什么是市场？市场是社会分工和商品生产的产物，是以一种商品交换为内容的经济联系形式。哪里有社会分工，哪里就有市场。品牌的晟昌佰利木门认为木门市场实质上就是以商品形式出现的木门供求关系的总和。

因为在中山木门营销方面，今年的行情非常不理想，那么很多木门品牌面临着洗牌，企业要想不被淘汰，大多觉得把招商当做目前最重要的工作来做，并且木门招商的步伐越来越快，似乎在一个地区建立一个专卖店，就等于拿下了这个市场。木门企业的愿景固然美好，但现实却比较残酷，往往招商的结果与理想存在很大差距。

近年来，国内整体家居行业发展不理想，房地产进入低迷时期，或多或少的给下游的家居行业带来了一定的影响，木门行业更是如此。就目前来看，木门行业现阶段处在一个相对竞争较为激烈的时间段，品牌纷争不断，市场销量行情不好，在加上原材料和资金的短缺，木门企业招商变得越来越难了。

通过了解在中山木门企业的招商中，往往有两方面情况是比较常见的，由于招商的进度过快，可能很多企业跟代理商都没有做仔细的前期了解，就匆忙让其上手。如果是碰到新手，更是无法应对现在市场冷淡的现象，从而很可能没有几个月就草草收场，造成的结果不是失去一个代理商而是失去整个区域，至少在短时间这个负面的影响力是无法xx的。第二，木门企业把精力放大到招商上，但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过，一旦遍地开花的建立终端，就像有些企业连前期都没有办法遵行合同给代理商准时上样，更不要说准时给消费者交货，这种情况给代理商造成很大的损失，让代理商对企业的生产能力产生怀疑，这种结果肯定不是企业想要的。

伴随着房地产的不景气，建材行业也不甚理想，现在有意向经营木门代理商数量也在呈一定比例下降。面对这种情况，木门企业使出浑身解数，争抢意向代理商。只要代理商有意向，不通过详细调查和考核过程就草草签约，这是对代理商更是对企业本身不负责的行为。木门企业需要处变不惊，合理运用符合企业自身发展和规划的招商政策，才能立于不败之地。

也正是市场的这种紧迫感，让很多木门企业应对现在这种低迷的状态，在招商工作上急于求成。甚至在进行与代理商沟通时，夸大企业实力和市场前景。其实作为木门企业要想树立品牌，不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店”的故事可以得出结论，没有任何企业的发展是一帆风顺，但遇到困惑，必须冷静分析，沉着面对。企业必须是站在战略的高度思考招商问题，不应为了抢占市场，一哄而上，更不能由于短暂的困难，就盲目招商。如果某种招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰的话，就需要学会取舍。          http://www.scmmdoor.com/