神娃娃4V营销体系

中国{dy}家轻松种子推广企业

4V:差异化（Variation）、功能化（Versatility）、 附加值（Value）、共  鸣（Vibration）

4V的核心思想是以差异化运作为前提，和竞争对手有明确的区分，实现整个营销和产品产生新的功能，并带来新的附加值，从而和顾客形成强烈的共鸣。差异化可以表现在产品差异化、形象差异化、市场差异化、顾客差异化；功能化体现在核心功能上，产生延伸功能和附加功能；附加值可以体现在通过技术创新、提高创新营销与服务、提高企业文化与品牌来实现。形象的讲，4P是卖产品，4C是卖服务，4R是卖关系，4V是卖品牌和文化，而4V的运作思想最终会形成强大的品牌效应和文化传播。

4V运作的{dy}前提就是差异化，而差异化的{zg}标准就是能够运行比竞争对手更高的企业标准；{zd1}标准就是在某一方面做出特色。如：神娃娃种业-中国{dy}家轻松种子推广企业。下面用种业市场的例子来阐述这一观点:

大家想一想，先锋推出335的时候，中国的玉米种植在全国掀起958热，全国的主要玉米主栽区东北华北黄淮海的种植密度已经很大（有关专家在黄淮海4省随机调查200多个点次，农民自发种植的郑单958，平均密度提升到5300株/亩以上。在曾经种植稀植大穗的中国玉米{dy}省——吉林省种植密度6000株的当时随处可见），很多区域的农民已经养成了玉米不间苗的习惯。先玉335本属于中密度的品种，在合理密度范围内在特定时期还有倒伏的风险，在这样的密度条件下无异于死路一条。先锋走出了一条另所有业界人士惊诧的路子——单粒播，与整个玉米种业行业走出了一条差异化之路。单粒播的优势就是它的功能，同时配套机械就能增加新的附加值（现在正在推广卖苗），与农民产生了强大的共鸣，最终农民不仅接受了。而且还用远高于其它种业公司的种子数倍的价格来购买。

真正的差异化不仅仅在于营销操作的差异，更在于企业战略的差异化，如: KWS单粒播{sx}新疆;正大偏安一隅成了广西王;迪卡在西北长盛不衰;shenwawa{sx}春播市场是吉林、辽宁，夏播市场是山东、河北，有所重点才能有所作为。

 种业产业的升级首先是观念和标准的升级，而观念和标准的差异才是造成差异化的根本原因，如果认识到了这一点，4V才有真正的用武之地。

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神娃娃种业宣言

我们拒绝平庸

我们拒绝思想同质化

宁做种业市场中的独行者

不做千篇一律的销售模仿者

我们的产品及推广模式已不满足于客户认可

更注重客户的成功

愿我们真诚的努力

换取农民丰收的笑容

好产品 好方案得不到共同的执行

我们一样的愤怒

因为

我们渴望成为种业英雄

---------李建新

 李建新实战赢销传播机构

行动准则：想别人不敢想的，做别人不愿做的， 啃别人啃不动的

轻松种子是通过高分子基因导入技术将野茅优异基因片段植入现有种子的高科技生物技术，从而大幅提高现有种子在大田中的抗病、抗旱、抗涝、耐虫等综合抗性，增产显著，适应性和耐密性极强的生产材料.神娃娃种业享有{dj2}专有权。