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变！变！这里有一份完整的微流量“薅羊毛”指南
一、变！变！ 最近这半年，变很流。 人口红已尽，流量成本太高？ 我做一个“变”，让你在朋友圈屏，就好了。 换一个说法，变就是疒式，是增长黑客，是《疯传》中的“交货币”。 当下的变主要围绕微态，做变的人群美其名曰“流量党”，目标很简：{zd1}的成本、最巧的手法，攫取微{zh1}一点点流量红，在人口红消失的时薅羊毛。 只有没本事的男，追才会一味砸。 同理，于流量党们来说，只有没本事的公司和运，才会一味砸买量。
 17年以来，薄荷阅读起100天读完3本英文原版书活动，通过交变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个月收就达到5000万。  17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆，一周时间飙升到每小时420万pv，半年后仍旧持着10万左右的日活。  18年1月，网易屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万。  2月，三联中读会员屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点前关闭。  3月，新世相课推，每万人价格增加5元，结果参与人数转眼10来万，不仅没一分完成了新世相读书会app的推广，还斩获了万收。要知道，别人都是获得一个户成本多少，他是获得一个户赚多少。  4月，咖啡战役进入高潮，连咖啡在小程序中线“1元新品拼团”功能，{yt}斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消耗完，只得临时下线。据统计，该公司80%的户有分享福袋的习惯，每个福袋平均有15个以客户领取。  4月，已经很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资，起死回的原因是小程序变，20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被户送。  5月，来变高手鉴锋的“趣拍”小程序几个小时之内传染朋友圈，转眼达到180万pv而被微限当日访问。  6月，六一儿童节的各种趣味测试又始屏…… 仍然有一些公司仗着投资人人傻多、或者己有任性，疯狂砸投放“抢占心智”，粗暴补贴培养使习惯，但这些都是一个时的“土法子”。数据说明一切。变正在成为新一运的核心竞争力。 你想变吗？ 二、变的本要素 别激动。 在始变之前，我们必须明白：“变传播”并不是{wn}灵，创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”，我们看见的往往都是最终成功屏的例，而大多数无疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。 下面，就让我们做一个“工具箱”，让你由拼盘。 总结了一个工具，简称为5w1h1t公式， 具体就是what、who、where、when、why、how、tool。 再具体点就是： “变＝易传象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具” 01 易传象 事实，并不是所有的东西都适在互联网变。就像《引爆点》一书中说的，流的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。 试想，如果今天你做一个政椨高精尖且非主流领域的大工程，想要在网变传播，这可能吗？仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本，更何况根本与他们的兴趣和直接益无关。 在网变的东西都有如下特征： 1、本身有炒点。 新世相课程的屏，首先是因为新世相确实是一个多次屏我證明的公司。拼多多的拼团爆，首先是因为总能推让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，带流量和气，永远是{dy}位的。 2、交属性强。 传播过程能融入人们的交互动中，然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送的红，朋友印象的群印象、熬夜{wz}、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨交心理g点引分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举带口一起互动戏的活动。 3、形态轻，执成本低。 如果一个变去，执起来居然要极高的履约成本，那火爆的那{yt}，也就是起者噩梦的始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑吧。好的变一定要非常轻，边际成本无限压低，{zh0}不存在。 于以几点，实际已经跑通的有：  知识付费课程  比如网易精选课、新世相课。    聚平台会员（优惠券）  比如三联中读会员、知乎读书会会员。    连平台标品（网红爆品）  比如抖音火起来的茶和小猪佩奇。   连平台高产能  比如连咖啡以“咖啡车间”模式降维击，咖啡车间的边际成本远远低于咖啡店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的同时已经始盈，这就确了量的产能。  竟为创公司，他们不可能砸铺店、烧做广告，以星巴克模式星巴克无异于人傻多死得。

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