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2010-05-26 04:09:04 阅读34 评论0 字号：大中小
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在温州眼里，职业没有坎坷贵之分，能否获利才是最主要的。正由于如此，温州才处闯荡，霸占了外地嗤之以鼻的那些领域，不声不响地富了起来。温州追求自主、自立，都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生中总充满乐趣，而且勇于生，特长生，俊逸，顽强，从不绝望。温州与欧洲的"文明争论"温州三次大起大落的经商故事 中国"犹太"2005炒什么温州走在广东后面温州：经济植物温州的国外生意经 刷新关闭后，中国的角角落落都泼着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州。起先，他们十分不起眼，们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。
温州除了江南那般肥大那般灵秀外，就是默默地干，做生意，他们与其他处所的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货弥漫全国。逐步地，们对温州由无视不屑，到风趣十足，到惊讶钦羡，到仔细探究：温州咋的啦？这么多，这么会获利。温州做生意，注重从小处着手。 只消有一分钱赚，温州都会不遗余力地去干，从不脚坚固地，从不好大喜。温州获利，从零做起，一步一个脚迹，踏坚固实，苟且了事，不像有些处所的，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味怨言天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州都做，他们不怕获利少，就怕赚不来，温州的小商品遍及全国。温州走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京、广东追求大派头、大产品，异样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为出名，最为典型。 但是，温州是有见地的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，末了从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到套电子设备，从常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州越做越大，越做越牛。做生意先从小处着手是温州商起家的拿手好戏，也是他们走向胜利的玄妙。温州最特长倾销。温州"脸皮厚"。他们不怕碰钉子，也不怕他不给好神看，他们唯有一个念头：不论奈何看我待我，我就是要赚的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的吸收到温州来。 曾几何时，温州的农民购销员在14万以上，像蝗虫一样满天飞，称十万大军闯南北。 柳市五金高压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国动。被誉为西方{zd0}纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串了一个全国xx网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多在外倾销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多翻山越岭，挑着一袋袋衣服走村串巷......温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村群众、复员军、民办老师等，也有相当比例的，是从弹棉、处置手工业、做小生意等行业直达化而来。这些足迹遍及大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国眼前勾勒着温州的形势。他们经过风雨，见过世面，遭到了磨炼；同时，恒久的外出动执行，培育种植扶植了他们往的才干，积蓄了经商阅历，熟谙各地风土、生习及市场需求状况，建立了不少稳定关联的渠道，为购销动的胜利上打下了基矗这是一支勤劳、精干、灵的特种xx，为温州乡村商品经济的发展立下了丰伟绩。在温州，能跑供销的被称为"天兵天将"！
温州不在乎干什么，只消获利的事，不论本身以前熟谙不熟谙，就要干，什么看好就倾销什么，并且"十八般武艺"样样能干，吃、请、送、，白道的、黑道的，样样都使得出。 由于什么管用温州就用什么要领，因而，温州倾销的产品大都滞销全国各地。温州的商业头脑特别灵光。在温州眼里，处处都是钱，关键在于如何去发现与获利。温州很特长从旁熟视无睹的事儿中发现出获利的契机。 最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一地利间，价值400元的纽扣就xx一空，这个音信一传出，专家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，了桥头市场的配角。1983年2月，纽扣市场正式关闭，很快以遗迹般的速度发展起来，为闻名全国的纽扣买卖中心，被香港《文汇报》誉为"西方{dy}纽扣市场。 外出经营温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无流离的感觉。他们衣锦还乡深居简出，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是守业。相同，若是哪个小伙子常年厮守家庭，便会被视为窝囊没前途。这一点与宁波绝顶相同。 在刷新关闭的大时代里，温州商更是遍及中国以至世界，而且越来越由行商倾销变为坐商，由游击方式转向坐镇获利，变了"有市场的处所就有温州，有温州的处所就能开拓市场。
北京是温州商在南方的大本营。北京城里有默默无闻的"温州村"，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。这有许多大腕级的温州商在北京城，例如蜚声国外的"101"xxxx精发现者、称"血大亨"的亿万富翁赵章光，饮誉国外的"中国阿信"徐小英老板，永嘉桥头纽扣市场进去的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国{zd0}商标城的商标大王，也有一批年老的在京城商海里搏斗长空的一代儒商。 大上海也是温州大显神通之地。南京路是上海最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正仆却是温州商。 北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏温州也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州。拉萨还有一条以裁缝铺为主的"温州街"。 只消有的处所，就会有温州。
温州还大胆地向了国外。美国、巴西、、国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商。在巴黎，还有"温州街"呢!在巴黎的13区和14区，住着的都是温州，听到的都是温州方言，以至xx也得说温州话，温州到达8万之多。温州是"中国的犹太"。温州有700万，流往全国有200多万，高出¼的温州在全国各地或国外经商。温州"处反击，八面潜匿"的方式和"八仙过海，各显神通"的元气，不光泼了各地的市场，为"西方起动点"，更带来了发展市场经济的雄伟的观念冲击。
温州懂得用头脑获利....!!!做业务可以磨炼本身的际关联，不论以来做什么都离不开际关联...至于遴选的行业，就挑喜欢的做。{dy}份当然严重，还是要遴选本身喜欢的行业。 有目共睹，犹太是全世界最会获利的，而当前，在中国也出现了这样一群会获利的"犹太"，那就是温州。
一位网友已经这样说："温州不是常地想发财致富，而是宁为玉碎地想尽一切方使本身发财致富！温州和别的处所的{zd0}的不同是：他毕业想奈何找到就业，温州毕业想奈何守业。这可能就是温州和他{zd0}的不同了。"这句话真是一针见血了温州最根蒂的头脑方式。
温州获利的绝招 - 关心生中的商机
2005年，一股韩流在中国大地迅速传布来开。《大长今》、《加油！金顺》、《鱼小》等韩国电视剧的热播也影响了中国的头脑方式和消费方式。
精明的温州早已发觉到其中的商机，乘机搭上"韩流"慢车，顺势推出了韩式商品。
早在2005年下半年，温州郊区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播，武断地引进韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了本身的商标。当前，小店的生意比其他服装店要红火得多。
2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合营，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，回响反映很不错。
温州一位经营饰品店的周老板对韩剧绝顶关心，由于他经营着一家韩精品店。周老板先容，每一部韩剧播出他都要看，以便为本身进货提供参考。2005年上半年韩剧《定琴海》播出，他特地进了一批剧中物戴的"柏拉图的永恒"手链来卖，虽然标价235元一条，但每天可以卖出三条。
温州市百货商场纷繁引进韩国装饰打扮品。韩国兰芝装饰打扮品在开太各装饰打扮品xx中排名达第7位，均xx额约1.5万元。
更有甚者，温州市一家美容院特地聘请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院担当先容，很多顾客都被韩剧中配角的姿所吸收，就前来扣问韩式美容的事宜。营业两个月来，已经为50多位客户做了"变脸"任职，其中以20多岁的年老孩和40多岁的中年妇为主。
其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是绝顶火爆。
在温州眼里，处处都是钱，关键在于如何去发现与获利。沈阳中旭团体董事长曾昌飚说过："我们温州商就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔倾向去了。"这绝不是瞎说。
1991年，在温州市委任职的王建辉断然辞掉公职，去匈牙利发展。缺憾的是，兴师晦气，从国际组织进来的圣诞礼品，由于运输延期，错过了圣诞节，因而不得不打折xx，大大亏折。王建辉也因而气得胃出血而住进了医院。
出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜xx，这次尝到了胜利的快乐。
其后，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。
两次住院，王建辉{zd0}的感受就是医药费极端高贵。尤其是阿尔巴尼亚，由于药品主要依靠入口，价钱就尤其高贵。
王建辉心血来潮，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了获利的机遇。
，阿尔巴尼亚入手下手实行药品注册挂号，王建辉了阿尔巴尼亚卫生部{dy}个注册的，也是独一的一个中国。
目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，入口量是阿尔巴尼业药品的40%。
商机是陆续出现的，现在想不到，并不代表一直想不到。只消关心生，从生中发现们的需求，处处都有商机。
温州王麟权原本是南山陶瓷厂的工，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。
下岗在家的子里，王麟权一直思考着本身干些什么好。这天，他家的马桶堵了，奈何也疏浚不了。王麟权从来心就角力较量争论焦急，遇到这事，尤其来火，于是他就跟马桶较上劲了，非要把它疏浚好不可。
刚入手下手，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点要领也没有。
其后，王麟权坐上去停滞一会。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏浚马桶的东西来，那该有多好呀！
王麟权想到就做。他在本身的小屋里入手下手玩弄各种溶剂、瓶子等。凭着本身多年在陶瓷厂的就业阅历，王麟权真的研制出了能够用于疏浚厕所和下水道的化学制剂。
王麟权研制胜利的产品有两种，一种特地用于马桶除垢，取名"洁厕精"；一种特地用于下水道疏浚，取名"塞通"。这两种东西在那时都属于国际xx，因而，王麟权亨通地取得了专利。
接上去，精明的王麟权连忙办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，入手下手坐蓐"洁厕精"和"塞通"这两种产品。
每家每户都有马桶，马桶堵住是每户家都绝顶xx的题目，既然王麟权的产品真的有用，专家都愿意买。结果，市场一下子就翻开了。
由于那时没有厂家坐蓐同类产品，王麟权的产品需求量绝顶大。纵然王麟权的公司一再扩张，还是无知足市场的需求，他们总是在陆续地赶订定单必要的产品。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到本身的胜利时以为，任何一私的胜利都绝不是偶尔的。
他说："我不xx否定机遇的作用，但决不想浮夸它，由于就拿我来说，我身边就有很多和我面临异样的机遇，但为什么唯有我掌管住了？可能由于我更特长思考，更有恒心。这一点比机遇严重得多。好比卖菜，有{yt}，我和一个卖菜的全部去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到黄昏，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这样，但又不好心思问家，其后我一琢磨，那天是xx三，宣武区的多半xx停滞，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业动也是很有学问的。以来的所有经商动我都要先问问为什么，搞理解了再做，一定没错。
"我开北京{dy}家手工饺子馆xx是出于本身吃饺子，于是想到他也可能吃，便开了。结果证明我的判断是xx的。其后我发现很多看起来很有钱的进来吃，我就想是不是茶淡饭他们都吃腻了？"
"做了些理解后，我遴选了开家'忆苦思甜大杂院'，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子......生意出奇地好，它既逢迎了吃惯大餐馆的有钱的猎奇绪，又知足了一些对故里的想念之。"
当为商机而束手待毙的时候，可以多把见地放在生中，唯有陆续地关心生，才会想到生中最必要的、最有特的东西，找到不同凡响的商机。
温州获利的绝招 - 瞄准他的必要
每私都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？
这一点正是温州能干之处。温州商谢福烈说过："我从来不炒作新概念，也不搞什么包装唆使，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，独一研究磋议的就是市场和老百姓的必要。"
们在生中，往往追求简单，为他们提供简单现实上就是逢迎了他们的需求，有需求就有商机。温州正是从旁熟视无睹的事儿中发现出获利的契机。
结婚是每私的终身小事，婚庆市场的蛋糕是雄伟的。但是，只消有本，马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市场中，能够提供婚礼任职的公司越来越多，怎样才略在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢？
有目共睹，在中国，庄重的婚礼是必不可少的，因而新必需为此付出许多。"两私结婚能忙坏一专家子！"随着新的"怨言"陆续增加，温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。
2006年5月，温州一家婚庆公司从为新提供简单的角度开赴，推出了"新娘秘书"任职，专为新娘周旋筹措婚礼时间的装饰、婚礼纵及礼仪等事务。
"新娘秘书"可是一种新鲜的任职项目。它不同于伴娘和婚礼唆使，任职形式绝顶平常，从婚宴坐位排序到新娘装饰等都要过问和触及，目的就是为新提供简单，加重新及其家筹办婚礼的事务负担。
一位叫小艳的专业"新娘秘书"报告记者，她以前主要处置新娘化装，其后，在与新的接触历程中，逐渐熟谙了婚庆的流程和任职项目。于是，她疾足先得，做起了专业的"新娘秘书"。
"装饰打扮只是婚礼上的一小局限，做'新娘秘书'头脑要灵，齐备良好的绪素质，同时还要了解婚礼流程，熟谙婚庆礼仪，以至必要帮助新娘绸缪各种应急用品，制止婚庆仪式上产生狼狈排场。"小艳说。
有一次，小艳看到一对新在婚礼上喝杯酒的时候，由于新郎和新娘的个子有些差异，彼此喝不到酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地指挥新娘，让她踮起脚来，这样就制止了狼狈的排场。
当前，小艳已经给许多新当过新娘秘书了，均匀每次任职可以取得800元左右的报酬。面对这个新的行业，小艳认识到，本身必需陆续进步本身的各种常识和素质，帮助新们更好地渡过结婚这私生关口。
这两年，随着婚纱摄影的鼓起，实在每一对新都会拍婚纱照。但是，题目也就来了。清一的背景使许多新倍感缺憾。结婚事实是生的小事，怎样才略不同凡响呢？
新们对婚庆求新、求奇、求变的绪，使他们已满意足于在郊区周边地域实行婚纱拍摄，在温州经营婚纱的商们就看到了其中的商机。
孔卫国是"三W"摄影店担当，在国庆到来之际，他们率先推出了香山缘婚纱、福建海景婚纱等套餐，颇受年老的喜欢。"到这为止，预定该类套餐的新已经到达40对，占到九月份店里营业额的一半。"
侬侬婚纱影楼也曾推动来新疆天山拍婚纱照的业务，短短五天就有近30对新报名。
薇薇新娘影楼则早在前几个月就推出了搜集100对新嬉戏香港迪斯尼拍婚纱照的动。
拍摄婚纱照和旅游维系在全部，可以让新们体验到新鲜又无味的感觉，为婚纱摄影的新卖点。有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。
纵然这种线路的外影拍摄必要损失较多的力物力，价钱高于普通的拍摄十来倍，但是，还是遭到新们的追捧。
记得"西门子之父"维尔纳·冯·西门子说过，我所遴选的总是以大众的利益为前提，但到了末了总是有益于我本身。精明的温州正是从消费者的需求开赴，时时研究磋议消费者的利益，结果，消费者却给他们带来了雄伟的财富。
在找到商机后，要一直持无为顾客任职、为顾客提供简单的态度，唯有这样，当他跟进的时候，才会在陆续寻求新的商机中一直抢先。
有目共睹，烧饼一度是们喜欢的食品之一，随着们血忱的减退，烧饼也逐步消灭。但是，特长发现商机的温州，总就找到另一种能挣钱的"饼"，那就是"手抓饼"。
当前，在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家"手抓饼"店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆，内层柔嫩白嫩，深受们的喜欢。
温州手抓饼店的担当之一陈师长教师之前做了七八年的美式快餐连锁生意。其后，他看到手抓饼后，就感觉到会受们的接待，于是就先在温州{dy}桥开了{dy}家手抓饼店。
"{dy}桥这家店开了差不多9个月了，现在客源稳定。"陈师长教师说，开{dy}家店就像一个实验品，它的胜利说明了手抓饼有市场。
在这中央，手抓饼原料、技术被肃静严厉，他们还特地请来了本地的徒弟配合研发制造，所以产品不容易被师。
陈师长教师表示，针对特小吃口味繁多，一旦过了新鲜期，很多会失落风趣的特，他们将研究磋议给手抓饼加上生菜或黄瓜，去除清淡味，陆续开发新产品，陆续吸收消费者。 可见，消费者的需求就是{zh0}的商机，只消介意调查，找到们的需求所在，还怕找不到商机吗？
温州获利的绝招 - 细节中有商机
"假使火星落到地球上被逮到，温州会立刻请他吃饭，密查火星上有没有生意可做，请他襄助先容。"这是们描述温州极强的商机认识。
每一个到过西藏的都知道，西藏由于海拔很高，氧气均匀含量低，{dy}次进藏的都会出现高原反应。高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让感觉绝顶伤心，往往必要一定的时间调整才略适应。
怎样才略解决这个伤心的高原反应呢？精明的温州从中嗅到了商机。
几年前，温州陈士{dy}次进藏，高原反应让她感觉绝顶伤心，直觉报告她，解决了高原反应，必然会取得报酬。已经当过医生的陈士当即决议开发一种可防守高原反应的{tx}药。
于是，她自动与西藏藏医学院藏药厂合营，全部研制抗高原反应的xx。当前，他们已经胜利提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制了胶囊。目前该项技术已请求专利，行将上市。
此外，陈士还研制出可抗缺氧的生态茶。
从伤心的高原反应中寻找商机的并不光仅是陈士一，另一位温州乐清已经筹划在拉萨兴修一家富氧宾馆，该宾馆将特设供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足，使入住的游客不会出现高原反应。
随着青藏铁路的开明，进入拉萨的肯定越来越多，那么将会有更多的遭遇伤心的高原反应。陈士及其他的温州商延迟想到了这个题目，已经抢占了市场的先机。
常来说，社会上最必要的行业就是能够替解决贫乏的行业，这种行业就是能够获利的行业。精明的温州总是能够找到他不注意的商机，这正得益于他们站在消费者角度来思考题目的方式。
1989年，戴建远随政府考察团到香港考察练习。
当天早晨，考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风绸缪吹头发，谁知他不小心插错了插座，只听见"嘭"的一声，刹那间，房间里所有的灯都灭了。
肯定是线路烧毁了。考察团的所有都吓坏了。
没要领，团长只好出面与宾馆协商。宾馆理睬一会就派保安员来检讨。
不一会儿，宾馆的保安员来了，随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边，将一个小开关一按，所有的灯都亮起来了。
戴建远松了一口吻，看来不是线路烧毁。但是，戴建远觉得很瑰异，这是奈何回事呢？
戴建远央求保安带他去问电工，电工报告戴建远，这是一只小型的漏电偏护装置，特地解决线路里出现漏电等景况。
听了电工的话，迟钝的戴建远立刻想到："这种小开关在国际肖似还没有，而且也没有企业坐蓐这种产品。随着们生程度的进步，对用电安定肯定会提出新的央求，这种漏电偏护开关市场的前景肯定大有前途。"
第二天，戴建远就跑到电工跟他讲的商店里，买了一组漏电开关带了回去。
回来不久，戴建远立刻着手坐蓐这种新型的漏电开关。
由于这种漏电开关契合市场的需求，同时，那时还没有厂家坐蓐这种产品，产品一面市就遭到了消费者的接待。短短几年，戴建远就赚了很多钱。
温州商钟文龙刚到上海的时候，也是赤手空拳，没有一分资本。他只好到一家工厂打工。有一次，钟文龙在街上的书店看书，午时的时候，他进去买包子吃，发现有一个收获品的从书店后院进去，拉着一车旧书。钟文龙忙上前去密查，原来，这是新华书店整理仓库时的货，当废纸卖给收褴褛的。
钟文龙一看这么多的书，立刻想到，书是拿来读的，只消书有价值，旧一点有什么关联？于是，他用高于收获品的价钱从收获品的的手中买下了这些书，然后把这些书实行分类、整理。第二天，钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元。接上去的子里，这些书又给他带来了许多本。
其后，钟文龙入手下手专注于收买旧货，整理后再售出。他找了一家门面，装了一个好记的电话，特地做旧货收买。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里简直都是"宝贝"。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也为了名不虚传的"旧货大王"。
经济学家说：温州是一个极具进取心和创造力的集体。重视和掌管各种机遇，是他们开拓市场的无力武器。任何时候，任何处所都会有商机，要特长发现们的怨言和满意，从帮助们解决贫乏的角度去思考，商机就在其中。
温州获利的绝招 - 掉队就有市场
{jd1}付南方而言，南方的经济发展{jd1}掉队一些，但是南方却也是温州云集的处所。由于，在温州眼里，南方就是一块还未开垦的地。
1980年，年仅20岁的温州郑月球离开家乡乐清，辗转离开了拉萨。
20多天的旅途，郑月球换了有数趟汽车，好不容易到了拉萨，却出现了高原反映，使他好几天起不了床。
适应了本地的生后，郑月球就入手下手找干了。
那时的拉萨，处处都是土房，绝顶掉队。
"和温州比，这里简直掉队了几十年，"郑月球笑着说，"不过，也好在这里穷，我们才无机遇发展。"
郑月球没有什么守业资本，只是依靠本身的手艺找。
"我刚来时也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。"其后，郑月球xx了电器经销部。
其后，郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛，根蒂用不上电，由于这里的施工环境恶，海压低、温度低、工程短，尤其是随时都有生命危殆。
2000年，他立了西藏华东水电设备套无限公司，特地为小水电站提供设备和安置。
郑月球说，建设水电站工程往往要跑很远的路，车在雪地里行驶往往翻车，然后抬起来继续走，连掉进冰窟窿里也是常有的事。
2002年的时候，郑月球去藏北验收水电站。那时，同去的有8辆车，郑月球在末了一辆车上。在一个冰面上，其他车都过去，唯独郑月球的车掉进了冰窟窿。那时的天气冷得让受不了，但车子却陷在冰窟窿中无动弹。专家用力推了一个多小时也推不下去，其后，好在来了一辆大货车，他们才得救。
大都温州商都深有感受地说："很屡次，我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，比比皆是是雪，车子在冰雪上滑行，经过窄小而倾斜的山路时，身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗，以至可以看见山下许多事故车子的残骸。"
但是，纵然在这样恶的条件下，郑月球一直绝顶诚信。他安置的水电站设备5年内实行包修、包换、包退，5年后，还保证收费年检一次，在接到用户抢修央求时，48小时内派员前往，风雨无阻，疑惑决题目，不阻止就业。
温州以为，假使专家都一窝蜂在一个处所经营，市场就被瓜分了。假使反其道而为之，到掉队的处所去经营他们最必要的东西，市场就全部是的，还怕赚不来钱吗？正如西藏华建水电设备无限公司总经理郑晓飞所说："这里角力较量争论掉队，信息闭塞，资源又短缺，所以只消我们能找到本地必要的东西，没有卖不掉的。"
现在，郑月球已经是西藏华东水电设备套无限公司的董事长，被西藏农牧民誉为"灼烁使者"。
常以为，做生意就要在经济状况较好的地域经营，这样才略赚到更多的钱。而温州的想却不一样，许多温州绝顶钟于掉队贫穷的处所，恰恰喜欢到那样的处所去做生意。温州就是喜欢在市场上寻找空隙，这也就是们常说的"哪里有市场，哪里就有温州；哪里没有市场，哪里就有温州去开拓"。
1995年5月，温州商吴建海只带着几只皮箱和一本叫《转危为安术》的书，单独踏上了前往非洲之路。
这之前，吴建海一直在欧洲经商，事业相当胜利。
但是，吴建海却断然放下经营多年的欧洲市场，逐鹿非洲，离开了喀麦隆。
"经常听说喀麦隆是非洲一颗瑰丽的明珠，到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店。但中外货却很受本地接待。"于是，吴建海武断地立了海兰国际贸易无限公司，特地经销中国商品。
正如温州商丁复兴所说："有一点是无须置疑的--越是关闭的处所，越适合温州发展。关闭的处所往往没有一个稚的商业环境，而且生着雄伟的卖方市场。"
凭着温州受罚耐劳的韧劲，吴建海征服了重重贫乏，终于在喀麦隆站稳了脚跟。
1997年入手下手，越来越多的中国来喀麦隆经商，但由于讲话限制、店面难找以及治安题目，大多败垂，悻悻而归。"那时，一个大胆的想在我脑中一直酝酿--办中国商城，将中国商会聚一堂，变界限经营，使中国的商品走进非洲的千家万户。"吴建海萌生了办中国商城的念头。
1999年底，吴建海独资xx的"中国商城"开幕了。中国商城有25家店面，修筑面积4000平方米，特地卖中国商品。于是，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察。把非洲的市场见地转移到举世闻名的温州。
目前，中国商城每年从中国入口商品100多个集装箱，入口额高出1000万美元。吴建海也为喀麦隆华裔华工资商总会副会长。2005年，吴建海应邀入席了第届世界华商大会，还被《国际商报》盛赞为"在非守业的中国的楷模"。
由于他为中非发展作出了超卓进贡，###拜候喀麦隆时，亲身接见了这位敢为先的温州企业家。
"凡是温州商云集的地域万万齐备两个基本元素--晚期商业市场不太典型和绝抵消费基数庞大。"昆明理工大学的姜老师说。这两个基本元素正适合草根温州商的生存和发展。
有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生："以为在山西做买卖前景怎样？本身以来是回南方发展还是继续在南方发展？"
苏德生说："从目前看，我以为在南方做生意的前景还是角力较量争论好，由于机遇多一些，有空白必要填补，就无机遇。再有一点是，对手的思想观念掉队一点，逐鹿就弱一些。这是真话。"
这就是温州的见地。正是有了这种见地，许多温州才甘愿离开经济蓬勃的处所，而到经济掉队的处所去诱导新的市场，寻找新的奶酪。
温州获利的绝招 - 逢迎市场的必要
产品要有本身的特，这是经商的一条纲目。但是，异样地，产品也要适合市场的需求，这也是经商的一条纲目。
在常景况下，连结本身的特当然严重。但是，对付一些消费者固有的风俗和偏好，假使商家能够从消费者的需求开赴，极力适应他们的需求，为他们的特殊需求而作出一定的变化，那么，立刻就会取得消费者的反感。 温州市驻京办主任林俊说："温州的适应能力是超出常的。"
在商业社会中，精明的温州已经养了受罚耐劳、坚忍不拔的元气，陆续调整本身，适应他。这样的例子数不胜举。
一个温州到北京卖馄饨，但是他却发现北京很喜欢吃油条，于是馄饨摊很快就变了油条摊。
温州有一家电器厂，主要坐蓐电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。
当产品倾销到上海的时候，厂家发现上海不吃烤鹅，而喜欢吃烤。于是，厂家马上推出上海喜欢的大烤，结果大烤一下子就取得了上海的喜欢。
同时，厂家对特地烤鹅的电烤箱实行改进，设计出用来烤的电烤箱，结果，电烤箱的销量也陆续攀升。
其后，当产品倾销到其他地域的时候，厂家主要去逢迎市场的需求，烤鸭子、烤兔子、烤牛肉......紧紧抓住本地市场的需求，以至在新疆，厂家推出了烤羊肉。因而，电烤箱的销量就一直居高不下。
"适应家的央求，我们才略生存、才略获利。"浙江温州商城开发无限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，"每天都想奈何才略适合杭州、富阳的央求，适应本地经济特和发展方向"。
还有一个温州到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海很省俭，于是，公司门口就张贴了这样一张告示："凡在本公司置备的装饰建材，用剩下的可以原价退还。"
结果，精明的上海纷繁到这位温州的店里来置备装饰建材，温州也就坐收获本。有不由要问，到底是上海精明，还是温州精明？
切实，精明的温州深谙这个道理：适应本地市场的需求，市场就会自动来找，财富xx也会自动落入的腰包。
温州获利的绝招 - 勇于自一家
他做什么，也做什么，算不得什么；异样的东西，做得不同凡响，这才叫有创意；异样的商品，从不同的角度去xx，并能取得胜利，这才叫有市场见地，有经商胆识。
温州的胆小是有目共睹的，他们勇于冒险，只消有百分之一的可能，他们都会全心全意；他们勇于吃螃蟹，做他不敢做的事；同时，他们也勇于自一家，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。
{dy}个自一家的例子是卖饰品。
可能会说，卖饰品有什么少见多怪的，饰品店处处都是，生意都很火红。
切实，饰品店一向遭到了消费者的喜欢，生意火红也多如牛毛。但是，前不久，在温州素有男街之称的府学巷则开出了一家男饰品的专卖店"TRUEMAN"。
店主陈小以为，男的饰品更有经营的空间。为此，她特地从香港加盟该饰品专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男饰品，售价都在一百元以上。
纵然开店的投入将近20万，但是在停业一个半月的短短时间内，小店已经有了一些稳固顾客，顾客主要是20岁至40岁的男士。另外，许多经常到店里来置备作为礼物的男饰品。陈小说，现在本身的决心很足，接上去打算物一个适合的商场，再开一个专柜，事实这个领域现在做的不多。
们都知道，孩子和的钱是{zh0}挣的，大局限经商都从这两类入手。但是，随着市场的饱和，针对这些顾客群做生意的实在太多了。经营者一多，本就会消沉，于是精明的温州早就想到了寻找新的奶酪。而男消费集体就了他们关心的焦点，由于男是家庭经济最主要的源泉，男在遴选商品的时候纵然绝顶感，他们争持少而精的纲目，而这一点，正好给精明的商家提供了切入点，即提供质价高的商品。这样，纵然男消费者的基数比不上消费者，但是单位商品的本却要高得多。这正再现了温州的另类头脑。
另一个自一家的例子是卖鱼。
卖鱼，这就更可笑了，哪里没有卖鱼的呢？但是，这鱼的价钱可不是常能卖得起的。
不久前，温州郊区新开了一家龙鱼馆。店主贺小投入近百万，特地xx原产自印尼的龙鱼，每条鱼的售价不也菲，几千元到几万元不等。
这么贵的鱼也有买？
原来，这种原产自印尼的龙鱼曾一度接近绝种，当前，在广东、香港、、新加坡等地，龙鱼被当作"风水鱼"来旺家镇宅。店主贺小说，由于本身喜欢鱼，觉得看着一尾尾龙鱼在水中悠然起舞，是一种享用。其后就萌生了经营龙鱼的想。
在龙鱼专卖店里，记者看到每条鱼都有证明本身身份的CITES证书。贺小说，由于这些鱼现在国际还无养殖，所以需从印尼间接入口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以看出编号来证明是合入口的。
对付今后的市场发展，贺小充满了决心。
卖什么样的产品都要有特，异样是卖鱼，用处不一样，价钱xx也不一样。用作食品的鱼是一个价，用作抚玩的鱼又是一个价，而用来避邪护家的鱼身份就更不一样了。这难道不是温州另类头脑的再现吗？
为开鱼店而投入的雄伟费用更再现了温州有胆识，勇于自一家，又勇于冒险投入，这是由于温州特长掌管们的消费需求，特长掌管市场的趋向。
可见，获利其实不是难事，主要在于有适当的计划，再加上勤劳，总会赚到钱。题目在于能否一方面获利，一方面又有创意，能做出和他不同的事业。假使在做生意的时候，能够陆续地冒出新的想，新的点子，并把这些想和点子使用到现实的经营当中，的生意就会做得不同凡响，从而吸收更多的消费者。
温州获利的绝招 - 勇于蛇吞大象
在许多眼里，温州的企业都是小打小闹，那是由于温州的起步低，大局限都是靠手无寸铁，具有"草根"。
温州商的"草根"主要再现在以下几个方面：
一是出身低，近80%出身于农民，70%以上唯有初中以下的学历；
二是注重师，短缺创新；
三是产业层次较低，界限较小；
是企业多以家庭制为主，管理权都抓在本身的手中；
五是处置的大多是保守产业，很少有高新科技。
已经是温州县委书记、现在是温州经济研究所所长的李丁富对付"草根"经济的讲明则是：一是说明这种经济动参与面广，渗出力强；二是它具有很强的官方，出身不高贵，就像乡村的孩子取名"二狗子"，很随缘，但它自立、生命力强，好养。
现实上，许多温州都是心比天高，对付企业的发展都有着深刻的规划。温州以为，公司要发展，一定要壮大本身的实力，怎样才略壮大本身的实力，除靠自身发展外，一定要借助内在的气力，议决兼并、收买等方式使本身敏捷地壮大起来。这样，蛋很快就会发展为大石头。
前些年，温州中小企业陆续壮大，有些以至为行业的向导者。于是，温州不光有了蛇吞大象的胆识，更有了蛇吞大象的实力。
在浙江省嘉兴市，有一座有名的五芳斋大厦。"五芳斋"的招牌出处，有专家考证以为：在我国现代，五是一个常用的数量词，与食物相关的五应源于五谷之五。"五芳"是指五种谷物的芬芳，"斋"即"书房"、"店"的意思。可见，将"五芳斋"用作饮食、糕点店的店名是绝顶契合其词义的。
好多外地认识嘉兴，是从五芳斋粽子入手下手的。但是，当《天下温州·走遍中国》的记者前去嘉兴采访的时候，嘉兴温州商会秘书长叶士报告他们："五芳斋大厦就是嘉兴温州商会会长厉建平的资产，中国着名商标五芳斋已名归温州。"这个勇于吞掉五芳斋大厦的温州就是厉建平。
厉建平祖籍温州瑞安。年老时插过队、教过书、还处置过公安就业。刷新关闭后，时任嘉兴市公安局常务副局长的厉建平断然决议下海经商。厉建平说："我的{dy}桶金是经营煤炭和石油，并迅速完了原始基本积蓄。"
有了资金的厉建平变得"不安分"起来，他想办一些实业作为本身的发展的方向。最终，厉建平的见地瞄上了有着一百多年历史的五芳斋。
2002年，厉建平买下了五芳斋60％的股份，正式入主五芳斋。在他眼里，厉建平这个温州勇于吞掉xxx五芳斋，他就是能吞下，也消化不了。但是，厉建平却让许多刮目相看。
为了五芳斋的仆后，厉建平首先陆续改进和创新产品样，把五芳斋粽子的种类从起先的两三种发展到近百种。接着，他还开收回月饼、汤圆、八宝饭、咸蛋、卤制品等五十多个食品系列。
厉建平还注重xx网络的编织。当前，五芳斋已在国际十几个大中都邑建立了分公司，在长三角高速公路任职区设有65家连锁店，几百个"定心早餐"提供点遍及各地，五芳斋粽子不但滞销全国，还入口亚、欧、美、澳、非五大洲。五芳斋的实力陆续。
2004年，厉建平胜利组建浙江五芳斋团体，团体旗下共有16家子公司，触及农副产品畅通、食品加工、房地产开发、国际贸易大领域，具有员工3000多，年xx支出达6亿元。五芳斋还被农业部等八部委评为"农业产业化国度重点xxxx"。
2005年3月，总投资元，占地160亩的五芳斋产业园区建投产，使五芳斋的年产量到达3亿只粽子、3千吨系列食品。
，由中国食品工业协会、嘉兴市政府主办，五芳斋团体{dj2}承办的"首届中国粽子文明节"在嘉兴举行。作为"天下{dy}粽"的"五芳斋"，把每年的5月14定为了中华粽文明的节。在文明节上，厉建平是这样表达本身的心声的："五芳斋作为全国粽子行业的代表，担负着传承历史、传承文明，复兴中国民族食品工业的重担。因而，想议决承办本次中国粽子文明节，进一步发现和发扬粽子文明，追求粽子产业发展的新路线，在继承保守文明精华的基础上开创民族食品产业新的另计算机滞碍。"
市场经济就是以强凌弱的经济，不论是蛇还是大象，讲求的是真正的实力。只消有实力，蛇吞大象是绝顶一般的事。相同，假使短缺胆识，短缺良好的经营方式，就是有大象的形体，也一定能够吞下一条小小的蛇。
温州在市场开拓方面真可谓胆小，不光勇于吞下国际的企业，还勇于兼并收买国外的企业，把吞掉国外的"大象"为进军国外的跳板。
2004年，温州民企中国飞雕电器团体收买了有50多年历史的意大利墙壁开关企业ELIOS，这是温州民企初次收买异邦企业。
在这次收买中，飞雕电器付出550万欧元买下了ELIOS公司90%的股权。团体董事长徐益忠说："我去意大利实地看后，发现收买ELIOS公司绝顶合算。ELIOS公司稳固资产有1200多万欧元，年产值也有800多万欧元。"
"收买ELIOS公司后，飞雕电器就有要领进入欧美市场了。"徐益忠说，往时飞雕电器无进入欧美市场，主要是产品达不到欧美国度相关准则的央求。"有ELIOS公司，欧美的订单xx可以在意大利坐蓐，不光能一步到达准则，还节省运费和时间。"
温州大学教授马津龙以为，温州民企要想敏捷走向国际市场，应该像飞雕电器那样，收买一家国外中小型企业，作为跨越国际准则的跳板，这是一种不错的做。而这也正是温州企业家最看中的处所。
当然，在收买国外公司的时候，厦门域名一定要了解对方的满堂景况，制止收买一些既短缺坐蓐能力，又短缺xx网络的企业。 参考材料
1、看牛如何在淘宝年赚百万/groups/read-htm-tid-34467.html
2、在阿里巴巴获利最xx的技巧/groups/read-htm-tid-34514.html
3、守业要学会在阿里巴巴获利/groups/read-htm-tid-34512.html
4、中国xx服装零售市场详尽看点/groups/read-htm-tid-34528.html
5、进货做生意，这两点必需知道/groups/read-htm-tid-34498.html
6、一个服装经营高手进货的真实体会/groups/read-htm-tid-34421.html
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在温州眼里，职业没有坎坷贵之分，能否获利才是最主要的。正由于如此，温州才处闯荡，霸占了外地嗤之以鼻的那些领域，不声不响地富了起来。温州追求自主、自立，都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生中总充满乐趣，而且勇于生，特长生，俊逸，顽强，从不绝望。温州与欧洲的"文明争论"温州三次大起大落的经商故事 中国"犹太"2005炒什么温州走在广东后面温州：经济植物温州的国外生意经 刷新关闭后，中国的角角落落都泼着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州。起先，他们十分不起眼，们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。
温州除了江南那般肥大那般灵秀外，就是默默地干，做生意，他们与其他处所的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货弥漫全国。逐步地，们对温州由无视不屑，到风趣十足，到惊讶钦羡，到仔细探究：温州咋的啦？这么多，这么会获利。温州做生意，注重从小处着手。 只消有一分钱赚，温州都会不遗余力地去干，从不脚坚固地，从不好大喜。温州获利，从零做起，一步一个脚迹，踏坚固实，苟且了事，不像有些处所的，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味怨言天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州都做，他们不怕获利少，就怕赚不来，温州的小商品遍及全国。温州走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京、广东追求大派头、大产品，异样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为出名，最为典型。 但是，温州是有见地的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，末了从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到套电子设备，从常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州越做越大，越做越牛。做生意先从小处着手是温州商起家的拿手好戏，也是他们走向胜利的玄妙。温州最特长倾销。温州"脸皮厚"。他们不怕碰钉子，也不怕他不给好神看，他们唯有一个念头：不论奈何看我待我，我就是要赚的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的吸收到温州来。 曾几何时，温州的农民购销员在14万以上，像蝗虫一样满天飞，称十万大军闯南北。 柳市五金高压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国动。被誉为西方{zd0}纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串了一个全国xx网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多在外倾销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多翻山越岭，挑着一袋袋衣服走村串巷......温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村群众、复员军、民办老师等，也有相当比例的，是从弹棉、处置手工业、做小生意等行业直达化而来。这些足迹遍及大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国眼前勾勒着温州的形势。他们经过风雨，见过世面，遭到了磨炼；同时，恒久的外出动执行，培育种植扶植了他们往的才干，积蓄了经商阅历，熟谙各地风土、生习及市场需求状况，建立了不少稳定关联的渠道，为购销动的胜利上打下了基矗这是一支勤劳、精干、灵的特种xx，为温州乡村商品经济的发展立下了丰伟绩。在温州，能跑供销的被称为"天兵天将"！
温州不在乎干什么，只消获利的事，不论本身以前熟谙不熟谙，就要干，什么看好就倾销什么，并且"十八般武艺"样样能干，吃、请、送、，白道的、黑道的，样样都使得出。 由于什么管用温州就用什么要领，因而，温州倾销的产品大都滞销全国各地。温州的商业头脑特别灵光。在温州眼里，处处都是钱，关键在于如何去发现与获利。温州很特长从旁熟视无睹的事儿中发现出获利的契机。 最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一地利间，价值400元的纽扣就xx一空，这个音信一传出，专家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，了桥头市场的配角。1983年2月，纽扣市场正式关闭，很快以遗迹般的速度发展起来，为闻名全国的纽扣买卖中心，被香港《文汇报》誉为"西方{dy}纽扣市场。 外出经营温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无流离的感觉。他们衣锦还乡深居简出，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是守业。相同，若是哪个小伙子常年厮守家庭，便会被视为窝囊没前途。这一点与宁波绝顶相同。 在刷新关闭的大时代里，温州商更是遍及中国以至世界，而且越来越由行商倾销变为坐商，由游击方式转向坐镇获利，变了"有市场的处所就有温州，有温州的处所就能开拓市场。
北京是温州商在南方的大本营。北京城里有默默无闻的"温州村"，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。这有许多大腕级的温州商在北京城，例如蜚声国外的"101"xxxx精发现者、称"血大亨"的亿万富翁赵章光，饮誉国外的"中国阿信"徐小英老板，永嘉桥头纽扣市场进去的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国{zd0}商标城的商标大王，也有一批年老的在京城商海里搏斗长空的一代儒商。 大上海也是温州大显神通之地。南京路是上海最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正仆却是温州商。 北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏温州也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州。拉萨还有一条以裁缝铺为主的"温州街"。 只消有的处所，就会有温州。
温州还大胆地向了国外。美国、巴西、、国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商。在巴黎，还有"温州街"呢!在巴黎的13区和14区，住着的都是温州，听到的都是温州方言，以至xx也得说温州话，温州到达8万之多。温州是"中国的犹太"。温州有700万，流往全国有200多万，高出¼的温州在全国各地或国外经商。温州"处反击，八面潜匿"的方式和"八仙过海，各显神通"的元气，不光泼了各地的市场，为"西方起动点"，更带来了发展市场经济的雄伟的观念冲击。
温州懂得用头脑获利....!!!做业务可以磨炼本身的际关联，不论以来做什么都离不开际关联...至于遴选的行业，就挑喜欢的做。{dy}份当然严重，还是要遴选本身喜欢的行业。 有目共睹，犹太是全世界最会获利的，而当前，在中国也出现了这样一群会获利的"犹太"，那就是温州。
一位网友已经这样说："温州不是常地想发财致富，而是宁为玉碎地想尽一切方使本身发财致富！温州和别的处所的{zd0}的不同是：他毕业想奈何找到就业，温州毕业想奈何守业。这可能就是温州和他{zd0}的不同了。"这句话真是一针见血了温州最根蒂的头脑方式。
温州获利的绝招 - 关心生中的商机
2005年，一股韩流在中国大地迅速传布来开。《大长今》、《加油！金顺》、《鱼小》等韩国电视剧的热播也影响了中国的头脑方式和消费方式。
精明的温州早已发觉到其中的商机，乘机搭上"韩流"慢车，顺势推出了韩式商品。
早在2005年下半年，温州郊区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播，武断地引进韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了本身的商标。当前，小店的生意比其他服装店要红火得多。
2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合营，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，回响反映很不错。
温州一位经营饰品店的周老板对韩剧绝顶关心，由于他经营着一家韩精品店。周老板先容，每一部韩剧播出他都要看，以便为本身进货提供参考。2005年上半年韩剧《定琴海》播出，他特地进了一批剧中物戴的"柏拉图的永恒"手链来卖，虽然标价235元一条，但每天可以卖出三条。
温州市百货商场纷繁引进韩国装饰打扮品。韩国兰芝装饰打扮品在开太各装饰打扮品xx中排名达第7位，均xx额约1.5万元。
更有甚者，温州市一家美容院特地聘请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院担当先容，很多顾客都被韩剧中配角的姿所吸收，就前来扣问韩式美容的事宜。营业两个月来，已经为50多位客户做了"变脸"任职，其中以20多岁的年老孩和40多岁的中年妇为主。
其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是绝顶火爆。
在温州眼里，处处都是钱，关键在于如何去发现与获利。沈阳中旭团体董事长曾昌飚说过："我们温州商就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔倾向去了。"这绝不是瞎说。
1991年，在温州市委任职的王建辉断然辞掉公职，去匈牙利发展。缺憾的是，兴师晦气，从国际组织进来的圣诞礼品，由于运输延期，错过了圣诞节，因而不得不打折xx，大大亏折。王建辉也因而气得胃出血而住进了医院。
出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜xx，这次尝到了胜利的快乐。
其后，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。
两次住院，王建辉{zd0}的感受就是医药费极端高贵。尤其是阿尔巴尼亚，由于药品主要依靠入口，价钱就尤其高贵。
王建辉心血来潮，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了获利的机遇。
，阿尔巴尼亚入手下手实行药品注册挂号，王建辉了阿尔巴尼亚卫生部{dy}个注册的，也是独一的一个中国。
目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，入口量是阿尔巴尼业药品的40%。
商机是陆续出现的，现在想不到，并不代表一直想不到。只消关心生，从生中发现们的需求，处处都有商机。
温州王麟权原本是南山陶瓷厂的工，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。
下岗在家的子里，王麟权一直思考着本身干些什么好。这天，他家的马桶堵了，奈何也疏浚不了。王麟权从来心就角力较量争论焦急，遇到这事，尤其来火，于是他就跟马桶较上劲了，非要把它疏浚好不可。
刚入手下手，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点要领也没有。
其后，王麟权坐上去停滞一会。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏浚马桶的东西来，那该有多好呀！
王麟权想到就做。他在本身的小屋里入手下手玩弄各种溶剂、瓶子等。凭着本身多年在陶瓷厂的就业阅历，王麟权真的研制出了能够用于疏浚厕所和下水道的化学制剂。
王麟权研制胜利的产品有两种，一种特地用于马桶除垢，取名"洁厕精"；一种特地用于下水道疏浚，取名"塞通"。这两种东西在那时都属于国际xx，因而，王麟权亨通地取得了专利。
接上去，精明的王麟权连忙办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，入手下手坐蓐"洁厕精"和"塞通"这两种产品。
每家每户都有马桶，马桶堵住是每户家都绝顶xx的题目，既然王麟权的产品真的有用，专家都愿意买。结果，市场一下子就翻开了。
由于那时没有厂家坐蓐同类产品，王麟权的产品需求量绝顶大。纵然王麟权的公司一再扩张，还是无知足市场的需求，他们总是在陆续地赶订定单必要的产品。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到本身的胜利时以为，任何一私的胜利都绝不是偶尔的。
他说："我不xx否定机遇的作用，但决不想浮夸它，由于就拿我来说，我身边就有很多和我面临异样的机遇，但为什么唯有我掌管住了？可能由于我更特长思考，更有恒心。这一点比机遇严重得多。好比卖菜，有{yt}，我和一个卖菜的全部去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到黄昏，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这样，但又不好心思问家，其后我一琢磨，那天是xx三，宣武区的多半xx停滞，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业动也是很有学问的。以来的所有经商动我都要先问问为什么，搞理解了再做，一定没错。
"我开北京{dy}家手工饺子馆xx是出于本身吃饺子，于是想到他也可能吃，便开了。结果证明我的判断是xx的。其后我发现很多看起来很有钱的进来吃，我就想是不是茶淡饭他们都吃腻了？"
"做了些理解后，我遴选了开家'忆苦思甜大杂院'，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子......生意出奇地好，它既逢迎了吃惯大餐馆的有钱的猎奇绪，又知足了一些对故里的想念之。"
当为商机而束手待毙的时候，可以多把见地放在生中，唯有陆续地关心生，才会想到生中最必要的、最有特的东西，找到不同凡响的商机。
温州获利的绝招 - 瞄准他的必要
每私都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？
这一点正是温州能干之处。温州商谢福烈说过："我从来不炒作新概念，也不搞什么包装唆使，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，独一研究磋议的就是市场和老百姓的必要。"
们在生中，往往追求简单，为他们提供简单现实上就是逢迎了他们的需求，有需求就有商机。温州正是从旁熟视无睹的事儿中发现出获利的契机。
结婚是每私的终身小事，婚庆市场的蛋糕是雄伟的。但是，只消有本，马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市场中，能够提供婚礼任职的公司越来越多，怎样才略在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢？
有目共睹，在中国，庄重的婚礼是必不可少的，因而新必需为此付出许多。"两私结婚能忙坏一专家子！"随着新的"怨言"陆续增加，温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。
2006年5月，温州一家婚庆公司从为新提供简单的角度开赴，推出了"新娘秘书"任职，专为新娘周旋筹措婚礼时间的装饰、婚礼纵及礼仪等事务。
"新娘秘书"可是一种新鲜的任职项目。它不同于伴娘和婚礼唆使，任职形式绝顶平常，从婚宴坐位排序到新娘装饰等都要过问和触及，目的就是为新提供简单，加重新及其家筹办婚礼的事务负担。
一位叫小艳的专业"新娘秘书"报告记者，她以前主要处置新娘化装，其后，在与新的接触历程中，逐渐熟谙了婚庆的流程和任职项目。于是，她疾足先得，做起了专业的"新娘秘书"。
"装饰打扮只是婚礼上的一小局限，做'新娘秘书'头脑要灵，齐备良好的绪素质，同时还要了解婚礼流程，熟谙婚庆礼仪，以至必要帮助新娘绸缪各种应急用品，制止婚庆仪式上产生狼狈排场。"小艳说。
有一次，小艳看到一对新在婚礼上喝杯酒的时候，由于新郎和新娘的个子有些差异，彼此喝不到酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地指挥新娘，让她踮起脚来，这样就制止了狼狈的排场。
当前，小艳已经给许多新当过新娘秘书了，均匀每次任职可以取得800元左右的报酬。面对这个新的行业，小艳认识到，本身必需陆续进步本身的各种常识和素质，帮助新们更好地渡过结婚这私生关口。
这两年，随着婚纱摄影的鼓起，实在每一对新都会拍婚纱照。但是，题目也就来了。清一的背景使许多新倍感缺憾。结婚事实是生的小事，怎样才略不同凡响呢？
新们对婚庆求新、求奇、求变的绪，使他们已满意足于在郊区周边地域实行婚纱拍摄，在温州经营婚纱的商们就看到了其中的商机。
孔卫国是"三W"摄影店担当，在国庆到来之际，他们率先推出了香山缘婚纱、福建海景婚纱等套餐，颇受年老的喜欢。"到这为止，预定该类套餐的新已经到达40对，占到九月份店里营业额的一半。"
侬侬婚纱影楼也曾推动来新疆天山拍婚纱照的业务，短短五天就有近30对新报名。
薇薇新娘影楼则早在前几个月就推出了搜集100对新嬉戏香港迪斯尼拍婚纱照的动。
拍摄婚纱照和旅游维系在全部，可以让新们体验到新鲜又无味的感觉，为婚纱摄影的新卖点。有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。
纵然这种线路的外影拍摄必要损失较多的力物力，价钱高于普通的拍摄十来倍，但是，还是遭到新们的追捧。
记得"西门子之父"维尔纳·冯·西门子说过，我所遴选的总是以大众的利益为前提，但到了末了总是有益于我本身。精明的温州正是从消费者的需求开赴，时时研究磋议消费者的利益，结果，消费者却给他们带来了雄伟的财富。
在找到商机后，要一直持无为顾客任职、为顾客提供简单的态度，唯有这样，当他跟进的时候，才会在陆续寻求新的商机中一直抢先。
有目共睹，烧饼一度是们喜欢的食品之一，随着们血忱的减退，烧饼也逐步消灭。但是，特长发现商机的温州，总就找到另一种能挣钱的"饼"，那就是"手抓饼"。
当前，在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家"手抓饼"店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆，内层柔嫩白嫩，深受们的喜欢。
温州手抓饼店的担当之一陈师长教师之前做了七八年的美式快餐连锁生意。其后，他看到手抓饼后，就感觉到会受们的接待，于是就先在温州{dy}桥开了{dy}家手抓饼店。
"{dy}桥这家店开了差不多9个月了，现在客源稳定。"陈师长教师说，开{dy}家店就像一个实验品，它的胜利说明了手抓饼有市场。
在这中央，手抓饼原料、技术被肃静严厉，他们还特地请来了本地的徒弟配合研发制造，所以产品不容易被师。
陈师长教师表示，针对特小吃口味繁多，一旦过了新鲜期，很多会失落风趣的特，他们将研究磋议给手抓饼加上生菜或黄瓜，去除清淡味，陆续开发新产品，陆续吸收消费者。 可见，消费者的需求就是{zh0}的商机，只消介意调查，找到们的需求所在，还怕找不到商机吗？
温州获利的绝招 - 细节中有商机
"假使火星落到地球上被逮到，温州会立刻请他吃饭，密查火星上有没有生意可做，请他襄助先容。"这是们描述温州极强的商机认识。
每一个到过西藏的都知道，西藏由于海拔很高，氧气均匀含量低，{dy}次进藏的都会出现高原反应。高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让感觉绝顶伤心，往往必要一定的时间调整才略适应。
怎样才略解决这个伤心的高原反应呢？精明的温州从中嗅到了商机。
几年前，温州陈士{dy}次进藏，高原反应让她感觉绝顶伤心，直觉报告她，解决了高原反应，必然会取得报酬。已经当过医生的陈士当即决议开发一种可防守高原反应的{tx}药。
于是，她自动与西藏藏医学院藏药厂合营，全部研制抗高原反应的xx。当前，他们已经胜利提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制了胶囊。目前该项技术已请求专利，行将上市。
此外，陈士还研制出可抗缺氧的生态茶。
从伤心的高原反应中寻找商机的并不光仅是陈士一，另一位温州乐清已经筹划在拉萨兴修一家富氧宾馆，该宾馆将特设供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足，使入住的游客不会出现高原反应。
随着青藏铁路的开明，进入拉萨的肯定越来越多，那么将会有更多的遭遇伤心的高原反应。陈士及其他的温州商延迟想到了这个题目，已经抢占了市场的先机。
常来说，社会上最必要的行业就是能够替解决贫乏的行业，这种行业就是能够获利的行业。精明的温州总是能够找到他不注意的商机，这正得益于他们站在消费者角度来思考题目的方式。
1989年，戴建远随政府考察团到香港考察练习。
当天早晨，考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风绸缪吹头发，谁知他不小心插错了插座，只听见"嘭"的一声，刹那间，房间里所有的灯都灭了。
肯定是线路烧毁了。考察团的所有都吓坏了。
没要领，团长只好出面与宾馆协商。宾馆理睬一会就派保安员来检讨。
不一会儿，宾馆的保安员来了，随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边，将一个小开关一按，所有的灯都亮起来了。
戴建远松了一口吻，看来不是线路烧毁。但是，戴建远觉得很瑰异，这是奈何回事呢？
戴建远央求保安带他去问电工，电工报告戴建远，这是一只小型的漏电偏护装置，特地解决线路里出现漏电等景况。
听了电工的话，迟钝的戴建远立刻想到："这种小开关在国际肖似还没有，而且也没有企业坐蓐这种产品。随着们生程度的进步，对用电安定肯定会提出新的央求，这种漏电偏护开关市场的前景肯定大有前途。"
第二天，戴建远就跑到电工跟他讲的商店里，买了一组漏电开关带了回去。
回来不久，戴建远立刻着手坐蓐这种新型的漏电开关。
由于这种漏电开关契合市场的需求，同时，那时还没有厂家坐蓐这种产品，产品一面市就遭到了消费者的接待。短短几年，戴建远就赚了很多钱。
温州商钟文龙刚到上海的时候，也是赤手空拳，没有一分资本。他只好到一家工厂打工。有一次，钟文龙在街上的书店看书，午时的时候，他进去买包子吃，发现有一个收获品的从书店后院进去，拉着一车旧书。钟文龙忙上前去密查，原来，这是新华书店整理仓库时的货，当废纸卖给收褴褛的。
钟文龙一看这么多的书，立刻想到，书是拿来读的，只消书有价值，旧一点有什么关联？于是，他用高于收获品的价钱从收获品的的手中买下了这些书，然后把这些书实行分类、整理。第二天，钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元。接上去的子里，这些书又给他带来了许多本。
其后，钟文龙入手下手专注于收买旧货，整理后再售出。他找了一家门面，装了一个好记的电话，特地做旧货收买。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里简直都是"宝贝"。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也为了名不虚传的"旧货大王"。
经济学家说：温州是一个极具进取心和创造力的集体。重视和掌管各种机遇，是他们开拓市场的无力武器。任何时候，任何处所都会有商机，要特长发现们的怨言和满意，从帮助们解决贫乏的角度去思考，商机就在其中。
温州获利的绝招 - 掉队就有市场
{jd1}付南方而言，南方的经济发展{jd1}掉队一些，但是南方却也是温州云集的处所。由于，在温州眼里，南方就是一块还未开垦的地。
1980年，年仅20岁的温州郑月球离开家乡乐清，辗转离开了拉萨。
20多天的旅途，郑月球换了有数趟汽车，好不容易到了拉萨，却出现了高原反映，使他好几天起不了床。
适应了本地的生后，郑月球就入手下手找干了。
那时的拉萨，处处都是土房，绝顶掉队。
"和温州比，这里简直掉队了几十年，"郑月球笑着说，"不过，也好在这里穷，我们才无机遇发展。"
郑月球没有什么守业资本，只是依靠本身的手艺找。
"我刚来时也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。"其后，郑月球xx了电器经销部。
其后，郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛，根蒂用不上电，由于这里的施工环境恶，海压低、温度低、工程短，尤其是随时都有生命危殆。
2000年，他立了西藏华东水电设备套无限公司，特地为小水电站提供设备和安置。
郑月球说，建设水电站工程往往要跑很远的路，车在雪地里行驶往往翻车，然后抬起来继续走，连掉进冰窟窿里也是常有的事。
2002年的时候，郑月球去藏北验收水电站。那时，同去的有8辆车，郑月球在末了一辆车上。在一个冰面上，其他车都过去，唯独郑月球的车掉进了冰窟窿。那时的天气冷得让受不了，但车子却陷在冰窟窿中无动弹。专家用力推了一个多小时也推不下去，其后，好在来了一辆大货车，他们才得救。
大都温州商都深有感受地说："很屡次，我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，比比皆是是雪，车子在冰雪上滑行，经过窄小而倾斜的山路时，身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗，以至可以看见山下许多事故车子的残骸。"
但是，纵然在这样恶的条件下，郑月球一直绝顶诚信。他安置的水电站设备5年内实行包修、包换、包退，5年后，还保证收费年检一次，在接到用户抢修央求时，48小时内派员前往，风雨无阻，疑惑决题目，不阻止就业。
温州以为，假使专家都一窝蜂在一个处所经营，市场就被瓜分了。假使反其道而为之，到掉队的处所去经营他们最必要的东西，市场就全部是的，还怕赚不来钱吗？正如西藏华建水电设备无限公司总经理郑晓飞所说："这里角力较量争论掉队，信息闭塞，资源又短缺，所以只消我们能找到本地必要的东西，没有卖不掉的。"
现在，郑月球已经是西藏华东水电设备套无限公司的董事长，被西藏农牧民誉为"灼烁使者"。
常以为，做生意就要在经济状况较好的地域经营，这样才略赚到更多的钱。而温州的想却不一样，许多温州绝顶钟于掉队贫穷的处所，恰恰喜欢到那样的处所去做生意。温州就是喜欢在市场上寻找空隙，这也就是们常说的"哪里有市场，哪里就有温州；哪里没有市场，哪里就有温州去开拓"。
1995年5月，温州商吴建海只带着几只皮箱和一本叫《转危为安术》的书，单独踏上了前往非洲之路。
这之前，吴建海一直在欧洲经商，事业相当胜利。
但是，吴建海却断然放下经营多年的欧洲市场，逐鹿非洲，离开了喀麦隆。
"经常听说喀麦隆是非洲一颗瑰丽的明珠，到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店。但中外货却很受本地接待。"于是，吴建海武断地立了海兰国际贸易无限公司，特地经销中国商品。
正如温州商丁复兴所说："有一点是无须置疑的--越是关闭的处所，越适合温州发展。关闭的处所往往没有一个稚的商业环境，而且生着雄伟的卖方市场。"
凭着温州受罚耐劳的韧劲，吴建海征服了重重贫乏，终于在喀麦隆站稳了脚跟。
1997年入手下手，越来越多的中国来喀麦隆经商，但由于讲话限制、店面难找以及治安题目，大多败垂，悻悻而归。"那时，一个大胆的想在我脑中一直酝酿--办中国商城，将中国商会聚一堂，变界限经营，使中国的商品走进非洲的千家万户。"吴建海萌生了办中国商城的念头。
1999年底，吴建海独资xx的"中国商城"开幕了。中国商城有25家店面，修筑面积4000平方米，特地卖中国商品。于是，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察。把非洲的市场见地转移到举世闻名的温州。
目前，中国商城每年从中国入口商品100多个集装箱，入口额高出1000万美元。吴建海也为喀麦隆华裔华工资商总会副会长。2005年，吴建海应邀入席了第届世界华商大会，还被《国际商报》盛赞为"在非守业的中国的楷模"。
由于他为中非发展作出了超卓进贡，###拜候喀麦隆时，亲身接见了这位敢为先的温州企业家。
"凡是温州商云集的地域万万齐备两个基本元素--晚期商业市场不太典型和绝抵消费基数庞大。"昆明理工大学的姜老师说。这两个基本元素正适合草根温州商的生存和发展。
有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生："以为在山西做买卖前景怎样？本身以来是回南方发展还是继续在南方发展？"
苏德生说："从目前看，我以为在南方做生意的前景还是角力较量争论好，由于机遇多一些，有空白必要填补，就无机遇。再有一点是，对手的思想观念掉队一点，逐鹿就弱一些。这是真话。"
这就是温州的见地。正是有了这种见地，许多温州才甘愿离开经济蓬勃的处所，而到经济掉队的处所去诱导新的市场，寻找新的奶酪。
温州获利的绝招 - 逢迎市场的必要
产品要有本身的特，这是经商的一条纲目。但是，异样地，产品也要适合市场的需求，这也是经商的一条纲目。
在常景况下，连结本身的特当然严重。但是，对付一些消费者固有的风俗和偏好，假使商家能够从消费者的需求开赴，极力适应他们的需求，为他们的特殊需求而作出一定的变化，那么，立刻就会取得消费者的反感。 温州市驻京办主任林俊说："温州的适应能力是超出常的。"
在商业社会中，精明的温州已经养了受罚耐劳、坚忍不拔的元气，陆续调整本身，适应他。这样的例子数不胜举。
一个温州到北京卖馄饨，但是他却发现北京很喜欢吃油条，于是馄饨摊很快就变了油条摊。
温州有一家电器厂，主要坐蓐电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。
当产品倾销到上海的时候，厂家发现上海不吃烤鹅，而喜欢吃烤。于是，厂家马上推出上海喜欢的大烤，结果大烤一下子就取得了上海的喜欢。
同时，厂家对特地烤鹅的电烤箱实行改进，设计出用来烤的电烤箱，结果，电烤箱的销量也陆续攀升。
其后，当产品倾销到其他地域的时候，厂家主要去逢迎市场的需求，烤鸭子、烤兔子、烤牛肉......紧紧抓住本地市场的需求，以至在新疆，厂家推出了烤羊肉。因而，电烤箱的销量就一直居高不下。
"适应家的央求，我们才略生存、才略获利。"浙江温州商城开发无限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，"每天都想奈何才略适合杭州、富阳的央求，适应本地经济特和发展方向"。
还有一个温州到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海很省俭，于是，公司门口就张贴了这样一张告示："凡在本公司置备的装饰建材，用剩下的可以原价退还。"
结果，精明的上海纷繁到这位温州的店里来置备装饰建材，温州也就坐收获本。有不由要问，到底是上海精明，还是温州精明？
切实，精明的温州深谙这个道理：适应本地市场的需求，市场就会自动来找，财富xx也会自动落入的腰包。
温州获利的绝招 - 勇于自一家
他做什么，也做什么，算不得什么；异样的东西，做得不同凡响，这才叫有创意；异样的商品，从不同的角度去xx，并能取得胜利，这才叫有市场见地，有经商胆识。
温州的胆小是有目共睹的，他们勇于冒险，只消有百分之一的可能，他们都会全心全意；他们勇于吃螃蟹，做他不敢做的事；同时，他们也勇于自一家，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。
{dy}个自一家的例子是卖饰品。
可能会说，卖饰品有什么少见多怪的，饰品店处处都是，生意都很火红。
切实，饰品店一向遭到了消费者的喜欢，生意火红也多如牛毛。但是，前不久，在温州素有男街之称的府学巷则开出了一家男饰品的专卖店"TRUEMAN"。
店主陈小以为，男的饰品更有经营的空间。为此，她特地从香港加盟该饰品专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男饰品，售价都在一百元以上。
纵然开店的投入将近20万，但是在停业一个半月的短短时间内，小店已经有了一些稳固顾客，顾客主要是20岁至40岁的男士。另外，许多经常到店里来置备作为礼物的男饰品。陈小说，现在本身的决心很足，接上去打算物一个适合的商场，再开一个专柜，事实这个领域现在做的不多。
们都知道，孩子和的钱是{zh0}挣的，大局限经商都从这两类入手。但是，随着市场的饱和，针对这些顾客群做生意的实在太多了。经营者一多，本就会消沉，于是精明的温州早就想到了寻找新的奶酪。而男消费集体就了他们关心的焦点，由于男是家庭经济最主要的源泉，男在遴选商品的时候纵然绝顶感，他们争持少而精的纲目，而这一点，正好给精明的商家提供了切入点，即提供质价高的商品。这样，纵然男消费者的基数比不上消费者，但是单位商品的本却要高得多。这正再现了温州的另类头脑。
另一个自一家的例子是卖鱼。
卖鱼，这就更可笑了，哪里没有卖鱼的呢？但是，这鱼的价钱可不是常能卖得起的。
不久前，温州郊区新开了一家龙鱼馆。店主贺小投入近百万，特地xx原产自印尼的龙鱼，每条鱼的售价不也菲，几千元到几万元不等。
这么贵的鱼也有买？
原来，这种原产自印尼的龙鱼曾一度接近绝种，当前，在广东、香港、、新加坡等地，龙鱼被当作"风水鱼"来旺家镇宅。店主贺小说，由于本身喜欢鱼，觉得看着一尾尾龙鱼在水中悠然起舞，是一种享用。其后就萌生了经营龙鱼的想。
在龙鱼专卖店里，记者看到每条鱼都有证明本身身份的CITES证书。贺小说，由于这些鱼现在国际还无养殖，所以需从印尼间接入口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以看出编号来证明是合入口的。
对付今后的市场发展，贺小充满了决心。
卖什么样的产品都要有特，异样是卖鱼，用处不一样，价钱xx也不一样。用作食品的鱼是一个价，用作抚玩的鱼又是一个价，而用来避邪护家的鱼身份就更不一样了。这难道不是温州另类头脑的再现吗？
为开鱼店而投入的雄伟费用更再现了温州有胆识，勇于自一家，又勇于冒险投入，这是由于温州特长掌管们的消费需求，特长掌管市场的趋向。
可见，获利其实不是难事，主要在于有适当的计划，再加上勤劳，总会赚到钱。题目在于能否一方面获利，一方面又有创意，能做出和他不同的事业。假使在做生意的时候，能够陆续地冒出新的想，新的点子，并把这些想和点子使用到现实的经营当中，的生意就会做得不同凡响，从而吸收更多的消费者。
温州获利的绝招 - 勇于蛇吞大象
在许多眼里，温州的企业都是小打小闹，那是由于温州的起步低，大局限都是靠手无寸铁，具有"草根"。
温州商的"草根"主要再现在以下几个方面：
一是出身低，近80%出身于农民，70%以上唯有初中以下的学历；
二是注重师，短缺创新；
三是产业层次较低，界限较小；
是企业多以家庭制为主，管理权都抓在本身的手中；
五是处置的大多是保守产业，很少有高新科技。
已经是温州县委书记、现在是温州经济研究所所长的李丁富对付"草根"经济的讲明则是：一是说明这种经济动参与面广，渗出力强；二是它具有很强的官方，出身不高贵，就像乡村的孩子取名"二狗子"，很随缘，但它自立、生命力强，好养。
现实上，许多温州都是心比天高，对付企业的发展都有着深刻的规划。温州以为，公司要发展，一定要壮大本身的实力，怎样才略壮大本身的实力，除靠自身发展外，一定要借助内在的气力，议决兼并、收买等方式使本身敏捷地壮大起来。这样，蛋很快就会发展为大石头。
前些年，温州中小企业陆续壮大，有些以至为行业的向导者。于是，温州不光有了蛇吞大象的胆识，更有了蛇吞大象的实力。
在浙江省嘉兴市，有一座有名的五芳斋大厦。"五芳斋"的招牌出处，有专家考证以为：在我国现代，五是一个常用的数量词，与食物相关的五应源于五谷之五。"五芳"是指五种谷物的芬芳，"斋"即"书房"、"店"的意思。可见，将"五芳斋"用作饮食、糕点店的店名是绝顶契合其词义的。
好多外地认识嘉兴，是从五芳斋粽子入手下手的。但是，当《天下温州·走遍中国》的记者前去嘉兴采访的时候，嘉兴温州商会秘书长叶士报告他们："五芳斋大厦就是嘉兴温州商会会长厉建平的资产，中国着名商标五芳斋已名归温州。"这个勇于吞掉五芳斋大厦的温州就是厉建平。
厉建平祖籍温州瑞安。年老时插过队、教过书、还处置过公安就业。刷新关闭后，时任嘉兴市公安局常务副局长的厉建平断然决议下海经商。厉建平说："我的{dy}桶金是经营煤炭和石油，并迅速完了原始基本积蓄。"
有了资金的厉建平变得"不安分"起来，他想办一些实业作为本身的发展的方向。最终，厉建平的见地瞄上了有着一百多年历史的五芳斋。
2002年，厉建平买下了五芳斋60％的股份，正式入主五芳斋。在他眼里，厉建平这个温州勇于吞掉xxx五芳斋，他就是能吞下，也消化不了。但是，厉建平却让许多刮目相看。
为了五芳斋的仆后，厉建平首先陆续改进和创新产品样，把五芳斋粽子的种类从起先的两三种发展到近百种。接着，他还开收回月饼、汤圆、八宝饭、咸蛋、卤制品等五十多个食品系列。
厉建平还注重xx网络的编织。当前，五芳斋已在国际十几个大中都邑建立了分公司，在长三角高速公路任职区设有65家连锁店，几百个"定心早餐"提供点遍及各地，五芳斋粽子不但滞销全国，还入口亚、欧、美、澳、非五大洲。五芳斋的实力陆续。
2004年，厉建平胜利组建浙江五芳斋团体，团体旗下共有16家子公司，触及农副产品畅通、食品加工、房地产开发、国际贸易大领域，具有员工3000多，年xx支出达6亿元。五芳斋还被农业部等八部委评为"农业产业化国度重点xxxx"。
2005年3月，总投资元，占地160亩的五芳斋产业园区建投产，使五芳斋的年产量到达3亿只粽子、3千吨系列食品。
，由中国食品工业协会、嘉兴市政府主办，五芳斋团体{dj2}承办的"首届中国粽子文明节"在嘉兴举行。作为"天下{dy}粽"的"五芳斋"，把每年的5月14定为了中华粽文明的节。在文明节上，厉建平是这样表达本身的心声的："五芳斋作为全国粽子行业的代表，担负着传承历史、传承文明，复兴中国民族食品工业的重担。因而，想议决承办本次中国粽子文明节，进一步发现和发扬粽子文明，追求粽子产业发展的新路线，在继承保守文明精华的基础上开创民族食品产业新的另计算机滞碍。"
市场经济就是以强凌弱的经济，不论是蛇还是大象，讲求的是真正的实力。只消有实力，蛇吞大象是绝顶一般的事。相同，假使短缺胆识，短缺良好的经营方式，就是有大象的形体，也一定能够吞下一条小小的蛇。
温州在市场开拓方面真可谓胆小，不光勇于吞下国际的企业，还勇于兼并收买国外的企业，把吞掉国外的"大象"为进军国外的跳板。
2004年，温州民企中国飞雕电器团体收买了有50多年历史的意大利墙壁开关企业ELIOS，这是温州民企初次收买异邦企业。
在这次收买中，飞雕电器付出550万欧元买下了ELIOS公司90%的股权。团体董事长徐益忠说："我去意大利实地看后，发现收买ELIOS公司绝顶合算。ELIOS公司稳固资产有1200多万欧元，年产值也有800多万欧元。"
"收买ELIOS公司后，飞雕电器就有要领进入欧美市场了。"徐益忠说，往时飞雕电器无进入欧美市场，主要是产品达不到欧美国度相关准则的央求。"有ELIOS公司，欧美的订单xx可以在意大利坐蓐，不光能一步到达准则，还节省运费和时间。"
温州大学教授马津龙以为，温州民企要想敏捷走向国际市场，应该像飞雕电器那样，收买一家国外中小型企业，作为跨越国际准则的跳板，这是一种不错的做。而这也正是温州企业家最看中的处所。
当然，在收买国外公司的时候，厦门域名一定要了解对方的满堂景况，制止收买一些既短缺坐蓐能力，又短缺xx网络的企业。 参考材料
1、看牛如何在淘宝年赚百万/groups/read-htm-tid-34467.html
2、在阿里巴巴获利最xx的技巧/groups/read-htm-tid-34514.html
3、守业要学会在阿里巴巴获利/groups/read-htm-tid-34512.html
4、中国xx服装零售市场详尽看点/groups/read-htm-tid-34528.html
5、进货做生意，这两点必需知道/groups/read-htm-tid-34498.html
6、一个服装经营高手进货的真实体会/groups/read-htm-tid-34421.html
文章来源地址:http://bgz4fn.blog.163.com/
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