最彻底的赚钱方法 五;  周泳杉主讲

    你看讲信修睦，人和。怎么做到？天下为公。就是那个公，我们看到人家已经把答案写在前面给我们看，就是我们做不到。为什么？因为前面忽略了，我们都拿什么心在跟人家交往？拿自私自利的心在跟人家交往。什么是公心？私这个字怎么写？古代这个私就是这样写，一个三角形，为什么私是一个三角形？德行有缺憾，德行缺一角，一个人德行没有缺憾，应该是四四方方，现在你德行缺一角，那就是自私自利。在这私上面加了这个符号，这个符号是两个人背对背坐着。什么意思？就是反的意思，反私为公。你看中国字的智慧，自私自利每个人都不用学，都会。它告诉你公是什么？就是把自私自利反过来就好，想到自己的时候，马上想到别人，就对了。想到我要有人生的追求，想到我的员工也要追求他的人生；想到我一家要幸福，也想到天下的百姓都要幸福。

    当这个公心提起来，好恶心就放下。你看尧舜怎么选人才？如果他有好恶心，应该把王位给谁？给自己儿子。可是他没有给自己的儿子，对，尧传位给舜，舜传位给禹。为的是什么？公心起来，自私自利放下。怎么样看到别人的需要？一个人他都看到自己需要的时候，他铁定看不到别人的需要，他都站在自己的本位在思考问题，他铁定想不到别人。先生一直站在自己本位在想的时候，他铁定想不到太太，想不到，夫妻关系就遇到障碍。所以公心很重要，当你这公心起来，好恶心没有，「心有所好恶，则不得其正」。忿懥的心没有，脾气没有。

    怎么做一个非常称职的领导？就是无论什么情况之下，不能有情绪；有情绪，你再对都变错。人只要一有情绪，你再对都是错。所以有情绪的时候，去走一走；没有情绪的时候，再回来做决策，很重要。有公心就没有情绪，有公心就没有忧患。为什么人会忧患？患得患失。如果我们都是为公在着想的话，会患得患失吗？不会，只有为自己自私自利着想，才会患得患失。　

    范仲淹先生有次在为一个过世的官员写墓志铭，因为这个官员在生前曾经做了一件坏事，不好的事情，他要把它写进去。结果晚上这个官员就来托梦给他，这是范文正公文集里面看到的记载。托梦给他，跟他讲，你不要写进去，拜托他。因为古人都有羞耻心。你帮我掩饰，你不要写进去。范公在作梦的时候，梦中就跟他讲，这是你犯错，又不是我冤枉你，所以我要把它写进去。这要反应史实，我一定要写。这个贵人，这个官员就跟他讲，你如果执意要写的话，他翻脸，我就夺你儿子的性命。范公有没有恐惧？有没有忧患？没有。范公就跟他讲「各有天命」，我还是要写。结果他就写了，范纯仁隔天就生病了，但是范公还是把它写完。隔天在梦里面，这个贵人又来找他，跟他讲：我夺不了你的孩子，你的正气，我夺不了你的孩子，但是我还是拜托你不要写。他有羞耻心。范公就跟他讲，不行，还是要写。你看一个公心起来，没有得失心，连自己{za}的儿子，没有得失心。

    各位朋友，我们作梦的时候有没有这么有正气？我看到这个故事，我都很惭愧，真的很惭愧。人家范文正公在作梦都那么有正气，请问他醒着的时候会迷惑颠倒？不可能。各位朋友，这都是我们学习的榜样，人就是要过这种日子。为什么心不正？因为没有公心，提起的都是自私自利。所以人才的选拔，只要一把公心提起来，这个人有德，「有德此有人」，人才一定来。「有人此有土」，你看人才带来什么？带来商机。这个土，以前因为是农业时代，大家要种土地才能有饭吃。现在看到这个土，不能再解释成土地。现在是商业时代，这叫商机，这叫市场。

    有人才必定有市场，很多人讲市场要靠行销，对不对？我告诉大家真的，没有人才，你千万不要去搞行销。我告诉大家是真的，因为很多的公司没有人才，结果市场撑得太大，人跟不上，产品跟不上，一下子就垮，因为xx，一下子就垮，很多。真的，有人才，你根本不需要行销，这叫「有麝自然香，不必大风扬」，那个麝香，有麝香，自己就香了，还要风来吹吗？不需要。所以我们现在搞行销，搞什么？都是用头脑想出来的，都是用脑子想出来，不是用心去领悟的。各位朋友，我们现在学的太多知识都是脑子想出来的，不是从心里面去领悟的。当我们真正从心里面去领悟的时候，我们发觉这个办法才是{zh0}的办法。百年老店怎么来的？{jd1}不是打广告来的。你能骗得了一时，你能骗得了一世吗？所以以前人讲诚信，那是什么？那是自然而然，就是我的责任就应该诚信。

    有人此有土」，有人就有市场；有市场之后，「有土此有财」，那你就赚钱，有市场怎么会没有钱。要不要去拉生意？不用拉生意，xx不用拉生意，有土此有财，有市场、有产品，你不用行销，钱就自然来。「有财此有用」，这个用，我告诉大家，是这句话里面的关键字。我常常问大家，请问有财此有用，用在哪里？我们了解到圣贤人的存心之后，就晓得作君亲师用在哪里？用在「德日进，过日少」，用在润泽德本上面。否则我们赚那么多钱，用在哪里？

    各位朋友，一般的人觉得赚钱用在哪里？这很重要。我们做企业的时候，刚开始做企业，那个心境错了，就不会对。现在人大多数的想法，我做企业，用在哪里？用在这里。哪里想到用到德？各位朋友，这是非常重要的事。请问用在德，怎么用在德？以传统文化的文言文讲的，这个用就是两个字，叫什么？布施。布施就能够用在德上面。布施把它翻成白话文叫服务，我们中国文化讲服务，用什么来服务？用三种东西来服务。用钱来服务，可不可以？可以。用钱来服务，让员工家里有好的生活，改善他的生活。帮员工盖宿舍，让员工能够稳定，用在员工的身上。还有用在谁身上？用在消费者的身上，回馈客户，让他用同样的钱，买到更好的产品。再来回馈在谁的身上？社会国家的身上。为什么我的企业赚钱？谁的功劳，社会国家有没有功劳？有。这个社会如果没有提供这么好的平台，我凭什么赚钱？　

    所以布施，用钱来布施可不可以？可以。用钱来服务可不可以？可以。但是难道只有钱可以服务吗？能不能用你的经验来服务？能不能用你的智慧来服务？可以。你看一个人他懂得价值跟价格之辨，他就懂得用经验来服务。一句话能不能服务别人？可以。这很妙，大家只要了解到这一点，我们的钱真的活起来。曾经有个朋友告诉我，他说你知道怎么用四十块让一个人快乐{yt}吗？用四十块买一个人快乐{yt}，你知道吗？我说我不知道。他说，我告诉你，你下次开车经过收费站的时候，走高速公路收费站的时候，你给八十块，跟那收费人员说，后面那辆车我替他买单。结果你看后面这辆车过来的时候，这收费小姐跟他讲，前面那辆帮你买单了，这个司机他会怎么样？他回到他的公司，一定见到每个人都讲这件事情，今天有一个，不是疯子，我们怎么可以这样讲？今天有个善人帮我买单。回到家里看到太太，{dy}件事情也是讲这个，而且都是笑容满面的讲。你看四十块钱买一个人快乐{yt}，多好买，多好赚。我告诉大家，如果会的话，你一句话买一个人快乐一辈子，真的。　

    有个大学女生，因为在大陆发短讯，有那种包一次多少钱，你可以无限量的发短讯，或者不知道发多少短讯，我忘记了。结果她就讲，她有次回到家里，她的妈妈就跟她讲，你的爸爸每天要睡觉以前，他一定把他的手机拿起来，看你们姐妹发给他的短讯，他才睡觉。她一听到这个话之后，很紧张。为什么很紧张？因为回想自己给爸爸的短讯都是什么？爸，我没钱了，给我汇一点钱过来吧。她想到这个，就觉得很难受，觉得父亲连我们跟他要钱的短讯，都舍不得删掉，每天要睡觉以前，还要拿起来复习一下，才能够很安心的就寝。她听到母亲讲这个话，她很难过。她说我这么多的短讯，都发给我的同学、发给我的朋友，都没有想到我的父亲。她那天就立了一个志向，她说我从今以后，我到学校去，每天晚上一定要发个短讯给我爸爸。所以就想到什么？各位朋友，她的父亲每天收到一封短讯，那种快乐{jd1}不是金钱可以买的。

    当我们一直迷信只有金钱可以买到快乐的时候，我们{jd1}想不到这个方法，你一定想不到。当我们了解到，原来钱可以活起来的时候，你看这些方法就出来了。所以当一个人把金钱用在德行上面的时候，你看他「德日进，过日少」。结果怎么样？人才愈来愈多；人才愈来愈多，产品愈来愈改善；产品愈来愈改善，钱赚得愈来愈多；市场愈来愈大，钱赚得愈来愈多。他再把它用在那里？再用在德行上面，这叫什么？这是永续经营的循环。这就是永续经营，这就是我们想要的。当我们忽略了把钱用在德行上面，这里就断。断了之后怎么样？所有的福分都从这里流掉。

    很多人告诉我：周老师，你讲的未必是对的。他说，有的人没有德行，他也赚钱。我就告诉他，不是因为他没有德行赚钱，不是的，原因不在这里。他的那个钱，可能是因为他爸爸有德行，所以他赚钱；可能是他爷爷有德行，他现在已经在耗费他父母、祖父母的德行。我们要看清楚，请问他能耗多久？

    各位朋友，我们在讲学的过程当中曾经讲到，我们讲到祖先的庇荫，很多没有接触中国文化的人，讲这叫迷信。祖宗哪有庇荫我？我今天这么成功，这都是我的才能，祖先哪有庇荫我？我告诉他：有个企业家，事业都非常成功，他就有体会。什么体会？他的祖父是个医生，这个医生以前在村子里面，是什么时候都应诊，只要有人来敲门，什么时候他都应诊。他说我们家里的每个人走路都很快，他问我：你知道为什么？我说我不知道。他说因为我祖父是医生，常常有人半夜，村子里面半夜有人生病，就来敲我们家的门，叫我祖父去应诊。我祖父在很黑的过程，因为以前没有灯，很黑的过程当中，随便抓一个家人帮他提灯，探照灯，然后祖父提着医药箱就赶去，走得很快，赶到那个人的家里去看病。他每次抓的人都不一样，所以我们家每个人都走得很快，都是这样训练出来的。他说我今天的企业做得这么好，是我祖父的德荫庇荫的。为什么？他说我从我祖父那里学习到对别人的关怀，对别人的付出，对别人的照顾，这就是德荫。这种教育的承传是{zd0}的福分！　

    而我们现在坐吃祖先的福分，砍祖先的树根，这折福，折福太大。我们是不是在享受祖先的福分？我到中国大陆去，有很多的古迹，这个古迹难道不是祖先的福分吗？因为这些古迹，每年赚几千万人民币，那么多人来这里观光旅游，结果在古迹里面，我们说的是什么？这是封建迷信。在享受祖先们德荫的时候，还不忘批评祖先一下，说这叫封建迷信。各位朋友，我们就晓得这一生能够走到这样一个路，确实很多是祖先庇荫。　

    有个记者去采访一个企业家，他说你的企业做得那么成功，你谈谈你的成功经验。这个企业家跟他讲，我成功经验只有五个字，哪五个字？做「正确的决定」。这个记者听了很不痛快，当然是做正确的决定你才会成功。他就继续问，那你怎么做正确的决定？他觉得这个答案有讲好像还没讲一样。他说很简单，也是五个字，「过去的经验」。这个记者也听了很不痛快，过去的经验，那你怎么从过去的经验当中得到正确的决定？这个企业家跟他讲，很简单，还是五个字，叫做「错误的决定」。各位朋友，我看到这个故事的时候，我很佩服这个企业家，为什么？因为他能从这么多错误的人生决定当中，不但没有跌倒，不但没有一蹶不振，而且找到了让他人生正确的决定，走向成功的道路。我很佩服他。为什么佩服？因为我们看到周遭很多的朋友，一生只做一个错误的决定，他这一生就毁灭了，他没有第二次机会。

    所以我们感受到这种人生的伤痛，我们{jd1}不希望我们的孩子后悔，{jd1}不希望我们的孩子走我们错误的路线，我们一定要告诉我们的孩子，千万不要走父母犯过的错误。请问我们的祖先是不是这样的心境？我们的祖先也是这个心境，而且我们祖先考虑的是什么？考虑的是千秋万代的子孙。我每次翻开四书五经，我都有个体会。什么体会？我看到了五经的{dy}句话，都是这本经典里最重要的教诲。{dy}句话，《论语》「学而时习之，不亦说乎」，最重要，因为整个学贯穿整部《论语》。《孟子》「王何必曰利」，还有仁义。一个义字，贯穿整部《孟子》。打开《礼记》「毋不敬」，你看敬就是礼的核心。打开《三字经》{dy}句话，「人之初，性本善」，最重要的。《中庸》「天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教」，最重要。《大学》「大学之道，在明明德」，最重要。我都在想，这不会是巧合吧？怎么五经{dy}话都是最重要的。后来才了解到，各位朋友，我们的祖先不希望我们浪费时间，他想我的子孙只要有机会一翻开这个经典，我让他{dy}个印在他眼睛里面的，都是我这一生淬链最精华的人生经验。　

    各位朋友，想到这个，有时候我们会流泪。为什么流眼泪？因为想到我们不认识的祖先，天天在想着我们；xx没有见过面的祖先，天天在惦记着我们，流眼泪。我们是否也拿这样的心境来给我们子孙？各位朋友，企业要赚钱，怎么赚钱？我们要永续的赚钱，不是只有我这代赚钱就好了，我下一代也要赚钱，我世世代代都要赚钱，我的福分要给下一代分享，我们不能透支下一代的福分。有了这样永续的概念，其实这就是孝道，这就是一个孝道的经营。我们提起这样的信念，各位朋友，企业家要做的事太多了，我们一个企业要做的事太多，正事太多，不是一代，两代的事情，是千秋万代的事情。因此我们藉由这样一个很短的课程，告诉大家管理的心境，告诉大家赚钱的方法。