小资金如何开一家合适的前店后院？ 来源：小资生活网。   发布日期：2010-04-07

 

读者点题：我想在武汉开家店，不知现在这个行业发展前景如何？开在哪里较好？需要多少资金才能开店？ 小资生活解题：有16年销售经验，并对各种销售方式研究了7年的陶杰介绍，有高、中、低三档产品，像CD、香奈儿等被称为一线；玉兰油、欧莱雅等由合资生产、价格适中的产品属二线品牌；大宝、小 价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了。这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。 在日本、韩国，国际一线的品牌都通过大型百货商场销售，可武汉化妆品销售情况很特别，“武汉的势力太强，不仅销售国际一线品牌，也在销售国内产品，所以真正意义上的专卖店在武汉几乎不存在，且生存空间狭窄。”但化妆品市场前景还是很不错的，有数据表明，2000年世界人均化妆品消费额水平是70美元，而国内人均化妆品消费额为40元人民币，随着人均收入的提高，消费观念和品牌意识加强，该市场的潜力还是很大。 目前化妆品店有三种经营方式：一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段，如群广等；二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内，如名众等地段；三是社区性店，也就是所谓的“前店后院”型化妆品店，某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。根据武汉的化妆品店的分布与销售情况，陶杰建议，小规模投资者开第三种店较有“钱”景，下面以社区性店为例，介绍相关开店事项。 投资：起步资金50万元 开一家化妆品店要多少钱呢？广州有限公司的周小姐认为固定资金至少要30万左右，加上装修费用及必需的流动资金，50万元是开店的门槛资金。 50万元如何分配呢？据悉，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，{zh0}能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如小资生活等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强，知名公司和的产品更易让顾客接受，顾客更信赖xxxx的产品，同时，品牌产品专业性较强，强调功能细分化。 如果想自己单做的，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，可先向供货方说明情况，每种产品先进一至两种样品，避免进货费用过多。在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等可适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右。   选址：近公交站、近小区 十分熟悉化妆品销售门道的资深人士林斌分析，目前，武汉销售商、流通领域销售商和专业销售商三种，“社区店”属于终端销售环节，店面至少要30平方米以上。对于具体选址的方法，陶杰建议选择离公交车站点近，{zh0}能处在两个社区相交的地方，步行15分钟内就能到达。“目标顾客群要清楚，社区店的消费者肯定是居民，他们出门常坐的交通工具就是公交车，在每天必经之地都能看到你的店就是{zh0}的宣传方式。” 邵认为，地处在两个小区交界点的店面就是不错的选择，离两个小区都近，像武汉的采荷小区、西城广场等一些社区都有类似的店铺。找到店铺后，装修的环节也不可忽略，对此只有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调上以素色为主，如白色、粉色等。同时，店内座椅、相关清洁设备也要保持干净和整洁，给顾客一个好的视觉印象。 经营：顾客拉顾客 “，先了解顾客需要。”陶杰认为，开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次，对哪些产品较为青睐，上述这些都是店主需要掌握的项目，有了解才能针对消费者需求做生意。 其次，工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。“店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节。”林斌说，作为社区店的销售模式，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美容设备的使用等。 另外，还可采用些优惠促销方式，发放会员卡、培养会员；做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客
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