?文/袁梅

在万得资讯股份有限公司创始人、董事长陆风的办公室窗外，整个陆家嘴金融中心尽收眼底，陆风公司的成长与中国金融市场的发展几乎同步进行。他说：“中国黄金十年，伟大的经济体需要一个强大的金融市场，强大的金融市场的成长必然会存在一个金融信息服务巨头。在美国是纽约的Bloomberg；在英国是伦敦的Reuters；在中国必定是上海的Wind。”

“十年磨一剑”，1996年至今，万得致力于中国金融市场各类金融数据的收集与整理，建成横跨股票、基金、债券、指数、贵金属、外汇、宏观、行业八个大类的大型金融数据库，打造出中国金融数据库{dy}品牌—-Wind中国金融数据库(CFD)，这个数据库记载着中国证券市场发展的xx历程。以数据为核心竞争力的万得，也超越了所有国内的同行，成为{zd0}的金融数据、信息和软件服务企业。目前Wind资讯的客户包括超过80%的中国证券公司、基金管理公司、保险公司、银行和投资公司等金融企业；在国际市场，已经被中国证监会批准的合格境外机构投资者（QFII）中60%的机构是Wind资讯的客户。同时国内多数知名的金融学术研究机构和xx的监管机构也是他们的客户，大量中英文媒体、研究报告、学术论文等经常引用Wind资讯提供的数据。

从一家仅有三个人的公司，发展至今，陆风并不觉得吃惊，他说：“早在创业伊始，我一直坚信随着中国金融市场的发展，这个行业一定可以做得很大。我们一直坚持以金融数据为核心，经历过数次金融市场的波动，万得没有动摇过，在这个行业里面，万得坚持下来了，这种坚持正是万得能够取得成功的重要原因。”

坚持就是胜利

读大学的时候，陆风就是一个计算机的爱好者，他的创业道路是从一张装有上市公司资讯的软盘开始。90年代中期，中国的证券市场刚刚开始发展，投资者要获得关于市场的信息很难，陆风看到证券公司的门外有人在售卖复印装订的一本本上市公司的年报信息，他就想，我可以通过电脑把这些信息都装在一张软盘里，可以方便投资者对数据进行比较和分析。当时谁也想不到今天庞大的Wind中国金融数据库(CFD)的起步就在这张小小的软盘里。

一直到1997年，陆风才认识到这个行业在国际上已经做得很大了，这个行业还有个名称，叫做金融数据服务行业，当时国际上{zd0}的公司就是路透（Reuters）。他至今记得{dy}次看到路透的终端时被震惊的感受，这个终端居然有这么多的功能和丰富的数据内容。陆风说：“虽然中国的金融发展当时并不好，但我从那时候开始就坚信，中国也会有自己的金融数据服务行业，这个行业会有光明的前景。”

2000年，互联网热的时候，陆风也面临选择。行业内的几家公司都转向了互联网，但他没有动摇，还是坚持以数据为核心。陆风说：“我们{zh1}没有转向互联网公司那种烧钱的模式，但我们采用了互联网的技术，并使得所有的信息数据化，使数据成为一种结构化的东西。”

在2005年之前，几乎没有人重视数据，中国的证券市场是一个比谁钱多、庄股横行的市场。国内100多家与万得从事相似业务的竞争者，都纷纷倒下了。陆风说：“其中也有比我们公司规模做得大的，但他们都没有坚持下来，一个原因是他们坚持不了，另外他们觉得这个行业没有希望了。”

大浪淘沙，在这样困难的环境中，万得坚持下来，并迎来了转机。万得的数据产品也历经演变，从wind导航系统、到万得金融终端。从售卖软件，到售卖服务。公司找到了更加成功的商业模式，万得的市场容量也发生了数量级的变化。“金融行业有多少从业人员，我就可以卖多少终端！”

2005年是中国金融改革的元年，也是万得一个重要转折点。从2005年开始，中国金融市场机构投资者开始蓬勃发展，格局发生了很大的变化，而公司也步入了一个快速的发展期。从最初的2000个客户端到2007年底的25000个客户端，市场容量增长了12倍多。万得在中国金融业界的数据服务领域中占据了{jd1}的优势。

万得“三步走”

一个成功的创业者，除了要有远大的目标、执著的精神、还要有正确的战略。早在2003年，陆风就提出了“三步走”的战略。

2003-2008年，公司实现金融专业化，专注国内的数据金融信息专业化战略，建立Wind资讯的核心优势，达到{jd1}优势地位。陆风说：“这一步我们已经提前实现了，现在正在进入公司战略的第二步。”

2008-2012年，金融信息多样化战略，实现多样化的金融信息和全方位的服务模式。陆风解释说，因为国内的金融市场在变，金融产品层出不穷地在推出，另外国内的金融政策也一直在变，机构投资者开始可以投资海外市场。在这样一个变化的市场里，万得的产品也要跟着一起变。在产品层面要推出外汇、股指期货等新的数据产品；万得也要和客户一起走向海外，增加多语种的产品，增加海外市场的信息。陆风表示，目前正在进行的，是以金融信息为核心的多样化战略。其中还有包括针对个人投资者的万点网，机构投资者的网络社区服务等。这一切要逐步实现不会那么简单。

陆风还有更长远的打算，到2012年后，万得要实现金融信息增值化战略，以金融信息服务为龙头，向金融增值服务进军。

据英国伦敦交易所的亚洲调查报告显示，虽然大的内容提供商支配着全球数据的提供，但一些新兴的资讯机构也在发挥重要作用，万得资讯成为该报告上中国{wy}上榜的金融数据与信息商，在亚洲金融数据市场中的影响力排到了第7位。

据了解，路透和汤姆逊公司都曾经向万得提出过收购要约，但都被拒绝了。“中国要有自己的金融数据服务商，我很高兴地看到外国机构投资者在使用中国市场数据的时候，越来越多的选择了万得。随着中国金融市场的崛起，万得在实现三步走的战略后，在国际市场上也会越来越具有竞争力。”陆风表示。

创业成功的秘诀

陆风是一个很低调的创业者，在他的名片上没有任何头衔，在google上也找不到任何关于他的新闻。陆风说：“我拒绝了很多来采访的记者，我不喜欢抛头露面，但熟悉我的人都知道，我挺狂的，想得比较远，敢想也敢干，这也是创业者的共同特点吧。”

陆风是2003级中欧的EMBA校友，他觉得在中欧{zd0}的收获就是为企业的战略发展理清了思路。作为对母校的回报，2004年他与中欧共同建立了wind金融工程实验室，2005年11月，中欧国际工商学院在其EMBA核心课程中采用“Wind资讯金融终端”进行辅助教学。

陆风分享他创业成功的要素时表示，{dy}：创业者要想清楚所做的事情是否有价值，如果有价值，你就要专注，找到好的商业模式，不要三心二意；第二，在使用人员，和资源的调配上，一定要实实在在，不能好高骛远，每个阶段，要用合适的人。小企业就要低成本，公司发展壮大了，就要用更高层次的职业经理人；第三，公司要随着环境的变化，要对市场敏感，在战术上要进行调整，对市场快速反应。

在万得的网站上，{zx1}的一条新闻是关于公司更名的消息：“2007年11月7日起公司正式更名为：上海万得信息技术股份有限公司。改制、更名后的上海万得信息技术股份有限公司继续从事原有业务，大力拓展新业务。公司成功的股份制改造，标志着从此将进入新的发展阶段！”这条新闻意味着，这家创业企业已经在为成为一家上市公司进入实质性的准备阶段了。

中国的证券市场正处于一个前所未有的大牛市当中，这帮助了万得地快速成长。英国的reuters和美国的bloomberg都是在市场的大发展中崛起的。有分析人士指出，万得现在有了稳定的机构客户，但公司业务仍然会受到市场波动的影响，虽然占据优势地位，但也不乏虎视眈眈的竞争者。下一步公司的发展，还要看中国宏观环境的配合与公司多样化战略实施的成效。

?“二十年来，家电行业产生了海尔，计算机行业产生了联想，十年后，信息服务行业将会诞生一个伟大的Wind资讯，这就是我们的企业理想。”这句话被万得的公司员工在年会上反复朗诵，而这个理想正在中国金融市场的成长过程中迅速地变成现实。

本文来源：中欧国际工商学院《新生代中国创业者》