北京时间5月31日消息，据国外媒体报道，Evernote首席执行官Phil Libin上周分享了一些该企业的营收数据和策略。在他的演讲中，介绍了网站免费模式获得成功的一些因素，表示用户价值会随时间而不断增长。

Evernote首席执行官Phil Libin

Evernote（evernote.com）供用户存放和管理想法、照片、文件以及其他在网络上和真实生活中获得的信息。Evernote成功的一个秘诀就是，用户不断添加的内容变得越来越有价值。

Evernote供用户存放和管理信息

Evernote用户界面

以下是Libin的演讲的要点：

– 人们有时候会说，“{zh0}的产品并不一定会赢”，所暗含的意思就是你得xx别的方面，比如营销。在互联网时代，一个好的产品可以免费获得其他的所需的东西–比如营销。因此，要xx这一点。然后再进行收费；

– 一年以前，Evernote大部分的收入来自技术转让，但是xx点在收费服务（每月5美元或者每年45美元）上，因为这个更容易实现规模化。到现在，收费服务带来的收入是每月30万美元到40万美元，而技术转让收入是4.5万美元；

– Evernote有310万用户，日用户增长量为1万。其中付费用户大约为6.8万；

– 用户的价值会随着时间而增长。新用户转化为付费用户的比例为0.5%；但是两年前注册、目前仍然活跃的用户的转化率为20%；

– 这个趋势很重要 — 大部分用户很快停止使用这个网站。但是留下来的用户在未来很可能为网站服务付费；

– Evernote的用户成本是每月每活跃用户9美分。每个月从每个用户获得的收入为25美分。Evernote在一年半之前实现收支平衡；

– 企业家应该努力尽早从新的活跃用户上盈利。否则，扩大规模就意味着亏损更快，而并不能从中盈利。

来源：Tracey Xiang

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