系统之战
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10、 随着直销商团队规模的扩大和实力的增长，不同系统的直销商会形成具有本系统特色的直销商文化，以区别于其他的直销商系统。随着直销行业为人们所逐渐认同，越来越多的人开始考察并选择从事直销行业，直销商体系为了保持团队规模的持续扩大，增强系统的吸引力，凝聚力和号召力，也需要进行文化建设。这时，如果依旧只是推崇直销公司和直销公司的制度，对于直销商建设本系统所独有的直销商文化并无更大裨益，人们为什么要加入你的系统来学习从事直销这个生意才是关键。
11、直销商文化不同于直销公司的文化，直销公司强调销售和顾客服务，直销商系统强调本系统的生意模式，教育培训和个人成长计划，强调进入本系统所能够获得的能力提升和生意训练。不同系统的运作模式会产生不同的结果。就如同前一段我们谈论的一个话题，罗伯特·清崎出版了《商学院》这本畅销书，书中论述了他推崇直销的十一个理由。很多人倾向于假设罗伯特已经开始从事直销这个生意，如果他选择了安利这家直销公司作为合作伙伴，仅仅只能证明安利公司是值得选择的直销公司，如果大家已经选择安利公司作为合作伙伴，罗伯特的选择并不能说明更多。罗伯特在哪个系统开始这个生意，是自己创立一个系统（罗伯特具备这样的能力），还是加入某个已经存在的系统，他在这个问题上的选择才是最值得借鉴的。既然这个生意是可以做的，如何做这个生意，在哪里开始这个生意，用什么理念从事这个生意就是问题的关键。
12、 文化建设最有力的途径就是图书，磁带和光盘等音像制品的出版和网站的建设。为什么有很多种的语言会消失，主要原因是这些语言没有形成自己的文字并记录下来。如果你理解杠杆这个概念的话，就知道图书、磁带、光盘和网站是非常高效的培训杠杆。我们说复制是这个生意运作中的核心技术，如果没有图书，磁带和光盘等文字和声音图像的记录，没有标准化的培训资料，如何能够保证复制的完整性和同一性呢？在这个生意中，如果你所运用的方法和你所在的系统中的xx大使所采用的方法并不相同，或者虽然处于同一个系统，但不同的xx大使却各自成立了不同的体系，使用不同的方法，这就表明复制环节出现了问题。复制是通过培训来进行的。
13、在这个生意中，培训是最重要的环节，它使得一个普通人拥有这门生意的理念和从事这门生意的技能。我们来看看最常见的培训中心的运作模式，相同的内容不同的讲师会有不同的侧重，并加入个人的理解进行讲授，相同的培训不同的学习者又会记录下不同内容，如此复制，若想保持统一，谈何容易？文化建设出色的系统会组建本系统的跨国教育集团，定期出版培训资料，为本系统世界各地的成员服务，{zd0}范围和{zg}效率地共享系统中成功的技巧和经验。有了图书和音像资料的辅助，也能够更方便的开展这项生意，你可以随时随地进行学习，多次学习直至掌握培训的内容，而无需在固定的时间到固定的场所接受无法完整复制的培训。这些工具还可以很好的帮你寻找对这个生意感兴趣的人。
14、除了“推销获利”的理念，还有其他经营这个生意的理念吗？如果不是通过推销直销公司的产品，建立顾客网络，而是通过向别人推荐畅销书籍和音像制品，推荐本系统的教育培训计划和本系统的生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络。两个相比，哪个更容易，更吸引人呢？对于后者，人们通过认可直销商系统的文化，阅读图书，使用音像产品，接受教育培训，实现个人成长，同时主动消费直销公司的产品，从事这门生意，并推荐他人也加入本直销商系统，并成为直销公司的会员。这也算是一种会员制营销，营销的是直销商系统成员和直销公司会员这一双重身份。
15、对消费者而言，在哪里消费并无差别，只要是值得消费就可以。但是在消费的同时不但能够接受教育，实现个人能力的多方面成长，还能够通过推荐别人消费，建立一个消费者网络来获取收益，就xx是另外一回事情了。经营这门生意的消费者称为“生产消费者”，生产消费者首先是一个消费者，其次是一个生产者，只不过特别的地方在于，他生产的是跟自己有关的消费者。这就是“消费获利”的理念。
16、在“推销获利”的理念中，推崇直销公司，直销公司的产品和奖金分配制度，不存在或者缺少直销商系统的特色文化；在“消费获利”的理念中推崇直销商系统的文化和教育培训，推崇具有本系统特色的生意模式。当你定义自己是“做安利”，“做如新”的时候，这是“推销获利”的表达方式，你会强调产品的品质优良，说服别人放弃他正在使用的产品而换用你所推荐的产品，以及强调奖金分配制度的合理性，通过销售并教授他人销售可以获得可观的收益，注重销售业绩；当你定义自己是“消费者网络建造者”的时候，就是“消费获利”的表达方式，你会强调通过一个生意计划，如何聪明的消费而不是一味追求便宜的消费，建立一个由消费者组成的渠道网络，利用直销公司的分配制度来获得收益，注重希望通过参与教育培训来实现个人成长的成员的人数。
17、直销商又称为独立事业拥有者，Independent Business Owner，IBO，自由企业家，那么他不应该变成依附于某个直销公司的从业人员，如“××公司的营业代表，××公司的经销商”，从而丧失自由企业的精神。
18、从“消费获利”的理念上看，直销公司是直销商系统的供应商，直销商建立一个由消费者组成的网络体系，在网络中流通供应商的产品，并从供应商处获得奖金收入。直销商系统所拥有的核心价值和竞争力在于运用系统的生意模式组建的消费者网络，一个由终端消费者组成的商品流通渠道，这也是直销公司最看重的资源。
19、举一个笔记本电脑销售的例子，当你申请IBM笔记本的代理商时，IBM公司最关心就是你的渠道建设能力，市场开拓方法和市场占有率，而不是你可以把笔记本电脑零售给多少的顾客。而且当你建设好渠道通路之后，就能够流通几家笔记本供应商，甚至是其他数码产品供应商的产品，这是供应商所无法抢夺的核心资源。再比如沃尔玛，建立起遍布全球的超市网络，成为世界上{zd0}的商品流通渠道之一，经销成千上万种产品，假如其中包括可口可乐，你能说沃尔玛是做可口可乐的嘛？无数生产商盼望通过进入沃尔玛的采购系统而证明自己的实力。直销公司提供的产品值得消费，提供的奖金分配制度公平合理就可以满足这门生意的要求，至于产品和奖金分配制度如何如何好或者xx并不是最重要的，如何经营这门生意的理念和培训的方法才是最重要的，就像麦当劳，虽然销售的是垃圾食品，但是通过运用连锁加盟的理念，通过汉堡包大学的培训，形成了一张遍布全球的加盟店网络，使得麦当劳成为世界500强的大公司。当你想加盟麦当劳的时候，你所关注的不是如何做出美味的汉堡包和炸薯条，而是在哪里开店，xxxx率有多少，何时能够收回投资等等。直销商系统如何在今后直销行业的竞争中取得优势，保持系统的稳定并持续发展，建立和完善系统的文化是解决之道
20、上述——系统的文化过于遥远，系统的内核是维护管道，不是修建管道、
21、系统最重要的切实帮到直销商。优良的文化和切实的帮到直销商只简单的距离？
22、只要人性不变,核心价值就不会变!
23、系统只会越来越成熟，那有过时一说??
24、耶格系统成为世界三大成人非学历机构之一,不是过时,而是在不断发展之中.
25、{yl}的决策,二流的执行,三流的结果；二流决策,{yl}执行,{yl}结果；{yl}决策,{yl}执行,超{yl}结果；执行是腰与xxxx。
26、教育分两种,一是育人的教育,一是愚人的教育, 而5000年的中国历史,多用的是愚人的教育。可怕的是.偏偏很多人被愚了,还自以为聪明的到处炫耀,说"看,我们的老师多厉害,教会我们那么多知识!!"
27、我将直销人才成长过程分几类1、学徒2、职员3、标杆/领军4、导师5、{lx}。昱宬:从3到4，有几个因素很关键,人的知识结构，经验，习惯等等.一个真正的4是善于将所有人都当作4的人.或者说都可以敏锐地将别人的长处吸收并应用的比被学习的人还好的人;一个4是善于整合资源，审时度势的人，有远见，善于将挫败当做台阶的人.而且也善于培养3的人.能培养领军人物，其实不是复制了，是使命的担当与履行.是合作精神的复制，是班子的复制. 3这个是这个体系培养人才的终点，而642是2占多数。BDIT将3做为基石,以培养4为重要目标5是可遇不可求的。实际也是清晰自己，到不了5了，正像你说的，可遇而不可求。又或则，他是5，但很明显，到4后，人们自然会独立出来，很正常的事情。
28、做老板的心态，如果我能在1个小时到2个小时，从你怀疑拒绝到你开始感兴趣，有了强烈的购买欲，那你说这个产品是不是就不错了？如果我能让你有强烈的经营欲，那你看是不是就能做成一个大生意？--骆超
29、实际上我做营销这么多年，说到底卖东西不是卖东西，是做人的工作，做人的什么工作啊？是做人的思想转换工作。说的更直白一些就是洗脑，我经常给业内的一些人说：你洗不了人家的脑，你就挣不了人家的钱，他就不会把口袋里的钱掏出来给你，让顾客心甘情愿，太想买了，他和你达到共识了，他就。。。——骆超
30、只要做生意必须思考的3个问题，我经常给朋友说：你有钱吗？我没钱。我说你知道你为什么没钱？有人说我运气不好，有人说我能力不行，有人说我资本不行，实际上你有没有钱最重要的取决于你的思维方式，钱不是挣来的钱是抢来的，你只有清楚的想明白了一件事，你才能把这件事说明白，人们才能听明白{zh1}才能把他做明白，如果在你的一生中，你想的稀里糊涂，你做的稀里糊涂，最终你的一生都稀里糊涂。所以说我们作为一个经营者我们最重要的每天要思考的三件事，大生意人，小生意人都懂得{dy}个思考，就是产品，无论大生意小生意，顾客买你的，不是因为你骆超长得漂亮，他买骆超，他买的是什么？他买的是骆超经营的产品，他买的什么，顾客产品，这个不用我再啰嗦了，小生意人也懂这个道理，连烤羊肉串的都知道我要想在这条街上出名，我的羊肉串就得比别人的好吃。一个好的产品就要注入大的小的所有的事物的具体性，品质是他的声音，但是你仅靠一个好的产品，就能把一个生意做大吗？举个例子说麦当劳肯德基的产品真的就那么好吃吗？中国食文化很多的产品比他好吃，但是中国没有一家公司能干过麦当劳肯德基，为什么？他缺少一个可复制的成功的模式，要把一个产品做大必须得有一个易教易学简单可复制的模式，这样才能做成大生意，这是大生意的特点，大生意人整天考虑的也是一个字，除了这个事情的事以外，他考虑另一个市，是市场占有率。烤羊肉串的整天就是这个羊肉多少钱一斤，这个孜然行不行，我买的这些木炭行不行，麦当劳的老板除了这些他考虑的是我进中国先开几家，然后在几年之内开多少分店，我在中国的餐饮业和快餐业的市场占有率是多少。这才是大思维大结果才能带来大的收获，世界上最伟大的生意人他已经不是买卖人了，他就是{lx}，什么叫{lx}？他能领导一场革命，{lx}们考虑的是另外一种势，什么势？动势，我要引起一场革命，我要用我的产品改变人们的生活习惯，从而改变整个人类的进程，这些人和这些产品是什么呢？举个例子，汽车的发明，飞机的发明，电脑的发明，手机的发明和推广，这都是伟大的划时代的产品，是他们改变了人类的生活方式，改变了人类的进程。但是我要和大家共同思考一个问题，当{dy}辆汽车面世的时候，比马车贵几十万，速度比马车快，没有公路，没有加油……——骆超
31、根据上面的论述，我们姑且可以如此的定义直销商的运营系统：为直销商运作直销生意而产生的支持要素的总和。其中包括了：团队成员、培训教育、会议工具、表彰激励、系统原则、运作模式等所有软件和硬件。系统的先进和成熟程度从某种意义上左右着直销运作者的成败。接下来，我们谈一下直销商的运营系统产生的。简单的说，系统产生的原因在于分工和角度的不同 。直销公司和直销商是产销分离、上游和下游的关系，这样的关系决定了直销公司和直销商的视角有相同也有不同。相同的是大家都要考虑怎么把营业额提高，扩大市场的占有率。但大家关注的侧重点是不同的，公司关注产品、运营管理、市场策略、公司发展、竞争对手、经销商团队的管理等问题，而直销商更关注的是团队的建立、维护、发展、培训、业绩等。只有团队健康稳定的发展其收入才能得到保障。 所以怎么建立、维护、教育、支持团队说到底是经销商自己的事情。公司组织的培训更多是偏重产品、公司信息政策的宣导等（当然，此点说的是国外的情况，不代表中国现阶段的情况）在直销几十年的发展中，很多成功的经销商对市场运作的方法不断总结、提升，直销商运营系统的概念就逐步形成了。比如安利的耶格、N21、贝瑞德。如新的642、OTG等。
32、这个生意的根本：建立人和人的关系。
33、过分强调打造职业经理人团队，加上如新残酷的制度，会让一大批处在上升期的人士在其团队止步，而这批人将会是未来直销中非常重要的力量，从这个角度说，BDIT忽视了直销的初衷，放小了自己的思维和市场，只是把直销定格在了生意的层面，很难提升到事业的高度。
