客户：浙江XX生物

服务：上海XX策划

XXX玩具卫士上海市场拓展促销活动

一、         活动时间：

促销时间范围：XXX玩具卫士进入上海市场初期30天内

促销时间频次：30天内每周六、日进行促销活动（共计4次，8天）

二、         活动地点：

拟定在上海市各大KA卖场（10家左右）

（卖场内部或门口处）

三、     活动目标：
1.辅助XXX玩具卫士进入上海市场的消费者告知

2.促成产品的销售

四、         活动目的：

1.迅速提升XXX产品在上海市场的知名度

2.打开XXX产品在上海市场的销量

五、         活动对象：

家里有小孩子的成年人

即将成为家长的群体（20岁以上的人群） 

六、         活动主要内容：

试用装派发、礼品派发、（抽奖活动）

七、         活动流程与前期准备（以下工作内容参见附件1）

1．        场地协调：

各个区域的KA卖场进行协调场地，每周六、日进行促销活动。

2．        物料准备

以10家KA卖场计算，共计需要：

10个简易的流动性促销展台；

易拉宝10块；

礼品若干；

产品彩页若干；

试用装如干；

3．        人员招聘

每个促销场地配备3名促销人员，共需要30名临促人员，工作时间为周六、日

促销人员1：负责卖场内部的产品讲解，产品彩页的分发，促销礼券的分发等

促销人员1：负责卖场出口处礼礼券兑换试用装，礼品的派发，问卷的收集等

4．        人员培训

1.关于产品知识的培训

2.关于促销技巧的培训

3.关于竞品的打击方式培训

4.促销人员着装、言行培训

八、         媒体配合

网络配合：(具体工作细节参见附件2)

专业的儿童用品网站新闻配合（根据促销阶段确定宣传重点）

XXX网站的前期宣传配合（根据促销阶段确定宣传重点）

两大网络体系同时提供电子档的XXX优惠礼券下载服务

网络的BANNER广告投放（是否实施有待商讨）

报广配合：(具体工作细节参见附件3)

{dy}阶段：时代报开设软文广告（以玩具xx为重点引出XXXxx概念）

第二阶段：时代报开设三期的夹报广告，增加优惠礼券的赠送服务

持续阶段，每两周在上海较为专业的婴幼儿报刊杂志发布相关软广告

视频广告配合(XX建议在商超扩大至30家以上时投放视频广告)

售卖点视频广告阶段性配合

电视广告阶段性配合

九、         活动具体方案

促销活动准备2种形式并30天分为2个阶段进行促销活动的开展，分别为产品认知阶段促销、产品购买优惠阶段促销，两种类型的促销活动划分可以相互融合共同进行，但促销重点依然保持不变

宣传先行：在活动开始前15天进行网络、报广、视频等媒体的活动信息告知，并持续至活动正式开始

方式1：产品了解阶段促销

单纯的试用品与产品彩页发放式

准备事宜：准备易拉宝1块，站桌1台，资料、试用品若干，促销人员3名

时间：产品进入上海后30天内的前2个周六、日进行

主题：寻找称职妈妈

宣传配合：网络、报广、视频等形式对促销活动进行宣传

活动方式：

1、1名促销人员在卖场入口处进行产品的宣传资料派发，使消费者进入卖场时对知道有这样一个专门针对玩具xx的产品存在，促使其前往产品摆放区域了解。

2、1名促销人员守在XXX玩具卫士货架旁对前来购买的人群进行讲解，同时亦可派发产品彩页与产品购买后的礼品领取凭证。

3、1名促销人员在超市出口处专门针对年龄在25岁以上的人员进行试用品派发与礼品领取凭证的礼品换取。

注：商超内入口处的彩页发放与出口处的礼品试用品派发可以设置为一个区域内共同协作，具体实施细则根据实际情况而定。

方式2：产品购买阶段优惠促销

主攻产品的优惠装派发，提升销量

准备事宜：准备易拉宝1块，站桌1台，资料、试用品若干，促销人员3名

时间：产品进入上海后30天内的后2个周六、日进行

主题：其实你就是称职妈妈！

宣传配合：此阶段为活动核心部分，加大网络与终端视频广告的力度。

活动方式：

1、商场内部产品区域安排2名促销人员，进行产品功能讲解与礼品领取凭证发放（礼品领取凭证的发放仅局限于购买产品人员，根据购买的多少决定赠送礼品领取凭证的多少）

3、1名促销人员在超市出口进行礼品领取凭证的兑换，礼品领取凭证兑换的物品以XXX玩具卫士的小包装为主（不是试用装），另外准备相应的礼品，可供购买者选择，同时发放试用品与彩页。

跟进报道：此次促销活动结束后，开始使用网络、报广以软文形式巩固XXX产品在消费者心目中的印象。

注：在开展每一期活动结束后，XX与XX科技共同对活动进行市场评估，根据市场评估的结果调整后续方案。具体的评估标准将由XX与XX共同商讨制定。

十、         费用预算

媒体费用

网络广告费用：