对于产品代理企业来说，合适项目的选择决定了其发展方向与命运。回想三年前决定投身中惠电热膜事业的那一刻，中惠地热滨州分公司总经理李宝永至今激动不已，“虽然搞过工程装饰和家具，但这次等于重头再来。”作为黑龙江省中惠地热股份有限公司的山东滨州代理商，一路耕耘过后，现在的收益让他坚信自己当初的决断没有错。

    2006年7月，李宝永通过朋友认识到了中惠电热膜项目。“当我看到中惠电热膜具有环保节能、安全舒适、安装及运行费用低等特点时，我就心动了。”多年与房地产相关的经验告诉他，与“节能”“环保”“供暖商品化”等词汇联系到一起的这一供暖变革产品是极有前途的代理行业，“这一产品具有强大的生命力和广阔的市场空间。”

然而，良好的前景依然需要扎实的推广工作。起初，他并没有盲目乐观。他很早就意识到，新产品的广泛应用是需要做大量的宣传工作以提升产品的知名度。同时，做更多可以感知的样板项目也可以成为说服开发商的有效武器。

    因此，在推广初期，他曾亲自带领滨州市市建委副主任以及部分设计人员、专家去哈尔滨中惠总部和使用中惠电热膜采暖多年的样板小区考察了解。“中惠地热拥有自主知识产权，价格还要低于同类进口产品，安全系数高，在一次升温时间测算的试验中，得出在同等环境下，中惠地热工作30分钟，室内温度就达到了20度，而其他产品却需要近一个半小时。这些点滴细节都打动了专家和建委领导。” 李宝永回忆说，在得到他们的认可后，我还将报告递交给了分管建委工作的滨州市副市长。“副市长看后，当即批示，并指示按照节约型社会的要求，有关科室抓紧研究，并在滨州进行了全面的推广。”

    接下来，他还力推了大量的样板工程。自2006年至今，其公司在滨州地区已安装中惠电热膜地暖工程十余个个，安装面积达数十万平方米。

    “我们还在滨州市农业局300户安装中惠电热膜的3万多平方米的住宅小区购买了一处150平方米的房子作为办公室，专门接待考察中惠电热膜地暖的人员。在冬天，他们可以到房间里去感受效果，在小区里可以走访用户，了解使用情况。”李宝永介绍说。

    现在，提起中惠地热，李宝永有一肚子的话要说：没接触中惠之前，就已经知道中惠的事业做的非常大，成为代理商之后，近距离接触中惠，了解了更多的企业文化，很多东西是我意想不到的，尹董事长非常重视学习与技术发展，产品不断的升级，质量也越来越好，用户用得好，我心里就踏实了。实践证明，这些努力让中惠这一新产品很快地在滨州打开了市场。除了大量示范工程外，李宝永已将中惠产品推广到了3万多平方米的滨州市交运集团住宅楼。

    “看准市场生存空间，主动进攻是投入中惠电热膜事业的经验之谈。”他表示，短短三年间，他充分感受到了建筑节能市场的细微变化。2007年，国家强制推行建筑节能实施标准，开发商的房屋必须符合国家建筑节能标准，这就给李宝永的电热地膜推广带来了巨大的动力。同时，随着国家政策的推进，市场对于这类节能环保建筑部品的接纳度也在提高。

    “相比其他地区，山东省的推广条件在政策方面要好一些。2008年，在推广绿色建筑和推进可再生能源在建筑中规模化应用方面，山东省是率先执行节能65%的标准的省份之一。”他介绍，近几年，山东省以及省内地方政府在落实建筑节能政策方面，也迈出了较大的步伐，这都为中惠这种电热产品的推广创造了必要的市场条件。

据了解，2010年山东省为推进建筑节能工作已确定推出多项措施：其中一项是推进既有居住建筑节能改造。力争新建建筑、已完成节能改造的建筑在今年冬季采暖期全部实行按用热量计量收费。还有一项是推进办公建筑和大型公共建筑节能监管体系建设。在8个被列为国家、省示范城市中，选取不同类型的300栋建筑，安装分项计量装置，搭建能耗检测平台。李宝永了解到，在另外一个山东的城市日照市，在既有建筑节能改造补助资金政策出台前，日照市最近就从新型墙材专项基金中安排与国家财政补助资金不少于1∶1的配套资金，对先期既有建筑节能改造试点的项目给予补助，全部补助资金预计可达2000万元。

“地方政府建筑节能政策的有力落实，以及由城市化推进带来的大量开发面积，都为中惠产品拓展了大量的发展空间。”李宝永为记者分析。他深信自己走对了财富之路，并且这条路会越走越宽，越走越光明。