杨建平 和君创业合伙人委员会轮值主席
【作者按】中国企业联合会管理咨询委员会是中国管理咨询业的xx行业机构，该机构组织的会议照例是一大批奔忙在中国管理咨询行业的咨询精英和咨询公司管理者的论道舞台。2010年1月，在北京数十年来最凛冽的寒风中，我和李肃先生代表和君创业出席了中企联第六届管理咨询{dy}次主任会议，会上我做了主题为“咨询业的发展需要大公司xx，咨询委员会应该大力扶植若干有可能做大的咨询公司”的发言。由于时间关系，没有展开观点。下来后，不吐不快，形成本文，把本人近十年从业于和君创业管理咨询集团，先后师从于包政、李肃等本土管理咨询大师，奔波于原生态本土企业过程中形成的对中国管理咨询行业的理解和盘托出，也算作本人新当选和君创业合伙人委员会轮值主席后对和君创业未来发展导向的系统思考。
三、
本土管理咨询公司的兴起是伴随着中国一代民营企业的兴起共同成长的，管理理论的输出，经营常识的导入是前期大部分管理咨询需求的实质，企业政治化的生态，合格职业经理人阶层的大量缺失是咨询师具有存在价值的前提。而这个客户群正在变迁：随着各产业的成熟，竞争格局基本形成造就一大批大企业，其运营越来越规范化，其所使用的职业经理人在来源与素质上越来越与咨询师群体同质，甚至在某种意义上讲，近几年入行的咨询师群体普遍素质要低于职业经理人。应该说伴随着{dy}代咨询师（李肃、包政教授等人）成长的那批企业（如北汽福田、中外运、华为、TCL等）的企业问题解决的需求已经大大超出了目前国内咨询公司的实力，国内咨询公司只能在创意、广告、推广、技能、培训等方面充当企业客户的资源和劳务，企业客户的管理水平，解决问题的深度、精度已经超出了绝大多数咨询师的能力。从这个意义上说，中国咨询业由于在10年前没有完成组织化运作，失去了企业化发展的{dy}次机会。
值得欣喜的是，目前这个时点上，存在咨询公司大发展的第二次机会和第三次机会。
第二次机会是新的一批民营企业真正成长起来了，多处在所谓后发产业，即行业发展水平比起家电、服装、食品饮料等已经发育充分的行业在成熟度、经营手法、管理思维上落后若干年的行业，大多为零部件工业品、家装业、农机业等大众不熟悉，社会xx度不高的行业。他们所面临的问题是家电等产业内的企业5年前甚至10年前所已经经历过的，这种管理咨询需求我们把它命名为“二次创业”，即在解决了抓住一次创业机会，完成生存积累，甚至得到资本市场认可，拿到钱，上了市之后，可以喘口气，从容思考未来如何健康地可持续发展问题。二次创业企业所面临的，除了按照德鲁克实务理论系统解读环境和市场，完成战略思考和战略落地的资源和组织安排之外，更需要完成的从老板xx到组织理性建立的转变，要综合利用信息系统和文化两个手段把管理水平推到一个“相对自觉”的状态。仔细了解会发现，这类企业所面临问题的{zd0}特征是“综合症”，不是哪个单方面出的问题，而是企业组织起来的基本原则要系统重组修正，不止是发展思路要清晰落地问题，还有现有团队能力、利益结构制约问题，还有老板对自身的扬弃和团队再造的文化冲突问题，还包括大量的管理技术问题。这是中国管理咨询的第二次机会，谁能够抓住这波次需求，完成自身的组织化和企业化建设，谁就有可能发育出或者说承接得住为稳定的大企业提供深化、细化服务的能力。而国内有一批咨询师是在10年前开始进入咨询领域，已经经受过充分的问题洗礼和历练，他们基本能够把握、界定此类客户所面临的问题，能够给出系统的框架式解决方案，并可以依靠多年练就的企业政治生态把握能力与企业溶为一体去推动解决方案的落地执行。另一方面，中国的先发产业的成型大企业中存在一大批在企业发展历程经过成功的洗礼，在管理技术上精深甚至有着与国际咨询公司合作并学习的经历的职业经理人，这两批人才如果能够结合，就有可能系统解决这批企业所面临的难题。如果中国的管理咨询公司再错失这次机会，目前管理咨询公司的能力就会彻底落后于中国的产业发展和大多数主流企业的需求，就只能在边边角角混饭吃，基本失去了出现伟大的企业的可能性。
中国咨询公司的第三次机会在于所服务企业的资本方和管理层的普遍性分离，按照德鲁克的说法，当资本方很难退出时，如美国的养老基金控制上市公司30-40%股份的时候，事实上它已经没有办法退出了，因此，只能负起股东责任，只能强化董事会职责。在这个意义下，财务监控职能落实于独立的会计师事务所，每年出财务审计报告。既然财务要审计，经营管理要不要审计，可能更需要。所以在资本方的强势干预下，会不会出现对企业进行年度经营管理审计的需求，并且由独立的第三方，即管理咨询公司来完成，我个人认为在逻辑上是可能的。但会计师事务所的地位据说是资本方和企业管理层经过了几十年的斗争后得以确立的，至今为止，美国也没有大规模的此类咨询业务出现，中国就会出现？况且即便这类需求出现，是不是会成为规范运作的外资咨询公司的发展契机而本土咨询公司只能望而兴叹，我觉得可能性很大。但是如果现在就专注于服务资本，以组织化企业化的形式打磨此类需求的产品、工具、方法论，等待东风起，依靠积淀下来品牌和能力大规模放量，一举成为大企业。这种可能性还是存在的。
因此，中国管理咨询行业产生大企业具备雄厚的市场基础，这种情况下，别管你是否喜欢，管理咨询大公司的产生都是历史的必然。
