面临WTO的国际市场，我国陶瓷企业可以从以下三方面采取营销策略：

1 完善市场，优化客户结构

　　市场是由买方和卖方构成的商品交换关系的总和，它直接影响企业的营销活动。现阶段，我国陶瓷企业应采取的市场策略向以下两方面：

　 1 建立多元化的市场结构，制定具体市场发展战略。从近几年我国陶瓷产品出口状况及能力来看，我国的陶瓷市场主要还是集中在周边国家和地区，只有少量产品进入欧美市场。因此，我国陶瓷产品的国际营销应打破区域限制，在巩固原有亚洲市场的同时，发展欧美市场、开拓非洲及大洋洲市场，建立一个多元化的市场结构。

　　2 保持供求关系的相对稳定，优化客户结构。企业欲在国际贸易中获得高效益并求得发展，很重要的一条是处理好自己产品的供求关系。我同陶瓷企业在进入国际市场之前，应该制定详细的计划，有目的有步骤地进行国际市场营销，避免不管产品质量好坏都投入国际市场，不论客户新老，狂销乱卖的盲目竞争行为，因为这样势必会造成外销市场供大于求，多出口少收入，恶化客户关系，既损害企业短时利益，又危害长远发展。

2 提高产品质量，上品种、上档次、创xx

　　产品是企业进行国际市场营销的核心，高质量产品可以迅速占领市场，达到企业国际市场营销的目的，反之就很难在内际市场上有所作为。而长时间以来我国陶瓷产品普遍存在档次低、质量差、成本高的问题，严重制约了我国陶瓷企业的国际市场营销活动。现阶段，我国陶瓷企业要想解决这一问题，加强产品出口的力度。取得同际竞争优势，必须首先从产品入手，制定合适的产品策略。

提高产品质量。增强产品竞争力。参与国际竞争并在国际市场上占有一席之地的首要条件是产品具有很高的质量保证。而目前我国的陶瓷产品质量普遍较差，1999年，我国陶瓷产品的一级品率为平均50％，日本同期为80％，意大利则高达96％－98％。我国陶瓷产品在国际市场竞争中很难与国外产品进行竞争。针对这一问题，我国陶瓷企业必须首先提高产品的质量，在产品质量上下苦功夫，只有质量提高了，达到了国际陶瓷市场的要求，竞争力才会增强，产品在国际市场上的地位才能提高。

　　调整产品结构，提高产品档次。世界各国的经济发展水平不同，对陶瓷产品的要求也不尽相同，今后高、中、低档产品都有市场，但随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对陶瓷产品的要求层次会越来越高，xx次产品将成为今后陶瓷产品发展的主流。

　　增加花色品种，满足市场需求。目前，国际陶瓷市场上产品不再是单一品种的生产与销售，而是形成了多元化、个性化和色彩多样化的系列产品。例如，日用陶瓷除传统的细瓷外，增加了骨质瓷、强化瓷、釉下彩等品种；建筑陶瓷出现了圆形、六角形、八角形等系列；卫生陶瓷出现了方圆结合型、浮雕装饰的荷叶式样等品种。因此，我国陶瓷企业也应该适应国际市场的潮流，增加花色品种，以满足国际陶瓷市场的不同需求。

创xx产品、xx商标。产品的时代特色、民族特色及造型方面的特色，都是对消费者具有吸引力的因素，企业一旦某种牌子打响世界，就可惠及其他，产生连锁效应。

3 运用沟通策略，提高产品知名度

　　国际沟通，就是通过广告、展览、人员推销、公共宣传和市场调查等手段，向东道国消费者或者客户传递国际产品或国际营销企业的信息。我国陶瓷企业业应该加强国际宣传工作。提高我国陶瓷产品的知名度，促进产品的销售。

21世纪，对我国陶瓷企业来说，是充满机遇和挑战的一个世纪。“优者胜，劣者汰”，任何企业都面临着“物竞天择”，我国的陶瓷企业必须从本企业的实际情况出发，深入研究国际陶瓷市场的新特点，选择最适合自身发展的国际市场营销组合策略。