伟创达灯饰：古宏峰

    在阿里巴巴上认识一个山东德州的朋友，叫张志成，打算做太阳能庭院灯，挺聊得来，说准备来古镇考察，我说欢迎啊。

    {yt}忽然接到他的信息，说已经到古镇了，租了房子下来，准备好好考察市场，有干劲啊，说来就来。

    星期天见到他，和我一样高高瘦瘦的个子，二十几岁，言辞不多，听实在的人。我带他去看看灯饰工业区，然后再去古镇灯饰门市走走，那些门市他都走过了，对于太阳能灯具，他比我懂得多，我还要听他介绍呢——惭愧！

   山东德州？对这个地方我的概念比较模糊，听张志成的介绍，我才逐渐明朗起来：

德州，皇明集团的基地，十年来黄鸣以非凡的卓识和气魄推动太阳能热水器市场发展，开创一个太阳能的新时代，皇明太阳能热水器行销全国乃至世界，德州甚至被打造成xxx！

   “皇明成了太阳能热水器行业的黄埔军校。”志成说，“很多人从皇明从来，自己创业。”

    志成本人就是07年毕业进了皇明集团，负责业务，一年多的时间，让他深深地爱上了太阳能行业。

   “太阳能户外灯环保，节能，一定是未来的趋势，我看准了一定要努力，坚持！”他的话语中透着着执着。

   “皇明是个大集团，大品牌，产品占据绝大部分市场，但是大企业也有大企业的毛病，机构臃肿，人浮于事，有时候需要对产品做一点改进，几个产品，涉及各个部门，拖延很长时间；还有就是有些客人有个性化，特殊化的需求，但是大企业是不可能满足，所以我就出来创业，可以找到自己生存的空间。”

    具体如何操作市场呢？志成说：初步考虑在这里开个加工厂，或者跟一个厂家合作，要他按照我的要求做出产品，然后我在德州进行推广销售。

   “德州凭借xxx出了名，其实那里很多公司是从古镇厂家拿货，贴上自己的牌子。不过我一定要控制好质量，别人80元做出来的灯，我采购好的材料，成本高20块，但是我的质量就有保障的多。”

     不错，保障质量是企业长远发展的基础。

     对于营销渠道，志成还在思考和尝试中，但是之前他已经建立了一定的人脉关系，加于进一步的开拓，必有所成。 

     相聚{yt}，使我认识一个同行的好友，了解德州xxx，感受一个朋友创业的激情，志成将在古镇考察一个月，然后开始创业——实际上，在来古镇之前，张志成已经开始起步，在国内和韩国都有一些小客户向他购买产品，祝他来古镇之后，有更大进展，更大成功。

张志成^先生 

地        址：中国 山东 德州市德州市开发区 富康路

移动电话：15865346090

公司网址：http://www.crestsolar.com