国内地板销售方式创新刻不容缓-贝尔地板-搜狐博客
始建于1991年的贝尔公司是全球{lx1}、中国{zj1}规模的地板生产企业之一,产品畅销世界80多个国家和地区,木地板出口量名列行业前茅,是全国首批出口免验地板企业。 2009年,贝尔地板荣膺中国2010年上海世博会{wy}的家装和工装地板供应商。 贝尔公司位于中国强化木地板之都——常州市横林镇,公司成立伊始即专注于家居行业木产品产业链的打造,并在三聚氰胺家具贴面纸等领域迅速{lx1}全国。2003年新建地板工厂,开始以地板为主业的国际化发展战略。如今贝尔已经形成以贝尔地板(江苏)制造有限公司为主体,昆明和武汉等全国各地分厂共同发展,国际国内营销并举的跨地区、跨国生产经营的规模化格局。贝尔采取完善的系统化品质管理模式,实现了与国际先进生产管理方式全面接轨,先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证,获得了“出口免验企业”、“{gjmj}产品重点培育单位”、“全国建材行业质量示范企业”、“江苏省xx商标”等荣誉称号。贝尔公司依靠精益求精的产品品质和遍布海内外的营销网络,使“BBL贝尔”牌地板在国内外消费群体中广受赞誉,并被国家xx机构向奥运工程等全国重大建筑项目推荐使用。在海外市场,从2006到2009年,贝尔地板出口量连续四年位居全国行业{dy}。2007年,建成B2C直销网站“贝尔地板商城”,方便了世界各地的顾客快捷高效地购买到贝尔地板。在国内市场,贝尔2008年开始启动在中国大陆市场的强势扩张战略,在上海、江苏、浙江、安徽、山东、山西、湖南、江西、福建、河南、河北等20多个省市迅速拓展销售服务网络,市场份额稳步提升。 展望未来,贝尔将坚持“以市场需求为导向,以专业营销为基础,以诚信服务为保障,共同打造专业品牌”的经营理念,不断为全球消费者提供满意的产品和服务,全力推动“BBL贝尔”品牌的知名度和美誉度不断提升,致力于实现公司跨越式发展、精心打造一个{sjj}的装饰材料集团。

     由于地板产品的特殊性,相比于其他建材用品,地板行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前,我国的地板行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端,创新营销模式已经成为地板行业09年刻不容缓的大事。  

  卖场销售地板
  卖场是大多数地板品牌企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于地板产品需要定制、耗时长、资金链长等特点,地板厂商在资金周转上疲于应对。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足地板行业,对卖场的其他地板品牌产生了排他性,因此卖场与供货商之间关系微妙,矛盾一触即发。但不可否认的是,目前卖场依然是许多地板企业{sx}的营销渠道之一。卖场对地板产品销量的巨大带动性,使许多地板品牌对卖场“欲罢不能”。
  
  自营店销售模式
  
  调查显示,一些成规模的地板品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。地板企业自营店把对品牌的诠释,和对文化的提升推向极值,这也是大多数地板企业看重自营店的主要原因之一。“自营店不是“万金油”,他主要适用于成规模的大品牌地板企业”,一位业内人士介绍说,由于自营店需要的前期投入较大,对企业的资金周转是一个考验。再有,选址也是自营店需要考虑的主要因素之一,交通情况以及消费群体等情况,都决定了自营店选址的成功与否。


  地板网络销售发展迅速


  由于互联网的威力越来越大,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为地板行业营销新宠。尤其针对地板产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。在参与网络媒体营销的过程中,积极地态度让企业受益匪浅,赢得了口碑和利润。
  
  但同时,也有一些地板企业目前还对网络营销持观望态度。据调查,网络营销模式的巨大成功使得更多的地板企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇介绍,网络营销也将成为今后地板行业最主要的营销渠道之一。

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