揭秘:饰品月赚8000元的成功要诀| 往事如烟

开店,可能会是许多年轻人赤手空拳创业的{zj0}选择。但经营什么?如何从小做起,又如何在瞬息万变的市场上站稳脚跟呢?而且,由于竞争者也在陆续进入各种行业,人们面对的竞争压力也是越来越大,使得创业成功机会相对也越来越小,那么,如何创业才能创业成功呢?

  一、优柔寡断,她丧失了商机都说世界上没有后悔药,张小姐一提到那段经历,总是痛心疾首,用她的话说,就是“我真希望世界上能有后悔药这个东西”。事情的起因还要从两年前说起,当时,她看到周围的朋友纷纷辞职创业,并且创业的结果好像都还不错,张小姐也动心了,她虽说也算是个白领,但生活在现在的社会里,要供房子,要买车子,要生活,到处都需要钱,创业应该是个不错的选择,于是和男友商量了一下,但听到的却是反对意见,想想也是,现在竞争这么激烈,所以她还是决定看看再说。没想到这一等就是两年多。

  一年前,好朋友王小姐找到了一个创业项目,想和她合伙开一家花之恋饰品店,店铺的位置、上货等等,都是好友包办的,已经做的很妥帖了。张小姐想了一段时间,{zh1}还是放弃了。她害怕万一创业失败了,又丢了目前这么好的工作。所以直到现在,她还是没有走出创业这一步。“看到好友的花之恋饰品店现在红红火火的,我就很后悔,如果我当时同意了,现在都赚了多少钱了呀?可是当初我实在是下不了那个决心”,张小姐很痛心失去了这次机会。可是如果还又有下一次机会,她就一定能抓住吗?

  点评:要赚钱就必须果断,不要拖泥带水,要学会迅速地审时度势。只有快速决断才能够使你迅速占据优势。拖拖拉拉、畏首畏尾、优柔寡断则是创业的大忌。虽然在创业时风险是存在的,但是不能因为风险的存在就畏缩不前,在竞争如此激烈的商场,只要你一犹豫,就会将大好机会拱手送人,这样会使你一次次贻误良机。

  二、加盟创业,要做好前期调研李先生在08年辞职进行创业,虽然是头一次创业,但是他深知商海中的险恶。于是,在创业之前,他先进行了一番严格的市场调研,考虑到自身的经济实力,他决定选择了投入少、风险小、高回报的加盟连锁的方式。在选择加盟商方面,他颇费了一番心思,因为网上到处都是寻求加盟连锁的信息,但是信息的真实程度却很值得怀疑,于是,他多方将各个加盟店进行对比,忙碌了两个多月,才最终选择了情感品牌花之恋饰品进行加盟。加盟后,就是店址的选择,“选址是创业成败的关键”,李先生这样说,“要想赚钱,开店地点附近的调查千万马虎不得。尽管经营的业种不同,商圈的属性也不尽相同,但可以通过综合考察人流量、交通状况、区域特性等确定店址”。现在,李先生的位于繁华商业街的乔伊丝饰品店已经是生意及其火爆了。如果问他成功的秘诀是什么,他会告诉你:“做好前期调研”和“选择一个好的品牌加盟”!

  点评:

  1、在创业之前,切记不要盲目。要在了解个人性格特征、兴趣,清楚手头的资金的情况下,进一步考虑所开设的店面要经营什么品种,需要什么样的条件等,并将所经营的品种的发展潜力进行评估,再决定是否进行投资。

  2、加盟连锁虽然不失为创业的一条好途径,但在加盟时,整个投资不宜过大,要寻求利润高、投入少的小产品加盟;初次创业的人切忌加盟大的连锁项目。要选择有完善支持运营体系的加盟企业进行加盟,以取得系统的全流程的支持。

  3、有人说:“选好店址就是创业成功的一半”,这话一点也不假。一般来说,在人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高很多。客流量较大的地段有:①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。但是黄金地段并不是{wy}的选择,因为营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定{zj0}的开店地点。

  三、自己创业,人际关系网的大作用所有人都知道,成熟的人际关系网络可以为你网罗更多的财富。但是如果你在有需要的时候才想起它的话,那就有点临时抱佛脚的意味了,因为人脉的经营是一种长期的投资,而绝非当下可以快速累积的资源。如果你有这方面的资源,而不好好使用,那就太浪费了!

  吕小姐可以说是一个幸运儿。她曾经在一家广告公司工作过,负责与客户之间的联络,由于工作的关系,也由于喜好结交朋友的性格,几年下来,她拥有了丰富的人脉资源。终于,在09年她自己创业时,这些人际网络的作用体现了出来。由于拥有这样的人际网络,使得吕小姐在创业时要比其他人少走了不少弯路。

  点评:为了建立有效关系网,应该在平日的社交场合中,尽量累积多元化的人际关系。在人与人的关系中,人际关系的经营其实就是从“见过面——名片交换——认识——熟识——人脉”的过程。对于我们来说,拨点时间与精神经营此种关系网是{jd1}必要的。因为当你真正遭遇困难时,救星与解决之道可能就在其中。

  四、在商言商,开店创业在合法经营的前提下,总是想利润{zd0}化。有的行业可以长期做下去,但有的行业却要紧紧把住市场的脉搏,适度冒险,速战速决。

  铁军在积累了一定的资本后,1998年,浦沿一带的游戏行业还没有发展起来,虞铁军大胆地买来了30多台游戏机,在浦沿做起了游戏房的生意。由于当时经营游戏厅还是特批行当,浦沿的经营户也只有三四家,虞铁军经营有道,游戏厅的生意十分红火。可观的利润并没有冲昏头脑,2000年,他又敏锐地意识到游戏行业肯定要受到国家政策的制约,当年他又转行,开起了当时的新兴行业———网吧。又抢到了头口水,生意好得常常爆满。今年3月,他又在高教园区附近开出了一家KTV量贩店。

  大专毕业的洪国军从开打字复印店起家,几年以后有了积累,又购进了刻字机、胶印机搞起了广告制作,去年还做起了电脑代理生意。

  当然,也有人在某一行里做精做透的,如服装、照相这样的传统市场,客源也是基本稳定,只要在款式和形式上跟得上市场的步伐一样可以稳操胜券。

  点评:开店成功了也不要一时被成功冲昏头脑,要头脑清醒的看清楚你的主营方向在未来的趋势,应时而变,应势而变,不要拘泥于一时。只有不断的根据当前实际情况改变,才能让你的店铺越开越红火。 转自 商界侠客

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