石头变成纸

　　地球卫士建立的{dy}个石头纸基地位于汪清。汪清县归吉林延边朝鲜族自治州管辖，地处中国、俄罗斯、朝鲜三国交界地带。

　　延边州矿产资源非常丰富，目前已发现50多种金属矿产和40多种非金属矿产。其中，生产石头纸的最主要材料——石灰石储量达9800多万吨，居吉林省{dy}位。而汪清县更是被誉为“石灰石之乡”。

　　在地球卫士落子汪清之前，这里储量巨大的石灰石没有得到广泛应用，这种状态在辽宁信德集团的矿产业务拓展到此后才发生改变。辽宁信德集团以房地产业和矿业为支柱产业，9年中，集团从吉林搬迁到大连，同时又将矿产业务拓展回吉林延边，在长白山地区做金属矿业务。张崇武当时是信德集团副总裁，很快，石灰石开发的担子落到了他的肩上。

　　石灰石开采容易、成本低廉，如能利用石灰石研发出新材料、新产品，意味着信德矿产业务将进入新的发展阶段。两年前，他们研发出了石头纸的前身——塑纤地板。“石灰石做的地板，颜色很鲜艳，容易清洗，不怕油污，价格便宜，如果有划痕，还可以帮助恢复。”张崇武回忆道。

　　不过塑纤地板没有大量推广，究其原因，张崇武说，“因为我们发现了更好的东西”，这便是环保石头纸。

　　石头纸的{zd0}亮点就是其环保、低碳的概念和品质。它以石灰石为原料，无需用水，也无需添加强酸、强碱、漂白粉及众多有机氯化物，整个生产过程中不排放废水、废渣和有毒有害气体及物质，用弃后可自然降解为粉末。

　　从市场推广意义来说，质量较高的碳酸钙每吨价格不过三四百元，价格低廉，其成本要比传统纸低20％-30％，因此石头纸市场价格比同类产品低10％-20％，每吨石头纸包装材料价格要比塑料包装材料低30％左右，比目前xx木浆纸低15％-20％左右。

　　“现在知道这条路走对了，当时可没人敢打包票。”张崇武回忆说，一开始他并没想搞石头纸的自主研发，担心风险太大。研究了一圈国内外市场，发现台湾石头纸做得{zh0}，他抱着买技术回大陆推广的想法，跑到台湾考察大半年，{zh1}选择了放弃。“台湾石头纸碳酸钙含量仅50％，其他是石化材料，从某种程度上说还是塑料纸，价格高，不可降解。还有就是造价高，库存期短，一年后表面就粉化了。”

　　在向台湾厂商提出“深化研发技术，提高碳酸钙含量”等建议被拒绝之后，张崇武回到延边，打定主意搞自主研发。信德集团成立了地球卫士（大连）石头纸业科技有限公司，由张崇武挂帅，两年里投资2亿多元，与数十家国内外科研机构和大专院校合作。产品从地板开始越做越薄，最终成形。

　　“搞研发挺苦的，绝不是一句‘地板变薄成纸’这么简单。”过程中几次遇到的坎差点过不去，“先是纸很厚，碳酸钙含量不能突破50％；还有，纸一上机器就变形，垃圾袋拿给我看时好像挺好，结果桌上的水晶球往里一放，‘嘭’，掉地上了，承重不行。为这个，我头发都掉了好多，甚至都怀疑，还能不能做成功？”

　　张崇武特别提到国家在2009年1月施行的《循环经济促进法》，该法大力支持发展环保行业，激励他们一步步闯过技术难关，最终研发出了具有自主知识产权的石头纸技术和产品，并获得2项国际性发明专利，6项实用新型专利。

　　布局快车道

　　两会亮相的殊荣以及政府的支持，对地球卫士和石头纸引爆市场起到了特殊作用。“市场需求太大了，不少订单我们都没接。国务院新闻办让我们生产新闻纸，这个市场很大，全国各地多少新闻纸需求啊，但是我们经过调研后，没有接。不过有几个订单我觉得必须做，沃尔玛是其中之一。”

　　沃尔玛，全球{zd0}零售商，非常讲求环保。它在每个零售店配备垃圾处理器，每天将垃圾部分深埋，部分回收，循环利用。但却出现了问题——沃尔玛要求保洁人员把垃圾投放到处理器之前，将垃圾袋与垃圾先分离，再分类，可是保洁人员图省事，经常直接扔进去，环保意义失效，罚款也无法改善这个状况，让沃尔玛非常头疼。这样一来，也影响到了垃圾处理器的销路，于是生产商将地球卫士的石头纸推荐给了沃尔玛。

　　“我跟沃尔玛说，用我的垃圾袋，不用分离，可直接投入处理器，现在我们已经提供了1万个石头纸做的垃圾袋送去美国检测了。”张崇武笑着说，“沃尔玛希望今年底前，我们每周能提供75万个垃圾袋，不过协议还没{zh1}签。”他还指出了送到美国检验的意义：美国标准过了，其他国家即可免检。

　　张崇武打这张牌，是想借助沃尔玛强大的全球来做推广，对未来石头纸走向海外意义非同寻常。

　　另一张牌是全面介入政府采购。“今后每年的两会，就像是地球卫士的央视春晚，这是我们营销的开始，起步就是高峰。”张崇武还介绍说，世博会也不能错过，石头纸不仅是吉林馆的主导产品，地球卫士还计划在开幕当天为所有参会人员及企业免费提供垃圾袋，数量达几百万个，几乎是汪清基地半年的产量。不过谁都明白，张崇武此举是醉翁之意不在酒。

　　可预期的市场井喷，促使地球卫士加快了生产基地建设。在未来5到8年内，地球卫士将建设年产36万吨的生产基地15个以及年产100万吨改性碳酸钙的原料基地5个，全部达产后将实现年产540万吨石头纸产品的生产规模。

　　如此快急的发展速度，不禁让人担心地球卫士的资金链维系。张崇武称，他们得到了国家的大力支持，“从科技研发配合开始，政府为我们提供了补贴、资金帮助，保证迅速达产，迅速扩张，此外还有减税支持。”

　　与此同时，张崇武加倍重视配备，他与国内几个大学签订委培合同，定向培养高分子、碳酸钙、矿业以及财务、营销管理专业的优秀人才到企业工作。

　　建立品牌王国

　　产品打开市场之后，张崇武深知，他很快将面临销售渠道建立、应对竞争、品牌建设等一系列重大事务。“下一步要做两个工作，{dy}是迅速占据全国市场；第二，加大研发力度，促进产品升级，以产品更新领路。”张崇武说，集团计划在京津唐地区、长三角、珠三角、东北三区做直销，其他二、三线城市采取代理、加盟或者经销形式。

　　张崇武强调，地球卫士不会像台湾龙盟（台湾石头纸生产企业）那样做技术转让、卖设备，他想要建立石头纸的行业技术标准，其他企业可以从这个门槛进入，由地球卫士提供各方面的支持，但并不意味着地球卫士包打天下。

　　张崇武打了个比方，“你手里有一杯水，谁也不给，自己端好；有一缸水，你可以在家里放好；但是有一条河，你就必须跟别人分享，想吃独食是不现实的。”

　　所以，当吉林省率先实行全省禁塑时，地球卫士帮助全省200多家塑料生产企业做技术改造，为他们提供技改补贴、低成本原料，甚至答应人家借用地球卫士的销售渠道。

　　这些做法也跟张崇武“不想与传统造纸业为敌”的发展思路密切相关，“我们不想过早面对传统行业的讨伐，他们势力太强大，地方保护主义更是厉害。”一旦招来太多阻力，何谈发展？他也承认自己的产品还有缺陷，比如由于石头纸吸水性不好，像餐巾纸、画纸、纸巾还做不了，所以他更愿意与传统造纸业合作共赢。

　　也是基于石头纸目前的“短处”，张崇武认为，石头纸未来发展的重点还在产品本身，一是真正石头化，85％碳酸钙，15％高粘土；二是让纸更薄，纸张重导致物流成本高，对厂家很不划算，“同样是一吨纸，别人能出10000张，我的只能出9000张”；三是解决做打印纸、复印纸、传真纸时，瞬间高温导致纸面不平问题；四是扩大产品应用范围，等等。

　　这些问题一旦解决，石头纸将会渗透到社会生活的方方面面，成为日常必需品。

　　张崇武说，世博会后，公司还要参与组办系列环保论坛，发起公益活动，成立地球卫士联盟，也不会放过亚运会。这些都是地球卫士酝酿未来3年上市计划的前奏。“明后年石头纸利润会持续增长，公司会如期上市，最终我们将建立地球卫士的石头纸品牌王国。”