锁定随视传媒 百度外包视频广告


11月26日,英特尔投资、华岩-法利隆基金和百度宣布,将共同投资互联网视频广告服务商随视传媒。

      据悉,这是随视传媒获得的{dy}轮风险投资,投资规模在400-600万美元,三家投资者比例大致相当,并已有后续跟投的相关约定。

      随视传媒首席执行官段嘉瑞表示,这轮融资将主要用于加大市场投入,让"百度TV"以更快的速度占领市场,"希望能像当年的搜索引擎竞价广告,再次开辟出互联网广告的新蓝海"。"百度TV"是百度9月份在其网站联盟体系中{zx1}尝试的一项视频广告业务,随视传媒是百度该业务的{dj2}运营合作伙伴。

      "'百度TV'是百度{dy}次拿出自身品牌和网络联盟资源,与另一家企业(随视传媒)合作运营的一个关键产品线。"百度商业运营副总裁沈皓瑜表示,消费者的注意力从传统电视转移至互联网,这一趋势不仅使大量广告主将广告预算转移到互联网,而且广告的标准格式也正在从图文banner广告升级为视频广告,"随视传媒有很好的网络视频分发技术平台与市场营销团队,百度则拥有约15万家联盟合作伙伴。"

      视频广告的"网络长尾"

      "随视传媒创业最初,就明确地把商业模式定义在视频广告的彻底长尾化。"

      段嘉瑞表示,两年前就已有这样的创意在国外兴起——把多年来电视广告中最讲究灵感和专业的创意过程拆分简化为一堆视频广告素材模板,放在互联网上,供客户按照自己的行业和需求来自由挑选;选定一个模板后,客户可以把公司名称、标志、店招等用语音、字幕的方式添加上去,如此一番,一条由客户自己动手定制的电视广告就诞生了。

      "有哪家企业不想投放电视广告呢?只是制作电视广告的时间、金钱和专业能力超出了他们的承受范围。"段嘉瑞表示,随视传媒要把广告从客户招揽、制作到播出整个流程xx放置在互联网中,实现最彻底的"长尾革命"。

      "随视的{dy}大股东是提供流媒体解决方案的金通集团,此外还有多位来自网络运营服务、视频内容制作与互联网营销领域的自然人股东。"随视传媒执行副总裁薛晨表示,利用精准的互联网IP技术,随视传媒能够按地域、年龄、兴趣层次细分出客户想要的广告收视群,自动在不同类型的图文、视频网站中选择合适的页面、位置和时间投放,并可实时动态监播有效收视。

      在广告制作环节,客户可以在线提交自己拍摄制作的视频素材,也可以委托与随视传媒签约的60多家地方影视制作公司上门拍摄素材。随视传媒从网上收集后按照自己提炼加工的标准模版制作加工,平均4小时就能制作出一条30秒视频广告,收费不过3000元。

      薛晨表示,目前整个业务流程90%以上都可以实现在线远程控制,网络视频最头疼的服务器、带宽、素材等资源,都可以通过先合作后分成的形式由区域伙伴解决,随视所需要重点投入的就是技术研发和市场拓展。

      尽管商业模式先进,但目前随视传媒的客户招揽进展并不如预期。

      "广告客户最xx'千人成本',他们需要一个广泛的播放平台。但由随视去组建一个覆盖广泛的网络播放联盟难度较大,所以才有了与百度的合作。"薛晨说。

      薛晨表示,在文字广告的"长尾革命"中,正是谷歌、百度这样的搜索引擎将文字链接广告和搜索结果匹配起来,吸引用户点击广告。"百度积累了巨大的网络资源,随视有着清晰的商业模式和先进的监播平台,百度TV正是两家公司资源互补共同推动视频广告'长尾革命'的产物。"

      网络版的分众

      "简单的说,百度TV就是一种在百度广告联盟体系中,尝试的视频相关的广告业务。"

      沈皓瑜表示,百度目前拥有约15万家联盟合作伙伴,超过5000家百度广告客户在这些联盟网站上进行各种形式的推广,"如果将百度广告联盟网站的每一个页面看作一面墙,百度要做的就是选择最合适的墙面,在上面安上显示屏,让用户像看电视那样看互联网视频广告。"

      根据百度{zx1}财报,联盟合作伙伴2006年从百度得到近8000万元的收入分成,而2007年头两个季度分成已接近2006年全年的水平。"这还仅仅是百度TV推出之前的数字,9月份启动后这一数字将带来跳跃性的突变。"沈皓瑜说。

      至于百度为何选择战略合作加战略投资而不是控股或收购的方式,沈皓瑜表示,"百度以搜索为核心竞争力,与其他领域公司合作、在其他领域有效延伸,这一多赢方式远比以强势资本为纽带的收购更能持续发展。"

      "如果把每个网站比做一个楼宇,每个城市有1000个这样的楼宇,百度广告联盟的数量就相当于客户的广告可以一夜间覆盖100多个城市。"华岩-法利隆基金负责人丁纯把沈皓瑜的比喻推进了一步,他指出,网络上的虚拟"楼宇"跟真实生活中的楼宇还有{zd0}的不同——它可以依据站内每一个不同网页上的内容来区分具有不同生活形态的人群,有机会打造一个更精准的分众媒体。

      丁纯表示,这种"互联网分众"的媒体形式不仅能{zd0}化广告客户的投放价值,而且将大大提高网络平台本身的媒体价值。"随视传媒作为百度TV的实际载体和运营平台,有着宽广的发展空间。我们从{dy}轮开始就投资,并且希望在以后的每一轮都有追加投资的机会。"

      英特尔投资亚太区总监张仲也表示,之前考察了不少视频分享、P2P的项目,由于缺乏清晰的盈利模式,始终还没有在视频互联网领域投资。"百度提供品牌和市场资源,随视传媒打造百度TV运营平台,这是适合中国互联网视频广告产品的业务合作,这种创新是英特尔一向鼓励和愿意参与的。"

      段嘉瑞指出,在全球,谷歌、百度和雅虎最有条件推出"网络分众"模式,对互联网原来以网站个体为单位的投放进行一次革新,转变成以目标收视人为单位进行投放。但只有百度看到了搜索引擎自身的{zd0}优势,在打造大百度联盟的同时,选择了一种能给媒体带来价值高转化率的广告模式——百度TV。

      "传统上的媒体只有三个维度,广告主也是以此来评价媒体效果。"宣亚国际传播首席策略官刘新华指出,其一是广度,即受众人群的覆盖程度;其二是高度,即媒体的品牌形象能否提升广告价值;其三是深度,即能否深度的进行沟通和完整的表达信息。

      而互联网时代又增加了两个新维度——互动度和关联度。观众看到广告后能立刻通过网络展开进一步活动,而用户浏览内容与收看的广告也可达成有效匹配。

      "百度TV是百度联盟向多维度广告空间发展的新尝试,而刚刚试运行百日的阿里妈妈作为网上广告交易平台直指的对手应该还是百度联盟。"

      奥美NEO一位资深高管认为,阿里妈妈试图建立的是一个透明的广告自选平台,基于阿里巴巴集团对中小企业和个人消费者的了解,开放的、高自由度的阿里妈妈在吸引长尾人群上优于封闭组织形式的百度联盟,不过百度已经在借助其联盟优势推进网络视频广告新维度,百度TV将有可能成为联盟广告收入的新热点。