绿缔制冷设备网络营销方案

                                                                                                           ——献给绿缔制冷设备热心的唐经理及杨小姐

 以前我写过一篇“”的文章，很多商友反映：道理虽好，但不知能否实用，回帖要求我列举具体案利说明。以前一直没空写，最近有幸结识了绿缔制冷设备的唐经理、杨小姐夫妇，一起讨论了电子商务的相关问题。特此就作一篇网络营销方案，大家可以结合“网络营销，其实只有简单四步”这篇文章查看。

 {dy}步 定位

不论是线下业务还是线上业务，都要明晰的产品定位和客户定位，这样才把市场规划好，有一个明确的方向，避免做无用功。即使在以后的营销过程中走了小小的弯路，也能转回到大方向上。

 产品定位：绿缔产品属于，主要用于酒店、餐饮、商超等。

 客户定位：因为是厂家，故以发展国内代理经销商为主（如酒店用品经销商、电器经销商等），兼做广州本地及周边地区的零售（跨地区的网络零售成交几率小且程序繁杂，适合小商品譬如，但不适合、、等大型制冷设备）

 第二步 分析目标客户在网上的聚集地

 代理经销商网络聚集地。

 此类客户因为是做生意的，起网络聚集地{sx}电子商务网站。有阿里巴巴、慧聪网等大型综合性电子商务网站，以及酒店用品、厨具设备、制冷设备等行业性电子商务平台。

 搜索引擎网站，如百度、谷歌、搜狗、搜搜等。如今很多人也习惯在搜索引擎网站寻找供应厂家。

 行业性资讯网及论坛，因为我不熟悉制冷行业就不列举网站具体名称了，直接去搜索一下，选排在搜索引擎前3页的即可。

 地方性行业批发市场网站。如今大型的批发市场都有线上网站及论坛供商户交流。如广州地区的南天国际酒店用品批发市场、沙溪批发市场、迎宾豪泰酒店用品市场等都有自己的网站，这些市场的商户都有自己的实体店面和市场渠道，肯定有部分也活跃在所在市场网站。当然我们不仅可以做本地的，外地的也不能放过。

 地方性知名论坛。

 此处省略对零售客户网络聚集地的分析。

第三步 研究合适的推广方法赢得客户

适合在电子商务平台使用的推广方法：a开通网络商铺，发布公司信息及产品信息（推广初期，建议开通收费会员）；b论坛推广及博客营销（企业文化软文、成功案例软文、产品卖点软文等）；c搜寻本行业网商公司信息，主动联系。

 征对搜索引擎网站可以做的推广有：a花钱做竞价排名；b做好本公司网站的搜索引擎优化即SEO，提升自然排名；c在网上海量发布信息，增加被收录的几率。

 征对行业性资讯网及论坛、地方性行业批发市场网站、地方性知名论坛的推广方法有：a发布公司信息及产品信息，以及广告招商信息（在网站支持这样做的前提下）；b花钱购买广告位；c发布软文（软文的好处就是，别人可以阻止你打广告，但不能组织你写文章）。

第四步 与客户成交

 的成交，销售技巧与网络诚信是两大问题。在此说说网络诚信，有人觉得支付宝可以解决问题，我觉得零售用用还行，厂家批发业务不太适合。

 诚信问题最终要靠自己解决：a多多将自己公司的实力通过网络彰显出来，包括厂房图片、荣誉证书、合作案例（如与的合作）等；b提升自己的专业水准（包括行业知识及市场知识），客户和你一谈就觉得你在这行业至少混了几年了，大大提高可信度；c力邀客户来公司考察，如果客户诚心想做代理经销商，考察考察是xx合理并且必须的。我就曾邀请过多位网络客户来考察乐王生产的电热水器，东至江苏，西到成都，北达北京都有过。

第五步 维护已成交客户

 这一步是热心网友提出的，我觉得很有道理，这一步为整个营销过程画下xx句号！

 讲了这么多，感觉还是讲得不够具体，权且就这样吧。

 文/乐王Online_陈  本文由支持，纯属一家之言，仅供参考，不可尽信，欢迎高手指正！