化妆品的陈列很重要，摆的好可以引起消费者的购买欲，而且显的你的化妆品店比较有档次。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。这里我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生七个方面。

下面我一一来讲解下这化妆品陈列七个基本原则

一、化妆品陈列之可获利原则
    1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。
    2将店铺{zh0}的陈列位置用于主推产品的销售。
    3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
    4 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

二、化妆品陈列之陈列点原则
    1 好的陈列点： 迎着主要人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
    2 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
    3 不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。

三、化妆品陈列吸引力原则
    1 充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
    2 陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
    3 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
    4 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强xx优待的意味。

四、化妆品陈列有效陈列原则
    1 顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。
    2 上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
    3 最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。

五、化妆品陈列商品搭配原则
    1 商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。
    2 在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等；电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。
    3 为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。
六、化妆品陈列一目了然原则
    1 商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和xx区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
    2 陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。
    3 商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。
    4 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
七、化妆品陈列清洁卫生原则
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。（作者: 韩买红、马瑞光）

怎么样，按这7个原则下来，你的化妆品店是否是耳目一新，销量大升啦，如果你还有什么不懂的地方，可以来我们的交流交流。