对于汉王的产业链而言，研发能力足够，后续的团队及人才却还是欠缺。如何在创新的基础上完善产业链，是汉王不得不正视的问题。

　　采访·撰文/孟岩峰

　　“比起房价，汉王电纸书贵么？一平方米房价能买多少个终端啊？你把放一个书架的地方用来放电纸书，内容{jd1}是小型图书馆的容量了。”汉王董事长刘迎建对电纸书贵的言论如此调侃。从2010年3月上市以来，截止5月23日上午10点40分，汉王的股价已经飙升至168元。与“花开遍地”的其他业务相比，电纸书项目俨然成为了汉王的绩优股。

　　与前几年大面积撒网的做法不同，过去两年汉王似乎“收心”了不少，很专一地对待电纸书事业。而这样的专情也得到了好回报，2009年汉王电纸书销量超越了索尼公司的Reader，成为仅次于美国亚马逊公司Kindle的电纸书厂家。2010年{dy}季度，据第三方研究机构清科研究中心的数据表明，国内电子阅读器一季度的总销量为24.91万台，其中汉王占近7成份额。如今汉王已经是国内{zd0}的电子阅读器产品和服务提供商。其电纸书在2009年科技产品收入和毛利中分别占到68.3%和61.7%，成为公司新的重要盈利增长点。

　　就在5月中旬，汉王又一口气发布了12款电纸书，刘迎建的做法正是看中了这样一块市场。据汉王预计，随着越来越多竞争者的加入，汉王今年在中国电子阅读器市场的占有率将由去年的95%降至80%～85%，但今年有望将海外收入占比从去年的20%提升至约30%。据估计，到2013年，全球电子阅读器市场规模可超25亿美元。

　　不过，电纸书似乎也并不能让汉王一直专一下去，刘迎建又开始了其他尝试。就在近日汉王举办的Touch Pad平板电脑发布会上，刘迎建参加了“破冰”仪式，汉王公司的两位高层将特意制作的一个苹果冰雕砸得粉碎。“苹果也不过如此。”汉王公司董事长刘迎建戏称，并誓言和苹果的iPad干到底。

　　“计划生育论”xx电纸书直到今天，还是有很多商务人士对汉王的手写笔及名片通等产品感兴趣。汉王在过去的十多年时间似乎有很多创新，但并没有大范围普及。刘迎建在接受记者采访时也表示，过去汉王每100个项目中，可能才有5个成功。即使这样，汉王依然是中国手写识别及手写终端产品的霸主。昔日的汉王有大跃进的风范，但众多的项目并没有为汉王带来高速增长的利润。

　　甚至在2000年一年之内，因为贪大心切，在汉王公司内，同时部署、开工的项目居然有43个之多，包括“智能电话”、“银行身份识别系统”、“车牌号码识别系统”等等，精力涣散可想而知。仅作为重点项目研究的“智能电话”一项就给汉王带来上亿元的损失。正因为这样，一直以来汉王给人的印象就是一家研究很多新奇玩意但是做不到大范围推广的边缘消费电子企业。

　　连续几年汉王的营收仅亿元左右，2005年开始，刘迎建反思并确立了“计划生育论”，即主体产品线不超过两个，战略产品线不超过一个。新产品的研发费用集中资源，面不要铺得太大。根据用户需求、市场需求建立数据库，哪个项目最合适，就先做哪个，以提高成功率。就在这一年，汉王预计2007年上市，不过事与愿违，直至2008年刘迎建力排众议上马电纸书项目。

　　电纸书没有让刘迎建失望，2009年汉王科技电纸书在国内市场占有率达到95%以上，并已成为全球三大电子阅读器提供商之一。近一年来，汉王科技销售额增长了150%，其中50%以上来自电纸书业务。业务的增长让汉王开始规模化地将电纸书作为完整的产业链操作，然而此领域竞争也日趋白热化。据新闻出版总署科技司司长张毅君介绍：“目前全球有80多家企业正在生产或计划开发具有自主知识产权的电子阅读器，其中中国大陆地区有41家，港台地区3家，国外有36家。作为传统出版单位的中国出版集团和上海世纪出版集团也推出了富有自身特色的产品，目前电纸书市场正呈现出硝烟四起的态势。”对于想凭借电纸书产业闯进世界500强的汉王来说，已经意识到内容与终端的紧密关系了。“我们与内容提供商是二八分成。”刘迎建如是说。如今“汉王书城”的在线书籍已经有26000多册，并且还在以每月5000册的速度递增。“我们的目标是9月份争取把网上的图书品种增加到10万册，今年年底争取量更大，目标是20万册。”刘迎建一再表示汉王只做终端，不会去做内容，“要做专业的事情，我的专业在终端，像盛大文学等才是专业的内容提供商。”

　　不甘寂寞的创新者

　　在刘迎建的演讲PPT中有一页图片，分别是乔布斯拿着苹果产品，盖茨拿着某产品，他拿着汉王电纸书。或者是直率的性格使然，刘迎建一直很上进，在电纸书产业正在布局的情况下依然做其他方面的创新。刘迎建每年都会主抓“一号工程”，可以理解为“一把手工程”。从此前的“智能电话”、“创意大师”到如今的“电纸书”，刘迎建可以称得上是技术狂人。

　　不过有得必有失，一把手工程并非样样成功，交学费的项目也比较多。电纸书算是成功的一个。一位熟悉汉王的知情人士则表示，其实汉王曾经放弃过很多机会，汉王的核心技术是识别技术，其手写笔与名片通等产品一直作为商务礼品在窄众流行，“但如果适当开发，做好后续的市场开拓与服务，肯定会有很大空间，毕竟这是汉王的核心技术，至今没有企业超越。”该知情人士表示。

　　“计划生育论”似乎在反驳着这位知情人的话。但毫无疑问，汉王放弃了太多的项目，该人士认为，如果将名片通与手写笔等都作为产业链进行研发的话，会有很大收益。“如果从产业链上来看，那么这些本有着远大前途的产业链只做了前端的百分之几，而后续的百分之九十多却没有继续下去。”

　　延续其一贯的行事风格，汉王在做电纸书的同时也做着“人脸通”，还有与平板电脑iPad叫板的Touch Pad。砸烂苹果或许是刘迎建的梦想，毕竟今天众多粉丝手中的iPhone商标就是苹果公司从汉王手中以365万美元购得，而这个商标是汉王在2004年就注册好的。

　　刘迎建骨子里的创新精神总是一遍遍提醒他不能安于现状。在Touch Pad的发布会上，有记者问道“人们说汉王的股票已经太高了，可能不可持续，你有何看法”，刘迎建大声反驳：“汉王当然是可持续的，我们后面还有人脸识别技术……”。据了解，在德国汉诺威举行的CEBIT展会上，汉王{zx1}推出的门禁考勤类产品“人脸通”被美国一家医院当场订购上万套。

　　“刘迎建的创新精神影响着汉王的发展，从这些一号工程可以看出。”知情人士介绍。在他看来，刘迎建的个人意志左右着企业的发展，“这多少有些运气的成分，就像智能电话和电纸书，押错满盘皆输，押对则再行创新。不是不好，而是研发能力足够，后续的团队及人才还是欠缺。”此人忧心忡忡。

　　时至今日，汉王依旧在不停创新。“我们在IT界的角色就是做核心技术，就是搞创新，就是要做别人没有做出的东西，我们决不轻易走别人的路。”刘迎建说道。