离开网络游戏行业已经三年多了，回想那段岁月还是非常难忘的，那时带着几个业务员跑遍了广西、湖北和河南三省十七个市，见识了不少，锻炼了不少，也收获了不少，尽管由于种种原因那个游戏项目我们没能坚持下去，但那时的激情和快乐时常令我回味至今。

先讲讲这个游戏项目的背景吧，我们当时做的是地方特色网络xxxx，具体名字在这里就不讲了，目前市场上做的好的有，大家可以参考，腾讯的网络xxxx现在也做了不少地方性的产品在里面，但在2007年的时候这一块市场还是很大的空白，并且属于超暴利行业，平均在线1000人基本上能维持收支平衡，如果平均同时在线能达到1W人以上，月收入就可能在数百万甚至千万级别以上，所以我们非常看好这个市场。
当时我们做这个项目的优势有以下几点：

1.全国各地电信网通的渠道资源，这得益于我们老板长期跟各地电信网通的合作关系；
2.优秀的团队，我们有来自腾讯的美工，有来自网域的程序员，大家都非常年轻有激情；
3.良好的政府和投资者关系，老板跟政府相关部门很熟，同时认识很多VC和相关行业人士；

在这些条件之下，我们的项目进展的很顺利，我负责谈判的三个省份的电信运营商也非常有兴趣，因为他们也正好在寻找这样的增值业务合作平台，在某些地方甚至是那些电信运营商追着我们跑，要求我们加快开发进度，尽快能够推广上线。但是我们的问题逐渐的暴露出来了，一方面老游戏BUG不断，一方面新游戏又急着开发，到{zh1}由于某个突如其来的变故使得整个项目几乎彻底终止，而当时在线人数已经突破了数百，并且正在快速增加当中，就连北方一个小地级市不过才200人左右的在线数量也能产生月收入2W以上的销售分成……但这个变故来的太猛烈了，我们都只能无可奈何的纷纷离开。

前几天老宋突然问我，如果是今天我们来做这个项目，我会怎样来做，又会怎样创新？我突然觉得好像确实应该总结一下，一来就算是对自己那些日子推广工作的一个总结，二来看看经过这几年的积累之后能有什么样的新感悟。

{dy}，要懂得利用资源。各地的电信运营商资源是我们{zd0}的优势，也是我们顺利展开推广工作的重要因素。假如没有这样资源，还是一样要想办法去开拓，因为或许他们也需要这样的平台，找到互利互惠的点就好了。

第二，与各种渠道的合作深入展开。以获取用户为重点，不断创新，开拓不同的渠道资源，这是我在后期开拓江浙一带市场时的经验，因为当地的电信运营商已经与其他竞争对手开展合作，我们只能退而求其次，广发英雄帖，后来跟当地的门户网站建立了合作关系，还有个别城市则是由当地有一定实力的机构和个人来操作的，这对我们来说都没有关系，毕竟平台是我们的，用户也是我们的，他们只参与分成而已。

第三，手段要深入。包括病毒营销/软文/事件营销等手段都可以利用起来，当时这方面几乎没开展，比较专注于线下推广了，实际上线上的推广效果应该更好，因为我当时在某个论坛发了一个合作的征集贴，留下了我的QQ，没想到这后面的三年里几乎每两三个月都还有人加我QQ咨询合作的事宜。

这就是推广方面的一点经验，只可惜项目没有成功做下去，心底里一直都是感觉非常遗憾的，{zh1}袁勇还是想说一句，在一个创业型团队里，团队的领导人非常重要，他的个人魅力、他的资源、他的投入、他的策略甚至他的健康都关系着这个创业项目的成败，因此，选择一个创业项目更要选择好这个团队的领导人。

相关日志

• 无相关日志