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扫码转变,这3个公众号引流路让你轻松日增过万
聊一聊微速引流背后的逻辑,以及工具化展存在的问题。
微公众号如何大量高效吸引粉丝关注,这个话题从微公众号之日起今都是运者关心的话题。从早期的CV工程师在全网肆意掠夺内容,搞转报名免费课,到中期搞3人扫码助力,再到现在的群变,能明显看微公众号活动工具化趋势。 本文分别从「转截图报名微课」、「3人扫码助力」、「群变」三个阶段来聊一聊微速引流背后的逻辑,以及工具化展存在的问题。 一、转截图报名 在当今这「不知道明天会怎样」的时,每个人或多或少会有些知识焦虑,于是孵化了「微群微课」这种内容形式,借助人们新鲜事物的好奇与恐惧心理,不论是否是做教育培训的号主都在玩「转截图报名微课」这种目的在引流的玩法。 1、传播流程 此种传播手段的流程是通过公号图文推送微课息,户转息到朋友圈,截图给小助手微号,然后小助手将户拉入分享群中听课。不仅仅是分享微课,领取10G干货资料、史最全绩效核表等干货,也是常手段,都是户需求达成传播效果的交易手段。
2、实际效果 此法起的公号不计其数,其中的表就是「馒头商学」,馒头通过这种手段成功在微课红期获取到大量垂直粉丝,于这些粉丝,馒头现在办的有声有色,并进一步将此法工具化。
3、存在问题 从图能看馒头通过持续使此法,使公号粉丝速增长。但是,这种方法存在两个致命的问题,如果这微课真的被传爆了…… 问题一:小助手的微号是有限的,最多添加5000好友,多的户如何去维护,怎样不影响户体验? 问题二:拉多个群,老师只有一个,无法多群同步直播。 于是孵化一系列微课直播产品(朝夕直播间、荔枝微课、聊live、一起学堂等)。 除了述两个严重的问题之外,还存在一个比较麻烦的问题,那就是工量极大,几到万的户涌入,验證是否转朋友圈是一个很麻烦的事。
微课转验證升级版 此功能升级依然存在端,微后台并不能做到识别图片内容,只能识别送息是否为图片,换句话说我送一张拍照,后台也会推送给我直播间链接。所以,后面逐渐展机器人验證功能。 二、3人扫码助力 述方法由于验證转比较麻烦,同时传播效果不易跟踪数据,动化验證与采集数据成为此阶段的展方向。 1、传播流程 转报名向扫码助力方向转变,表机构依然是馒头商学。通过程序员小哥哥帮忙公众号后台,做带参数的二维码的海报,引导户邀请好友帮忙扫码助力,再获得相应的微课/资料。 通过此种方法,能计算该微课成功盖的户,成功盖户数≥成功报名者×3 页面流程如下: 背后的传播逻辑如下图: 2、实际效果 微课传播的手段被大所熟知后,户日渐感被路,效果大不如前。但是「扫码助力」的传播方式被在读书群,效果显著。以「熊猫书」为表的一批线学习型群,依靠此传播方法逐步崛起。 3、存在问题 问题一:带参数二维码要于号做,粉丝沉淀只能从订阅号转到号,订阅号本质是媒体,每天一次群机会,而号每月只有4次群,大大限了活动结束后的再传播效果; 问题二:若想此种方法拉微群,依然需要手动添加,一方面,是因为微群二维码有效期只有7天,超过7天就会失效,另一方面微群成员超过100人,就必须通过群内邀请的方式进群,不能主动扫码进群。 直播间虽有聊天讨论功能,但课后几乎没有人会再次回到这个直播间,户互动性差,无法激更多可能性,所以还是需要引导户进入微群。 由于存在这两个问题,引流工具演变为群变工具,此时引流已经是附带价值,核心价值成为通过机器人来实现拉群、验證、多群语音直播等功能。 三、群变 群变和前两个阶段不同的地方就是,槛逐渐升高,很多企是没有主研能力,所以需要采购此类工具。同时,分享活动户的吸引力越来越低,群变的现让沉寂了一段时间的分享活动重江湖,这波热度能持续一年就很理想了。 1、传播流程 群变与前两个阶段{zd0}的不同在于,入群环节和转验證的工都是通过系统动完成,户扫码就可入群,诱导为和验證转截图在群内完成,同时,验證环节还可以智能识别户是否设置分组可见,这说明分享活动动化的时已经到来。
2、实际效果 某英语学习公众号,通过群变工具,实现日引流6万多。这种方法使不宜过频,以为此中推广手段属于消费户价值,使过频带来的就是户毫无忠诚度,留存难,给后面转化工挖坑。
3、存在问题 问题一:引流,但是公众号率越来越低,即便吸引到了大量公众号的粉丝,下一步转化变现依然不好做; 问题二:微官方是否击群变工具,引流过会不会封号。 这些难题还是需要运人员通过老老实实的价值输实现户引导,逐步xx粉丝,建立起户字塔,才能让海量粉丝的涌入产价值。

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