很多人认为市场营销是从产品、从渠道来营销的，却不知道企业内刊是营销最有利的法器。

为什么这样说呢？

因为内刊是有着很强的销售力的。在广东有家企业的老总不管到哪出差都会带上两件物品去见客户，一件是产品图册，一件是企业内刊。而且他也总是这样要求下面的业务员，甚至是到一些酒店吃饭也会拿自己的内刊亲自摆放在酒店大堂的报价上，而每次到外开会则会场是人手一份公司的企业内刊。如此的推广，企业内刊能没有作用吗？而仅仅只是给经销商寄几十份就了事。

比方说，许多的客户都是拒绝上门推销的，而企业内刊则能起到一定的“先锋官”作用。下面案例：

A企业销售业务员甲跟乙分别到市场中寻找经销客户，客户从甲手中接过该企业产品图册，随意翻阅，发现其产品与其他企业的产品几乎一样。同质化的产品，连图册内容，甚至是销售人员的营销方法都是一样的，如何能吸引经销商呢？甲只好去另一家，如此循环。而乙则是先介绍完自己后，再把企业内刊让客户过目，不仅指导经销商看报刊的几个重要的栏目，而且还把与经销商相关的版面和文章指给该经销商看，说“这是国内xx营销大师××在我们企业内刊发表的文章，他还是我们公司的市场顾问团成员之一，我感觉他的观点很值得您看看。如果您感兴趣，我们还可以每期给您免费赠阅，即便咱们合作不成，也可以做朋友。我还带来了我们公司的产品图册，请您指点，还可以与我们内刊的“产品专版”来搭配阅读……”。OK，乙的介绍能使经销商不动心吗？

像上述的乙，他的销售方法，在感性上会在一定程度上影响客户对此企业产品同质化的看法，尽管不会百分之百形成购买力，也会在以后的工作中被该企业内刊潜移默化地影响他的思想，对A企业有一种“想识庐山真面目”的欲望。内刊广泛的发行，不仅是对企业良性的宣传，也是对潜在客户 “思想引导”的一个过程。