礼品钥匙扣在设计的时候，针对客户的情感需求，将人们想要表达的情感，通过工艺和图画，将其融入到钥匙扣里面，这使礼品钥匙扣成为了人们节日或朋友之间相互馈赠的一种小礼品。

礼品钥匙扣如何生存和发展，是企业最需要解决的一个问题。

如果是在前几年，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑市场，礼品钥匙扣也许就发展起来的。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了二八定律。礼品钥匙扣如果没有做好营销策划，仅仅是靠勤劳是行不通的。

特别是在这个信息爆炸年代，诚信度缺失的年代，业务员开展工作的难度是越来越大了。虽然现在需要收集客户资料并不难，难的是如何让客户相信你。现在多数业务员打电话客户不接，发信息客户不回，登门拜访客户不见，传资料客户不看。业务员工作怎么开展呢?销售变得越来越难做了。礼品钥匙扣只有靠营销策划，销售才能变得更简单。

营销策划的关键在于定位。为何礼品钥匙扣需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么?如果礼品钥匙扣没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。所以礼品钥匙扣定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是{zh0}的，但一定是最适合客户的。

因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点就是追求人性化，个性化，差异化。客户现在追求的不是别人拥有的，而是别人没有的。

其实，商场跟战场一样，胜利者并不一定是实力最强大的，而是那种懂得营销策划，整个资源的企业家。因为小企业没有实力硬拼，所以你只有通过营销策划才能以小博大，以弱胜强，出奇制胜。

营销策划不是教你有多少钱，做多少事，而是教你以最少的付出达到{zd0}的回报。礼品钥匙扣成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位，产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。

营销策划不是做了再想，而是想好了再做。因为现在的市场竞争很激烈，很残酷，礼品钥匙扣输不起，赌不起，所以我们千万不要打无把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。如何智取，关键在于营销策划。      http://www.zsxiehe.com