.8 4.2 2.8 2.3 2色 5.2 4.2 3.2 2.5 3色 5.8 4.8 3.5 3 16K 21×29.5cm 1色 8.2 7.2 6.2 5.2 2色 9.2 8.2 6.5 5.5 3色 9.8 9.2 7.5 6 纸张：80g书写纸 信封 规格 颜色 1000个 2000个 3000个 5000个 5#信封 22×11cm 100g双胶纸 1色 0.21 0.2 0.17 0.15 2色 0.25 0.23 0.21 0.18 3色 0.3 0.28 0.26 0.2 6#信封 23×12cm 100g双胶纸 1色 0.24 0.22 0.2 0.18 2色 0.29 0.27 0.26 0.2 3色 0.32 0.3 0.28 0.22 7#信封 23×16cm 100g双胶纸 1色 0.32 0.3 0.28 0.25 2色 0.35 0.32 0.3 0.28 3色 0.38 0.35 0.32 0.3 9#信封 32.4×22.9cm 120g双胶纸 1色 0.8 0.78 0.76 0.65 2色 0.85 0.82 0.8 0.72 3色 0.86 0.83 0.8 0.76 备注：西封加0.05元/个，牛皮纸减0.05元/个 复写联单 数量 联书 大16开 大32开 大48开 大64开 正16开 正32开 正48开 正64开 20本 二联 9.1元 7.8元 6.5元 6.2元 8.5元 7.2元 5.9元 5.9元 三联 9.8元 8.5元 7.2元 6.5元 9.1元 7.8元 6.5元 5.9元 四联 9.8元 8.8元 7.5元 6.8元 9.5元 7.5元 6.8元 6.2元 五联 10.4元 10.7元 7.5元 6.8元 9.8元 7.5元 6.8元 6.5元 50本 二联 6.7元 4.3元 3.5元 3.2元 5.5元 3.8元 3.2元 2.9元 三联 6.8元 4.6元 3.7元 3.3元 5.9元 3.9元 3.3元 3.0元 四联 7.3元 4.8元 3.8元 3.5元 6.3元 4.2元 3.4元 3.2元 五联 7.6元 5.0元 3.9元 3.7元 6.4元 4.3元 3.2元 3.3元 100本 二联 6.3元 3.5元 2.5元 2.1元 4.8元 2.8元 2.2元 1.9元 三联 6.4元 3.6元 2.7元 2.4元 5.2元 3.0元 2.3元 2.0元 四联 6.5元 3.8元 3.3元 2.5元 5.3元 3.2元 2.5元 2.1元 五联 6.9元 3.9元 2.9元 2.5元 5.6元 3.3元 2.5元 2.3元 200本 二联 6.0元 3.0元 2.3元 1.7元 5.0元 2.4元 1.8元 1.5元 三联 6.5元 3.3元 2.4元 1.7元 5.1元 2.5元 1.9元 1.6元 四联 6.6元 3.3元 2.5元 1.8元 5.2元 2.6元 2.0元 1.7元 五联 6.8元 3.5元 2.6元 1.9元 5.3元 2.7元 2.1元 1.8元 300本 二联 5.9元 3.0元 2.2元 1.6元 4.8元 2.1元 1.6元 1.3元 三联 6.4元 3.2元 2.3元 1.7元 4.9元 2.3元 1.7元 1.5元 四联 6.6元 3.3元 2.4元 1.8元 5.0元 2.4元 1.8元 1.6元 五联 6.8元 3.4元 2.5元 1.9元 5.1元 2.5元 1.9元 1.7元 500本 二联 5.7元 2.9元 2.1元 1.4元 4.9元 2.2元 1.5元 1.2元 三联 6.3元 3.2元 2.2元 1.5元 5.1元 2.3元 1.6元 1.3元 四联 6.5元 3.3元 2.3元 1.6元 5.2元 2.4元 1.7元 1.4元 五联 6.6元 3.4元 2.4元 1.7元 5.3元 2.5元 1.8元 1.5元 |
郑重声明：资讯 【印刷全面知识，不懂的可以来看看（二）】由 发布，版权归原作者及其所在单位，其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权， 请你提供相关证明及申请并与我们联系（qiyeku # qq.com）或【在线投诉】，我们审核后将会尽快处理。
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