的突破口在哪里？ 来源：小资生活网。 发布日期：2010-04-07
生产企业选择区域代理的终端扶持合作，沟通与终端零售之关系，实际是收集市场信息，削弱代理商的作用，分食代理商的市场，压缩代理商的利润，毫不保留的给了终端零售店。代理商在实际经营中，往往碰到这种情况，做小，厂家实力小，支持不到位，品牌竞争力不强，单靠自己的力量来做市场，规模做不大业绩上不来，利润很低甚至还要赔钱。而做大品牌，厂家实力强，支持相对多些，但厂家把握合作的主动权，过河拆桥的事情不少见。市场做不好，企业可以换一个代理商，做好了，有利润了，厂家要分食你的市场，代理商没有办法，化妆品代理商来说，变化的突破口又在哪里呢？
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