创业到今天已经六年了,今天当我回忆过去的日日夜夜,我觉的可以和大家分享一下我的点点滴滴经历,希望为创业的朋友带来点灵感或启发,因为成功一切皆有可能.

2003年秋天，还在浙江温岭某酒店当保安的我星夜回到出租屋，发现女友和她的行李都不见了。醉意朦胧的我不以为意，蒙头睡到次日正午醒来，才看到桌上女友的留言：她去上海了。该发生的终于来了。 

我与女友赵珍相遇于一场颇富xx色彩的“英雄救美”。那是8月的{yt}。我在下班路上恰与两个骑摩托的飞贼抢劫一个女孩，路见不平拔刀相助，打翻劫贼夺回手包，就这样结识了这个叫赵珍的女孩。赵珍来自安徽怀远县，高中毕业后就随表姐前来富庶的温岭打工，这是她领到的{dy}个月工资。英雄救美自然衍生出我美妙的爱情故事，我们两人迅速坠入情网。{wy}美中不足的是，我家里贫穷，但却很讲江湖义气，为朋友慷慨解囊两肋插刀的，常常连自己的生活都不管不顾。更要命的是，我还喜欢和朋友们整夜喝酒，这让赵珍看到不到未来。多次规劝无效，失望透顶，所以已经搬离这里，独自一人去了上海一家美容院。

我悔恨交加，开始了一场唤回爱情的保卫战。我追到上海好不容易找到赵珍，但赵珍冷淡的表示自己需要冷静想想未来。面临爱情危机的我独自回到温岭，一筹莫展中没事就在街上乱走乱窜。就这样，有{yt}他被一个推销袖珍录音器的小商贩给拦住了。正是这个小商贩，无意中给我送来彻底改变命运的契机！

我被小商贩百般推销中的一条理由惊醒了：“把你想说的话录下来，送给女朋友啊！”是啊，我内心翻滚着无数情话正愁没法对赵珍倾诉，他当即买下10个袖珍录音器，回到家里就兴奋地开始录音，第二天就去邮寄袖珍录音器。在办理邮寄手续的时候，他觉得仅仅一个录音器显得太单调，深恐无法打动女友的心，恍惚中眼前浮现女友以前接受他送玫瑰花时兴奋快乐的笑脸，灵机一动之中，他改变了主意，返回街上卖了一束玫瑰花，把录音器巧妙地安装在花上，再喷上怡人的香水……就这样，一束“香薰录音玫瑰”，带着林安国的期盼，被特快专递到上海。

　　当晚，赵珍主动拨通了我的电话：“谢谢你送的特别礼物。你再做30个送来吧，我相信这个产品一定很有市场。”我也很激动，没想到，一个创意，不仅挽回了爱情，也让自己和恋人找到了比翼齐飞的支点。

几天后，在充满浪漫情调的上海外滩，新奇的“香薰录音玫瑰”吸引了年轻人们的注意。不到一个小时，30朵花就被散步的情侣们{qg}一空。

2004年5月，赵珍随我回到温岭，开始打造属于我们俩的爱情事业。为了纪念我们的爱情，我们两人为筹款建起的工艺品厂取了个美丽的名字--“花之恋”。

　　“一朵传递人间情感的小花，一朵芬芳四溢的薰香玫瑰，约会、祝福、探病、访友、送礼、道歉……不再担心难以启齿，不需面对拒绝的尴尬，请尽情、大胆地表白，让朋友为你的真情泪流满面。”

伴随着这样颇具诱惑力的广告，从2005年春节到情人节，短短二十多天，“香薰录音玫瑰”一炮走红，占领了上海市场。之后经过调整，赵珍和我开发出了新的规格、款式、色彩，还利用各种展会，把产品销到了香港、台湾和世界各地。不到3个月，还清所有借款。正当我们沾沾自喜时，市场风云突变：一个接一个的退货电话倏然而至，两人被击懵了。

原来，“香薰录音玫瑰”尽管创意独特，但技术含量不高，一些商家见有利可图，马上组织人马仿制并低价倾销。原本是市场一枝独秀的“花之恋”，瞬间便遭遇了万劫不复的仿冒危机。

情急之下，我们立即向国家商标局申请专利。然而，商标审批需要一段时间，在这期间“花之恋”如何维持生存成为迫在眉睫的问题。痛定思痛，我们开始思索市场给予的教训：在工艺品这一行，“一招鲜”注定是长久不了的，至关重要的是适应市场需要，不断推出新产品。

自那以后，我们俩集中精力研制新产品，还在各地聘了一批兼职业务员，让他们随时反馈各地饰品信息。即便是这样，身陷仿冒危机中的“花之恋”仍然是举步维艰。

2005年中秋节，我无意中的一个寄托思念女友的创意，竟然为我们的事业带来起死回生的转机。那时，我去桂林出差，那天也正是赵珍的生日。我独对异乡的月光，淡淡的桂花香，心中涌起了无限的思念。我决心为女友做一件礼物。在桂林的街道搜寻许久，我终于找到了可以寄托相思的饰物——红豆。一回到厂里，我立即动手做成一个精致的红豆项坠送给女友。擅于洞察先机的赵珍立即从爱情礼物中窥见了商机：我们为何不把这相思项坠送给天下有情人呢？赵珍和我说！

于是，红豆挂坠，红豆耳环，红豆手链……系列红豆饰品就从我们手中诞生了。红豆系列产品以其精致的造型，动人的爱情寓意，悠久的文化内涵，迅速得到市场青睐。

创意的来临往往就是这样，它像闪电，可以瞬间照亮你漆黑的天幕，也可以让你瞬间复归于一片迷茫；这，就是我们常说的把握机遇。

2005年10月，我们决定去韩国学习，引进国内没有的饰品创意。

抵达首尔的第二天，赵珍在一份《中文周报》上发现一条消息——24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕，伴随着电视炒作，韩国年轻人佩带幸运草饰品，已经成为潮流。联想到近年来韩剧在我国青少年中兴起的韩剧热，赵珍觉机警地感觉，机会有一次来临了。她立即搜索幸运草的相关资料。

“幸运草，学名苜蓿草，多年生草本植物，一株草一般只有三片叶子，十万株里才会有一株是四片叶子，十分罕见，被视为幸运的象征。每片叶子都有着不同含义：{dy}片叶子代表真爱，第二片叶子代表健康，第三片叶子代表名誉，第四片叶子代表财富。”

　　幸运草的寓意让我们兴奋不已，我们马上赶到首尔大街上考察。果然，幸运草饰品如同夜晚的繁星，在女孩们的手指、手腕、脖子、腰间耀眼地闪烁。

　　细心的赵珍还发现，很多女子的手机挂饰、胸坠等，都是各种各样的押花（将鲜花整理、脱水、加工，使之保持原有色彩，再经过设计，制作成造型）、幸运草饰品。身上佩带着一两件幸运草或押花饰品，女孩立刻妩媚了几分。

　　那时，中国沿海城市也出现了押花饰品，但大都比较粗糙，容易变色、起泡、脱落，不被顾客们看好。但在韩国，我们找到了对押花的感觉，也对“花之恋”的未来有了新的期待和信心。

　　之后几天，我们在汉城{zd0}的饰品城选购了一大包幸运草、押花产品。经过一番观赏、品味，我们发现，押花、幸运草浪漫而有趣，用它们做成的饰品，精美、小巧、别致，实在是很贴合“花之恋”的“让天下真诚的爱情更加芬芳”的企业文化。

　　回国之前，我们与韩国的生产商签订了采购幸运草的协议，还与韩国大厂商签订了核心技术支持的协议。

几个月后，2006年春节到了，“花之恋”一口气向所有代理商推出了幸运草饰品、押花饰品两个系列全新产品。当同行还没有回过神，“花之恋”系列饰品早已占领了市场的制高点。

　　“花之恋”系列真花真草饰品的畅销，引起了嗅觉灵敏的中小投资者的注意。有人居然慕名从内蒙古、新疆赶来考察。但考察结果却令他们很失望。

　　原来，“花之恋”的产品尽管遍布全国，却还停留在传统销售阶段，只作为饰品市场的系列产品之一，而达不到独立开店的条件。

　　那些精明投资商的意见，让我们两人认识到自己的差距，但是，为了爱情的结晶“花之恋”，我们不甘心就此止步不前。客户走后的一个星期，我们逐一打电话过去保证：三个月时间，完成所有代理加盟的准备工作。

为了xx承诺，两人开始筹策划花之恋连锁加盟品牌。

首先，必须设计一个最能够代表“花之恋”的主题饰品——代言花。确定一个核心主题广告语：“爱她就送她花之恋”，同时赵珍做产品的形象代言人。

接着，重新定位“花之恋”为情感饰品，方更能显示其产品的本质意义。

随后，定位“花之恋”核心产品，以爱情经典玫瑰花，用水晶包裹起来，做成“花之恋”的主打产品。用真花真草情感饰品妆点天下有情人的生活。

{zh1}，设计统一店面形式、企业形象标识，制定代理加盟模式，建立完善的开店培训机制，组建规范的服务团队和研发团队，创制了代理、经销、加盟、网络销售等多种营销模式。

经营策略一经制定，执行立即启动。我们着魔似的开始了“玫瑰花搜寻之旅”。2007年8月，我们找到了世界上最小的玫瑰—墨西哥玫瑰花蕾：这种玫瑰花蕾直径不超过一厘米。这正是“花之恋”主打产品期待已久的花蕾品种！

2007年10月，他们引进墨西哥玫瑰花蕾，根据国内气候条件，经过反复试验，终于成功培育出世界上最小的玫瑰！

随后，我们潜心研发出了戒指、项坠、手链、耳环等数百种产品。……迄今为止，在爱情的xx下，我们不仅先后开发出 “鲜花饰品”、“红豆饰品”、“幸运草饰品”“海洋饰品”“押花饰品”等5000多款情感饰品，更新速度令国内同行为之叹服，而且在全国100多个城市建起了200多家“花之恋”情感饰品加盟店，成为情感饰品行业名副其实的“花老大”。也成就了我们别具一格的甜蜜爱情和财富xx！与此同时，我们建起了公司的独立官方网站（），定期向海内外客户展示公司{zx1}研发的新产品。