简单介绍一下什么是红海与蓝海。“红海战略”和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中{dy}次提出。

　　“红海战略”象征着企业在传统市场空间采取传统的竞争行为，在传统市场空间，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，因此在“红海”区域的竞争是血腥的。

　　“蓝海战略” 则象征着是跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它不单指产业技术的突破，或是对竞争资源基于对现有市场现实的重新排序和构建。

　　蓝海战略要求企业把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争对手，改变市场竞手规则，重新整合市场竞争元素，重建市场和产业边界，开启新的市场潜在需求，创造“蓝海”新的市场空间。企业就有可能同时兼容三种竞争战略。从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变，红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。

　　就人才网而言，肯定称得上红海，在google上检索“人才网”关键词，大约有16,100,000条记录。具体到每一个省市，大约都有不下十家的人才网站。以至于现在业界都说，做什么都好，千万别做人才网。诚然，现在全国类人才网由前程无忧、智联招聘、中华英才网三巨头把持着，而各地则由当地省市人才市场主导着招聘市场，这样看来，似乎人才网基本上没有进入的必要了，若实力不雄厚，新入网站肯定竞争不过本土人才网站，更别说全国类的大型综合人才网站了。那么，人才网站真的不能再进入了吗?

　　在策划人才网前，我们通过多渠道搜集资料，向业界人士多方论证。目前人才网的格局是，主流市场由综合类或地区人才网站把持着，众多二三线网站为补充，90%的人才网的战略无一例外都是做{zd0}的人才网。另据数据显示，人才网在前几年已经形成了红海，要发展只有另辟蹊径。寻觅自己的“蓝海”。

　　吴江一个大型的人才网站，经过近2年多的努力，现已经成为吴江第三大人才服务网站，已经成功为近5千家企业输送了大量的优秀人才。根据自己在这人才网行业摸爬滚打几年多的经验分享下吴江人才网运营和服务思路。

　　{dy}，合理的技术架构。

　　我们在网站整个程序开发的时候，不断优化整个框架，站在用户的角度，结合合理性、逻辑性、关联性等，在网站标题，关键点等下功夫。我们不定期对站点的功能进行改进，不断加入新功能、比如视频招聘、网站地图、企业形象标识、快速搜索通道设立等。

　　第二，站在分析师的角度来为企业做好顾问。

　　人才网常接触的是企业单位和求职者，在销售人员和企业前期沟通中，我们要求销售人员一定要根据企业的各个岗位进行分析，引导企业写好招聘需求，并辅助企业做好有针对性的招聘计划，给到企业信心。

　　第三，带领企业学会运用招聘网站来招人。

　　很多企业在登陆了网络招聘广告后，总觉得效果并没有自己想象的那么好，什么原因呢?我们后来发现，其实很多企业，并没有使用他们花钱购买的会员服务。于是，在企业服务中，一旦会员开通后，我们的销售顾问就会立刻给企业负责人通电话指导操作，接下来是每周都要电话回访，咨询招聘人员到位情况，并针对性提出改进意见和建议。同时，还可以通过其他平台帮企业推荐(多同同行人才网、论坛、人才市场、中介等合作)，尽可能让企业达到更好的招聘效果，让求职者也满意!

　　第四，企业延伸增值。

　　平时我们常用邮件发些{zx1}信息咨询等，每逢特殊的日子一定要用手机群发祝福类的信息，{zh0}带网站xxx;偶尔回访或问候一定要让客户帮介绍客户。这样也维系了关系。

　　第五，服务好求职者。

　　个人会员这一群体常被一些人才网站遗忘，那就犯了大错误!如果个人会员通过吴江人才网找到理想工作，他们会更加关注这个平台;同时他们身边如果有朋友要找工作，也会帮我们人才网介绍给朋友;再者以后他们也有可能负责人才招聘或管理，对我们以后的成交打下了坚定基础!

　　总结：我们人才网就是一服务机构，重诚信、重服务!当吴江人才网（http://www.wjjob.net/）在吴江范围内成为有口皆碑的xx品牌，还怕什么呢?!