产品线决策 1
2010-05-31 16:16:43 阅读5 评论0 字号：大中小
1982年，IBM公司推出了一系列新型电脑，用以削弱米亚达的优势。在效率方面，IBM 公司的电脑系列比米亚达的功能更好，加上改善后所配置的 冷却系统，使米亚达不论在成本或速度方面均不及IBM公司的新产品。由于 IBM 公司的新系统为其原有产品线的延伸产品，从而具有在功能方面可以随时升级的优点，这使得顾客没有必须采购其它新式电脑。这正是针对米亚达 业务所采取的策略，因为米亚达的主要业务是针对IBM公司所无法兼顾的市场。因此，当IBM公司通过对的调整而补足了原有的缺点之后， 米亚达的市场就几乎尽归IBM公司所有了。
了其它公司，如计数设备公司和通用数据公司等。但是，随着形势的发展， 大批量的数据处理在发展速度上已经放慢，因而，IBM 公司不得不进行市场 转移，将企业的主导方向放到从事微机的生产方面，以此作为自己进一步发 展的途径，由于IBM公司对电脑网络和数据分析处理系统的兴趣不断增长， 因而个人电脑开始逐步成为其主要作战市场。结果是，IBM 公司在微机的生 产中进一步向下延伸，并在经过了多个轮次的激烈竞争之后，终于拼杀到了 微机xxxx老大的位子。
低档品到中档品再到xx品，比如，在汽车、摩托车、电视机、收音机和复 印机行业中，都是沿用了这一方式。整个60年代，率先打入美国摩托车市场 的本田公司将其产品线从低于125CC延伸到1000CC的摩托车。雅马哈也是紧 随本田之后，陆续推出了500、600、700CC的摩托车，还推出了一种三缸、 四冲程、轴驱动摩托，从而在大型旅行摩托车市场上展开了有力的竞争。川畸也将其产品线加以延伸，推出了一系列的摩托车型，包括它的 900CC2—1 型，以后又更新为1000CC的摩托车。70年代中期，日本公司在小型、简单 的复印机市场上已经站稳了脚跟，这时便迅速向市场推出了一系列的中速复印机，目前更是已经在大型复印机市场上正向施乐公司把持着的市场{ldz} 地位发起冲击。
向上延伸的也存在着很大的风险，因为，处在市场xx的竞 争对手不仅会稳守自己的阵地，而且可能会反过来进入市场的低端，以此进行反击，结果有可能是使向上延伸的企业丧失掉原有的基本阵地。另外，顾 客也很难相信新进入市场的企业在产品线延伸后能够生产出优质的产品。加 之，企业的分销商也往往会由于缺乏能力和适当的培训而难以高效率地为市场xx服务。大概也正是由于这种原因，日本的企业在进入美国市场的过程 中，并不是另建一套分销网络，而是有选择地作用当地分销商。
的计算器和休利特·帕卡德公司高价高质的计算机所支配。在这种情况下， 德州仪器公司所采取的策略是以中等价格和中等质量向市场中端推出了{dy}批计算机。然后，它才逐渐向市场的xx和低端增加计算机品种。在向下延 伸方面，德州仪器公司所推出的计算机在质量上xx可以赢得用户的信任， 但其价格却与玻玛公司的产品相同或者更低一些，最终结果可想而知，德州 仪器公司击败了玻玛公司。在向上延伸方面，德州仪器公司设计了高质量的、 但售价却低于休利特·帕卡德公司产品的计算机，由此夺去了其在市场xx的大竞争市场份额。正是靠了这种双向延伸策略，德州仪器公司赢得了便携 式计算器市场早期的市场领导地位。
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